智云通CRM：怎么解决客户“没兴趣”？用好这四招，让客户主动找你

做销售怎么解决客户没兴趣？智云通CRM教你这四招，让客户主动来找你。

第一招：利益诱惑法

我们本着对方最有感觉的、最在意的利益，客户一来，我们立即去抓住对方，才能有进一步诠释自己、证明自己的机会。

我们经常见到那些发单的推销员，每天站在街上僵尸似的，见人就发。很多人见到这种情况就躲着走，即使有些人拿了，也是见到垃圾桶就顺手扔进去。为什么他抓不住人？因为他没有相应的利益诱惑，有些人最多就加上一句话：

“有活动，有活动，过来看看吧。”

没说活动内容，我们感受不到对我们的利益。

我们首先得把握住对方的利益，对方可能一开始不太相信我们，但对方可能会被我们吸引住，只要我们能吸引住他了，我们就有机会让他相信。

卖其他东西也一样，也可以用利益诱惑法先吸引住对方。

有个朋友卖甩脂机，他见到那些稍微有点肚子的人，不管是男士还是女士，上去发单子的时候就说：“不打针不吃药，一个月瘦十斤，在家就能做，来了解一下吧。”

这样一下子就引起那些对自己肚子不够满意的人的好奇心，抓住了他们的注意力。为什么？因为他再用利益诱惑别人：不打针不吃药，在家就能做到，一个月瘦十斤。

第二招：悖论新解法

所谓悖论，就是一下子让对方不太能理解，他就被你吸引住了。人对自己一下子不太能理解的，往往会感兴趣。如果他一下子全都理解了，就会觉得味同嚼蜡了。比如我们可以说：“免费的才是最贵的，贵的反而更便宜，知道为什么吗？”

这样一句话出去之后，就比较容易吸引住对方，让对方感兴趣我们怎么去解释。

也可以这样说：“为什么我们一个单品一年的营业额，就超过了很多同行很多产业线加起来的总营业额？”

这仿佛证明了我们的这个产品确实是一个爆品，确实是一个高性价比、受人欢迎的产品。这一下子就吸引住了对方。

第三招：请教提问法

我们可以通过请教提问的方式，让对方自然而然地接入我们的聊天中。而且我们用请教的口吻，还可以给对方一种充分的尊重感和优越感，让对方更愿意表达自己。只要对方跟我们聊起来了，我们就有机会跟对方越聊越同频。

比如，我们一开始就抬高对方：“一听您这口吻，就发现您跟其他人不一样。相信您肯定对我们行业有过了解，那根据您对我们行业、我们这类产品过去的调研，您希望我们的产品在哪些功能上进行优化呢？或者是您能不能给我们提供一些有效的建议呢？”

这就叫请教沟通的口吻。

有时候我们还要表现得自己弱势一些，让对方可以充分地发挥自己的话语权，比如说：“您刚才提到这个名词，我还不是特别理解，您刚才说的这一句话，您能不能给我再延展一下呢？”

我们这样的口吻，就会让对方有一种高高在上的优越感。

对方就愿意跟我们聊，越聊越舒服之后，就会很容易跟我们建立一种信任感。

第四招：饥饿保留法

就是我们要让客户一直保留在饥饿的、好奇的、想了解的这样一种状态下。我们不能够一次性地把所有信息全部跟客户说完，因为说完之后其实他全都懂了，也就没有什么兴趣了。

所以，我们不妨这样跟客户说，公司最近针对我们内部员工刚好有一次福利活动，所有福利活动我们都可以跟自己的亲朋好友分享，我今天可以把你列为我亲朋好友的名单，让你想用我们内部的福利机会，你想了解一下吗？

这就是饥饿保留法，让对方了解一部分小信息，同时对其他信息还不是那么了解，他就会继续跟我们的思路走，最终走向我们想要的成交结果。

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（来源：智云通CRM）

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