小罐茶成立10年后画风突变 推新品牌抢平价市场

作者：清风2022年，小罐茶已成立10年。

在成立十周年发布会上，小罐茶创始人杜国楹推出3个新品牌。

多品牌策略

小罐茶的这3个新品牌中，“年迹·年份茶”是专注于年份普洱茶、年份白茶的专业品牌，每一个茶饼上都配有唯一的身份识别码。茶几味是小罐茶的新国民生活茶品牌，也是小罐茶旗下首个主打“性价比”的子品牌。而C.TEA.O是小罐茶智能泡茶机品牌，产品聚焦商务待客场景。

此次3个新品牌发布，说明小罐茶持续加快探索新业务的步伐，积极打造”多产品线+多品牌”矩阵，推动产品个性化、多元化发展。

事实上，天眼查App显示，2020年以来，小罐茶申请了“年迹”“茶几味”“几味生活”“皮老白”“主茶官”“咖小壶”等多个商标，其中，3个品牌已有产品上线。

高端化不顺转向平价产品？

小罐茶仅一罐4g的茶叶便要价50元，高端化的产品、价格高就成为了消费者对小罐茶的印象。

那么，小罐茶的业绩到底如何呢？据小罐茶披露，2018年，小罐茶营收规模突破20亿元，高于中茶股份、八马茶业等知名茶企。

不过，好景不长，小罐茶的营收下降，2021年，其收入为10亿元左右。和2018年相比，小罐茶2021年营收下降了50%左右，营收下滑幅度较大。

并且，2022年6月，杜国楹在直播中透露，小罐茶过去10年的净利润是0。

此外，2016-2019年完成5轮融资后，小罐茶就再未获得新的融资。

显然，小罐茶的高端化路线并不顺畅。

据杜国楹介绍，新发布的主打“性价比”的品牌茶几味拥有两个系列的产品，一个系列每斤售价为金罐产品价格的4%，另一款产品为金罐价格的10%，攻入大众平价茶价格带。

那么，这是否意味着小罐茶要走平价路线？

杜国楹表示，2021年下半年，小罐茶已经恢复到最高峰时的销售，这有赖于小罐茶不再局限售卖最初“ 一罐一泡” 的金罐产品，而是增加了售价更低、更大罐的多泡茶产品和面向年轻群体的彩色罐产品。

在这种情况下，小罐茶推出平价产品，打造“多产品线+多品牌”矩阵也在情理之中。

不过，平价产品能否为小罐茶赢得更多市场，还需要时间来给出答案。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）