“获客”是销售人做梦都会的事情,一个有效的客户不仅仅是一次成交机会,更意味着销售人的财富来源。有效客户多,成交多,那业绩收入自然也跟着上去;有效客户少,成交少,那就只有“喝西北风”的份。因此,如何高效“获客”成为了各行各业一直在讨论研究的话题。
企业在获取客户线索的时候,往往会比较盲目或者急于求成,不知道哪捞来一大批所谓的客户号码。结果一外呼多半是接不通,要么没兴趣,获客的钱是花出去了,却只得到很少的有效客户,业绩永远上不去。之所以会出现这种情况,皆因获取到的客户线索不精准。
找精准客户线索,上优选商机平台
目前许多销售型、电销型企业,会通过优选商机平台获取客户名单。优选商机客户资源多,它坐拥2.3亿线索资源,覆盖了各行各业,日更新30万+线索,应有尽有。
线索虽多但也不是大海捞针这样获取,优选商机平台可以做到获取精准线索,商机平台支持对客户属性进行筛选,包括行业、地区、规模等2000+属性维度,通过筛选过滤再获取到的线索,客户线索针对性、有效性更高,业务开发成功率会大大提升。
企业获客,线索获取的精准度每提高一点,成交的机会也就跟着提升一些。精准的线索让销售拓客过程少一些无用功,多一份有用功,形成良性的业务循环。
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