从0到100亿，六个核桃全域增长的“幕后推手”是什么？

一、营收利润双增长

4月22日晚间，养元饮品披露了2021年年度报告，报告显示公司2021实现营业收入69亿元，养元在2021年实现了69亿营收，同比增长55.99%，其中核桃乳贡献营收67亿元。

除了收入、利润实现了高双位数增长势头，其他主要财务指标的表现也十分优秀，这意味着养元饮品战略转型过程中的增长潜能已经得到了释放。

二、多元化产品矩阵撬动市场增量

在消费升级的大趋势下，人们饮食结构发生改变，国民营养健康需求呈现功能化、多样化、个性化趋势，植物蛋白饮品以其绿色、天然及健康等优势，完美契合了公众消费观念的升级方向，六个核桃的消费群体也不断扩大。

为此，六个核桃在坚持“以消费者为核心” 的原则下，不断完善产品矩阵，推出“六个核桃2430”、 “六个核桃·考前30天”、“六个核桃·梦浓”等系列高端核桃乳，以满足不同人群、不同场景下的消费需求。

并集中发力三大营销节点，构建“高考季”、“中秋季”和“春节季”整合传播体系，通过产品包装、话题营销、互动营销等举措，积极与消费者交流互动，增强消费者对品牌的信任感、忠诚度，为品牌持续赋能。

比如六个核桃就推出了六个核桃高考祈福罐，并走进孔庙以古礼为高考考生祈福，用喜气洋洋的中国红、卡通版的孔圣人、耳熟能详的名言、更有针对性的“孩子高考，多喝六个核桃”营销slogan，把品牌语言与年轻人的喜好相结合，以温和知雅的新式中国文化营造轻松有趣的氛围，达成品牌传播和销量激增，俘获众多家长及考生。

同时为了促进动销，六个核桃还使用了一箱一码数字化手段，通过在箱内赋码实现和消费者的亲密连接，为线上引流，通过运营与消费者建立长期关系，培养消费者对六个核桃的忠诚度，从而带动动销拉力，不断夯实市场地位。

从年节送礼的必选，到为青少年考试加双重buff，六个核桃在几乎每个相关的营销季都有非常不错的成绩。而这一切不仅仅是营销策划功力的博弈，更是因为六个核桃稳扎稳打的品牌路线及一切以消费者需求为核心的品牌战略。

三、全渠道布局促进全域深分

除了不断完善产品矩阵，渠道能力也是养元饮品增长的重要原因。在全国疫情常态化的环境下，消费者购物习惯、饮用场景都有所改变，因此，六个核桃在2021年重点实施从“聚焦大流通”向“全域深分销”的C端化运营战略。

在战略指导下，六个核桃充分利用数字化工具为营销赋能，形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化，实现整体市场运营能力的增长。

一方面，养元饮品全面推进渠道数字化变革，布局“内容化+场景化+社交化”营销体系，将传统渠道纵深拓展、扁平运作，做深、做优、做透、做精传统线下经销渠道，巩固传统存量市场，增强产品在市场渠道渗透能力。

比如在一、二线市场，养元目前已成功入驻711、全家、全时、物美、红旗、WOWO、苏宁小店、罗森等全国5万家便利连锁店，根据不同城市级别及市场消费特性优化渠道产品结构，并借助互联网技术与思维不断创新维度，扩充消费场景，优化服务质量。

另一方面，在保持传统营销优势的基础上，通过线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠道的深度互动，统筹、协同各销售渠道营销节奏，构建线上、线下、社区的“三维一体”生态。

比如河北养元智汇饮品股份有限公司CEO范召林就曾亲自上阵直播，成功运用线上直播手段，实现了消费者产品种草与购买无缝衔接，提升消费者购物体验，推动企业线上渠道扩张；同时为线下销售蓄客、导流，引爆线上线下一体化品效营销裂变，进一步挖掘品牌消费潜力，提升品牌对新生代人群吸引力。

 

通过全渠道布局的“组合拳”，不断精耕、完善销售渠道，养元饮品已建立起上至一二线市场、下至三四线市场，线上、线下相互辐射、融合，深度覆盖全国的立体销售网络，为企业增长的基本面奠定了坚实的基础。

四、沿着旧地图注定找不到新大陆

养元饮品一路走来，其实增长思路很简单。作为一个老牌饮料品牌想要获得新时代消费者的青睐，就只能在产品、渠道、营销上不断尝试合适的方法，实现创新发展，来适应新市场的环境变化。

面对消费升级、传播多元化、碎片化、互动化的变化趋势，养元饮品在深度分析市场及消费环境变化的基础上，坚持推进渠道数字化变革、创造顾客价值为核心，启动营销模式升级战略，通过产品、研发、品牌等多项升级举措，不断夯实公司市场地位。

同时不断加大市场教育，充分借助头部媒体平台的全国覆盖、受众规模及影响力优势，对品牌传播升级加码，进一步巩固、提升其“六个核桃”这块金字招牌，让其成为企业核心增长来源，支撑企业朝着更高、更优的方式高质量发展。

沿着旧地图注定找不到新大陆，当外部环境发生变化了，企业如果还沿用曾经的营销方式，就只能成为经久不衰的负面案例，养元饮品深谙此道。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。