高端市场缺席，省外扩张乏力，今世缘新帅“奔百”之路前景坎坷

在任职21年后，周素明终于辞去了董事长一职。由此，他也成为了目前上市白酒企业中任此职务时间最长的国企领导。

在这超过20年的时间里，周素明带领今世缘（603369.SH）从销售额不足2亿元的地方酒厂，成长为如今营收超63亿元的知名酒企。

而如今，随着周素明的离任，今世缘留给市场的最大悬念，莫过于新帅顾祥悦如何带领公司走向下一个发展阶段。《眼镜财经》注意到，在去年的《五年规划纲要》中，今世缘描述了一个“百亿梦”，甚至将“百亿”设限到了150亿元。

但今年一季度经营数据显示，今世缘一季度营收增速已降至30%以下。从二级市场来看，资本也对今世缘的发展保持谨慎态度，公司近3个月股价跌幅超30%。

不难预测，在疫情摇摆、线下活动大幅减少的2022年，今世缘面临的经营压力着实不小，而在这样的背景下，今世缘“奔百”的杀手锏也不多了。

扩张扩张，还是扩张

省外扩张乏力

每个区域酒企都有一个全国梦，今世缘也不例外。

4月6日，在今世缘微信公众号发布的“职务调整”公告中，除了要提前实现营收超百亿目标，今世缘还提出了两个重点——拓展品牌、拓展市场，尤其是要提高省外市场占有率。

这并不让人意外，从今世缘当前的营收来看，2021年，公司全年预计营收只有63亿，且不说达到茅台、五粮液的规模，其距离省内的洋河也相差甚远。而突破局限、达到百亿的关键点就在于今世缘未来能否打开省外市场。

作为江苏淮安市当地知名酒企，今世缘在省内的发展一直比较稳健，目前来说，公司在省内市场的可增长空间已经接近饱和。《眼镜财经》注意到，2018年至2020年，今世缘在江苏省内销售收入占比依次为94.63%、93.62%及93.56%。

而对于省外市场来说，对比其他酒企，今世缘的布局相对较晚，2014年公司上市时，才开启全国化战略。但在近8年的时间里，今世缘的“全国化”进程收效甚微。
2018年-2021年，今世缘的省外销售占比分别为5.34%、6.35%、6.42%，占比虽有所上升，但增幅微小。2021年上半年，今世缘的省外收入在总营业收入中的占比仅为7.35%，距离10%仍有一定的距离。

因此，省外扩张将是今世缘打开天花板的必选题。事实上，今世缘也多次提出在深耕省内的同时，要加快省外突破。在去年制定的五年规划纲要里，今世缘就提出要打好“省外突破战”。

具体而言，就是加快布局长三角区域，强化山东、河南市场培育，打造5亿-7亿元级样板省份市场，以京津冀、珠三角、长江经济带为重点，培育亿元级市场。因此，对于新帅顾祥悦而言，重点工作之一无外乎提升今世缘的省外占比。

但《眼镜财经》注意到，顾祥悦在2020年进入今世缘之前，并无白酒行业从业经验。而其当时空降出任副董事长、总经理职务后，就有媒体对他能否带领洋河走向下一阶段表示怀疑。

如今，白酒行业进入内卷阶段，非行业出身的新帅，能否利用一些新思路、新策略帮助今世缘扩大省外营收，尚且需要打上一个问号。

省外扩张，靠什么？

高端产品难被认可

对于酒企来说，都有一个超级单品来扩充品牌力。比如沪州老窖的国窖1573、洋河的梦之蓝等等。那么，对于今世缘来说，其进行全国化的血统和基因在哪？

据《眼镜财经》了解，公司主要包括国缘、今世缘和高沟三大品牌，分别侧重于政商务需求、婚庆和宴请需求、大众消费需求。其产品价位主要集中在100—300元及300元以上的次高端产品，在高端化市场上表现较为一般。

现如今，国缘V系列则担负公司打开高端市场的重任，2020年，今世缘还特地成立V9事业部，专门负责V系列产品的运营。

根据天猫旗舰店的价格显示，国缘V3 40.9度、V6 49度、V9 52度的售价分别达到999元/瓶、1599元/瓶、2599元/瓶，这一价格已直逼茅台、五粮液等头部酒企头部产品价格。

但上述产品在天猫渠道的月销显示为0。

此外，根据凤凰网的报道，某白酒渠道商表示，今世缘的酱酒新品（V9）定价2000多元，但市场上却无人问津。他曾以800元的价格入手了几瓶，因始终不好出手最终以600多元的价格赔钱卖掉。

而究其原因，无非是今世缘在高端市场的品牌力还不够。虽然今世缘在打造自己的香型特色，但基本属于在浓香和酱香之间徘徊，短期内无法形成香型特色的市场认知。除了本地市场较认可外，外地市场并不能产生文化上的认同张力。此外，除了今世缘，越来越多的区域性酒企向全国化目标发力，市场竞争越来越激烈。

2021年上半年，洋河省外收入79.29亿元，占总营业收入的51.01%，山西汾酒省外收入72.94亿元，占总营业收入的60.18%。除此之外，口子窖、水井坊以及一线酒企茅台、五粮液等都在进一步铺设全国市场。

相较而言，今世缘扩张省外市场的竞争力并不明显。尽管如此，“今世缘要有更好的未来，就必须积极参与头部竞争”是公司内外达成的共识。因此，对于新帅顾祥悦来说，进一步布局高端化和扩大省外收入都是急需解决的两大难题。否则，今世缘实现百亿目标，也只能是空谈。

今年下半年，今世缘还会有何举措，《眼镜财经》还将持续关注。