开创校园跑腿平台不到半年，日单量1300，月盈利上万是什么样的体验？

成功的创业者，并不一定有出众的才华，但一定有灵敏的商业嗅觉和敢于实践的行动力，把握每一次机会，小市场也能有大商机。

在互联网全面覆盖的时代下诞生了许多新发展机会，与传统创业模式相比，互联网创新创业更具时代发展意义，而在校园市场中，平台型的创业模式赋予了创业者独特的优势。

今天要分享的主角是来自广东珠海的萧先生，开创校园配送平台不到半年时间，已经做到了日单量1300，在平台运营上有何方法？让我们一起来看看他的创业故事！

锁定市场，果断决策

在创业之前，萧先生经营着自己的奶茶店，面对的用户大部分是学生，有时会涉及到外送订单，所以组建了自己的配送团队，而自身周边也有很多的餐饮商家，同样每天都有很多订单需要配送进学校，高峰期时很多商家经常配送不过来。

这时萧先生意识到一些问题：学校不让美团和饿了么的骑手进入校园，所以商家的外卖订单只能自配送，会存在运力不足的问题；加上现在采用的是传统配送模式，订单收集过程繁琐和配送效率低，不如搭建一个配送平台，整合商家订单资源，利用互联网技术实现订单智能调度，高效配送，于是果断决定创业。

抢占先机，开创平台

寻找适用于校园配送场景的系统，通过网络了解到快跑者，发现快跑者性价比高、产品功能全、应用场景广，有专门的系统培训指导，没有经验也能轻松上手，并且契合当前团队的多样化需求，便立马达成合作。

2022年3月，萧先生的校园配送平台“義元速递”正式成立，运营着珠海科技学院的跑腿配送业务，用户主要通过公众号进入平台选择相应业务下单。

平台现有入驻商家10家，商家资源还在扩招中。

日订单量1300，月流水8W+。

校园配送团队有10人，由全职+兼职组成，平台提供配送工具。

平台运营策略：

关于商家洽谈：

高校外卖订单量有所增长，商家配送运力跟不上，就会找本地专门的配送团队合作，先从周边商家着手，在洽谈过程中设置合理的配送抽成，先将这部分商家的业务做起来，用完善的配送体系和高效的服务帮商家解决运力难题，达到效果之后自然能吸引其他的商家入驻平台。

搭建平台之前手上有一些骑手资源，后期通过各种渠道招聘来扩大自己的配送团队，以满足商家的运力需求，待后期单量增长时，吸纳本地更多的骑手就业。

关于平台宣传：

打开平台知名度，萧先生先采用传统的传单和张贴海报的方式，将平台的介绍宣传、营销活动、下单方式等印在传单上进行分发，并在学生朋友社交圈等各渠道进行平台宣传。主要还是用服务和效率打动商家，建立口碑。

窥见趋势，赢得市场

校园市场有着封闭+用户集中的特点，由此衍生的用户需求也多种多样，像外卖、快递、零售等需求占据主要消费市场，在懒人经济的影响下，校园跑腿配送成为学生日常生活的重要组成部分，也是未来大势所趋。

萧先生善于利用资源，解决用户问题，满足用户需求，深知做出有价值的服务才是更重要的，只要满足了用户并创造出足够的价值，获取用户信任是迟早的事，耐心打磨，平台才能走得更远。

同区域内做着像萧先生这样的配送服务的竞争者有很多，但他们没有意识到创新模式的重要性，传统的配送方式始终满足不了用户的需求，还容易出现信息错乱情况影响效率。互联网技术的发展如此成熟，萧先生善于利用技术资源，规划自己的运营模式，自然胜过那些低效且繁琐的方法。

后期平台规划：

萧先生对自己的校园配送平台发展是一步一个脚印，后期除了为平台新增更多的商家资源外，还要与学校方面达成合作，能够对接美团和饿了么的订单资源完成校内配送，不把眼光局限于现在，而是创造更大价值。

萧先生表示：对于一个有前景有市场有发展的项目，要有长远的规划才能适应时代的发展，慢慢拓宽自己的业务面，才能服务更多的用户和发展更多的校园，坚持做就会有效果。

感谢萧先生的创业分享，快跑者也祝愿“義元速递”平台步步高升，如果你也有校园创业的想法，快跑者等你来加入，在开学前将平台搭建起来，早日把握市场机遇便能早日实现盈利。