恒峰祥电商讲述拼多多的营销现状，投诉问题是否解决

在各大电商竞争激烈的背景下，拼多多作为社交电商于一体的电商平台，建立了一个全品类产品平台，采用拼单团购模式，相对于全网络平台在价格上具有优势。在微信的瞬间和聊天群中迅速传播。拼多多吸引了众多对电子商务不敏感的中老年用户，也抢占了国内大量三线及以下城市以及广大农村地区的市场份额，平台发展超出预期。

当前的营销策略

(1)拼多多产品市场定位策略

拼多多成功的产品策略就是对自己的产品有非常明确的市场定位。显然，这个时代是一个以消费为主导的时代。在消费不断升级的当下，一、二线城市的消费群体成为各电商公司关注的焦点。特别是一些排名靠前的电商企业继续抢占一、二线资源，谋求自身的优质发展。相比之下，拼多多却完全逆潮流而动，让自己的市场走下坡路。

将目标用户从传统的一、二线城市用户转变为三线及更低消费群体。这些市场是阿里巴巴、京东和其他领先电子商务公司尚未涉足的领域。与中国一、二线城市相比，大部分三线及以下城市的用户对商品的价格非常敏感，他们的消费主要是因为他们对商品有刚性需求。似乎利润比较少，所以很多电商企业往往忽略了集团的这一部分，但是从另一个角度来看，会发现三线及较低的市场往往需求较大，涉及的电商企业较少。子市场累积需求比较大，竞争比较弱。

正是因为这些优势，拼多多才开始了自己的营销模式。他们抛弃了原来的独立购物场景，取而代之的是自己的配套模式。通过订购的方式，我们可以了解和掌握消费者的习惯，然后携带微信链接，让用户自发推荐产品。最后，利用采集到的数据进行模拟，利用机器学习等算法获得预测值，准确放置广告。

通过这一系列的操作，消费者的购物变得有趣，以游戏般的方式吸引用户，最终以较低的价格购买到自己喜欢的产品。也就是说，所谓的购物可以同时社会化，社会化还可以降低成本。

(2)拼多多低价策略

阿里巴巴淘宝作为电子商务的领导者，主要通过增加sku来满足用户的需求。相比之下，拼多多采取了完全相反的方法，通过减少sku，增加一些受欢迎的商品来吸引流量。两种模式都取得了良好的效果。

后来相关数据显示，超过40%的用户会在不同平台上比较相同产品的价格，然后选择拼多多，因为拼多多上的产品更便宜。拼多多之所以能实现低价，主要是因为它有自己的供应链管理系统，通过缩短运输环节，降低管理成本来控制价格。最后，在集团化的战略部署下，需求的增加将进一步降低单位货物的运输成本。

(3)拼多多的销售渠道策略

拼多多吸引流量的方式不同于普通的电子商务。其流量端口以微信为主，辅以自身的网络平台，发布信息主要采用传统的pc端官方网站。微信applet和微信公共账号是它的吸引力所在。主要的交通方式。用户可以通过拼多多的任何流量端口加入群组，拼多多的APP将接收群组信息，所有信息