专访个人IP专家小麦： 做IP要趁早

受政策的影响，2021年K12集体退场，教培行业近千万人面临转业型，连俞敏洪都走入了直播间；进入多事之秋的房地产企业，雷声阵阵；而曾经高速成长的互联网大厂，迎来了新一轮大规模的裁员潮，再加上毕业生供给过剩、就业岗位需求不足等问题，2022年就业形式严峻已经是板上钉钉的事了。

6月份即将走出学校的毕业生们如今集体陷入了迷茫，“毕业后到底该何去何从”“如何才能借助时机自主创业”成为压在应届生们心里的大石头。

而针对这个问题，“做IP！”，这是个人IP专家小麦老师给年轻人最真诚的建议。

小麦老师做个人IP已经有很长一段时间了，目前是普雷播乐的创业合伙人之一。在此之前，她当过国民级爆款节目的制作人，也做过知名咨询公司的CEO，但直到成功打造了个人IP，她才迎来了事业上的顶峰。

之后，小麦老师更是尝试着帮助其他更多的人打造个人IP，企业家、素人、达人都曾跟着她取经。至今为止，小麦老师已经服务300余家企业，打造个人IP变现超10亿。

在她看来，做IP是一件很迫切的、关乎生死存亡的大事。

“我觉得做IP不是提升不提升的问题，而是未来生存还是死亡的问题，”小麦老师说出了她的理由，“世界日新月异，几年前，电商还叫特殊渠道，很多人都在犹豫要不要做电商，但是现在对于各大企业来说，都不可能不去考虑电商渠道了。我觉得电商演化的过程和现在做IP是一样的。也许未来的某一天，你会发现没有做的人都倒下了，而做了IP的你还站着。”

希鸥网记者专访个人IP打造专家小麦，一起聊聊个人IP打造那些事儿。

希鸥网：请您介绍一下自己的职业履历，其中是什么时间开始接触IP相关的工作。

小麦：07年时我就在做IP相关的工作了。那时在甲方公司负责的是市场营销，因为对这个很感兴趣，后来我就去了一个专门做企业品牌战略的咨询公司为甲方企业做规划和落地。

所以其实无论是在甲方公司还是跳槽到乙方公司，我做的一直都是品牌的战略研究，虽然行业跨度很大，但其实核心内容是没有变的。只是时代变了，传播的媒介变了，用户获取信息的渠道也变了，所以我们的营销手段也发生了变化。

希鸥网：目前咱们服务的群体主要是哪类人？服务内容又是怎么样的呢？

小麦：我们的目标群体主要有三类人：

第一类是我们所说的“三无人员”。他们没有资金、没有人脉、没有学历、没有背景，比如一些草根青年、全职宝妈。他们的优势就是很容易引起共鸣，而我们要做的就是帮助她们找到自己最本质、最吸粉的特点，再把这个特点放大。

第二类是各个领域的达人。很多达人都容易掉入“专业陷阱”，他们不知道如何把自己的专业知识变成一个朴实的大众话题，也不知道怎么讲专业知识老百姓才能听得懂，所以我们在服务达人的时候会把他们的专业知识和用户的生活场景、生活痛点去做结合。只有先被人理解，才能进一步影响人。

第三类人就是企业家。服务企业家，我们会先找到品牌内核和企业家个人的特点的连接处，继而选择最合适的切入点，而不是生硬地把你做成一个品牌的讲解员。另外，企业家其实是自带门槛的群体，他们的财富、经历、人脉是很多普通人都没有的，而这些软实力，都可以成为他们这个账号人设的护城河，吸引大众去了解。

希鸥网：您所说的“专业产品化”怎么理解？ 请举例说明。

小麦：很多人都不知道怎么用新媒体实现变现，但其实现在这个社会，收纳师都已经成为一个独立的行业了，知识在付费后也成为了一个商品，这些就是典型的“专业产品化”的过程，也就是你可以利用你的技能、你的长处，把它像一件商品一样出售。而我们普雷播乐所负责的事情就是帮你找到实现产品化的途径以及负责后续的市场营销。

希鸥网：有的人认为自己的行业或者专业比较小众，不太适合抖音这个平台，您怎么看待这件事？

小麦：抖音是我所认为的最好的个人IP塑造平台，行业再小众都可以在抖音施展拳脚。

打个比方，你的专业很小，小到总共只有1万个人，这1万个人里你的目标用户只有1个，相当于你的受众比例是万里挑一的。看起来确实很小，但是行业的小众和大众不是绝对的而是相对的，最终你能够收获的粉丝数量其实是你受众的比例乘以平台的基数的。

所以不管你是大众行业还是小众的行业，你都应该去乘以一个最大的分母，而这个最大的分母，毫无疑问就是拥有最高日活量和最广泛用户的抖音。

希鸥网：从业几年，您现在对个人IP打造这件事有怎样的认知？

小麦：第一个核心的认知就是希望大家不要把IP打造当成在做一个内容，我们不是来这里当明星的，而是来这里开店的，销售才是我们最终且唯一的目的。我们一定要用开店的那种坚持和那种付出去看待做抖音个人IP这件事。

第二个核心观点就是我们都要把自己身上的某一个特质磨成一根针来刺破这个市场，也就是说想，要成功一定要找到自己最与众不同的地方。如果你找不到，那么我们来帮你找。

第三点是我们这个团队的特点。我们这个团队是有完整的商业逻辑的，不管是前端的流量，还是后期的营销方案与产品的对接，我们都是可以提供一些帮助的。

希鸥网：和市场上同行相比，您觉得普雷播乐最大的特点是什么？

小麦：我觉得最大的特点就在于我们是有理论有实战的。无论是从素人、达人还是企业家，我们都孵化过很多。所以我们在面对不同的三种人群时都有不同的方法。

其次，我们的服务是一站式的。从前期的定位策划到后面的变现都可以手把手的帮助你安排好。所有其实我们跟我们的同行相比，其实是很笨的一群人，但是我们做得又很良心、很扎实。

希鸥网：如果想要借助短视频平台打造个人形象IP，应该做好哪些方面的准备？

小麦：首先要做好付费的准备。个人IP打造这个事情能带来那么大的收益，那么肯定也会需要一定的投资，这无可厚非。

其次要做好长线发展的准备。很多人刚开始做个人IP就三天打鱼两天晒网，显然只是把这件事当成一个试水，但是心里却期待通过这件事达到爆火的目的。我想说，“无心插柳柳成荫”的事情不是没有，但是太少了。如果你想要通过这件事获得成功，就一定要做好长线发展的准备，大多数时候，只有不断地积累才能产生质变。

希鸥网：您如何看这个市场未来三到五年的发展趋势和用户需求？

小麦：我觉得这个市场未来三到五年肯定是上升趋势的。大家会发现，越有商业思维的服务商，他会生存得越来越好。不过我也要提醒大家，目前的短视频赛道还没有“堵车”，正是做抖音变现的好时机，等到以后这个赛道越来越挤，门槛就会越来越高。所以，做个人IP要趁早。