精准洞察用户需求 蕉下持续输出产品化解决方案

　五一假期将近，鉴于疫情影响，城市户外又成为人们的热门话题。近日，作为国内主打城市户外功能性鞋服产品的蕉下正式向港交所递交招股说明书，有望成为中国城市户外第一股。

　　如今，休闲社交的非竞技运动及户外活动场景备受关注，其包含城市生活、休闲运动、旅行度假、踏青远足、精致露营等。户外活动自然要有装备，而对于时尚女性而言，蕉下无疑已成为她们的重要选择。在近十年的发展中，蕉下不仅稳居中国防晒服饰品牌第一的位置，而且还获得了多个新兴品类的领先。

　　其实自蕉下第一把小黑伞问世以来，蕉下就一直与网红、娱乐圈形成了强相关，主打防晒也使其一跃成名。当下，在快手、抖音、小红书及电商平台，蕉下已成为防晒品牌头部。

　　根据灼识咨询于2021年11月进行的消费者调研，就消费者满意度而言，蕉下在中国所有防晒服品牌中排名第一，并且约70%的客户在购买后通过社交媒体或口口相传向朋友和家人推荐了蕉下的产品和匹配。

　　事实上，蕉下的底层逻辑是将对用户需求精准洞察形成产品化解决方案。这个解决方案并不拘泥于现有品类，而可能是现有品类之外的产品，也并非基于单一产业能力去延展产品线，比如在防晒问题的解决上，除了伞，蕉下还陆续延展了服装、袖套、帽子、手套等新品类。

　　同样是防晒，实际上在不同场合下需求也不相同。比如在户外爬山、快走、露营等，更适合选择防晒服、防晒帽。基于独特的产品逻辑，蕉下在防晒这一个需求点上，也一直持续推出适合各个场景的解决方案。比如蕉下研发的防晒服装，目前使用场景已覆盖日常生活、娱乐、通勤，到旅游、踏青远足、露营和其他户外活动等。

　　蕉下这样布局是有成效的。在蕉下天猫官方旗舰店中，销量5万+的有4款产品，分别是防晒面罩、防晒帽、防晒衣以及防晒口罩。其中，焦下护眼角防晒口罩销量达10万+，商品评价20万+，且位于天猫榜单中防晒口罩热销榜的第一名。

　　蕉下的港交所上市之路才刚刚开启，未来蕉下会给我们带来怎样的惊喜我们拭目以待。