碧桂园做农业，起点很高，野心很大，要做就做全产业链

本文来自35斗微信公众号，作者黄泷健。

八月，酷暑难耐，连日的高温炙烤着大半个中国，也炙烤着房地产行业。生存艰难、收缩战线、回款自救，五花八门的“农产品换首付”的营销故事也开始出现了。

而在五年前的2017年，地产界几大头部房企方才收获了股价一年翻5倍的胜利。仅仅半年后，万科地产高呼一声“活下去”，让整个行业陷入焦虑。后来，万科地产更名为“万科发展有限公司”。冯仑调侃说：这名字起的，“发展有限”。

实际上形势变得愈加严峻，整个2018年，全国发布的调控政策多达400次，重点城市1808宗土地流拍，沪深两市44%的房企陷入亏损泥潭。

辉煌了20多年的房地产市场大幕落下，一个被激情和神话写满的黄金时代正在结束。

转型迫在眉睫。

于碧桂园而言，在2018年初召开的一场内部会议上，杨国强表示，未来要把主要精力放在新业务上，他说：“感恩这个伟大的时代，让我这个中国第一代农民工，能有机会为社会进步做点事。公司发展到今天，我想我还是愿意去做回农民，为乡村振兴做多点事。”

一、“40年后，我还回去种地”

四十年沧海桑田，与今日已不可相提并论。回顾碧桂园30年发展史，这家发轫于广东顺德，以“碧江、三桂”两个岭南村落简称命名并一路高歌猛进的地产巨擘，一直在寻找进军农业的机会。

碧桂园农业控股公司总裁吴迪告诉35斗，杨国强长期关心农业和粮食问题，随着城镇化进程趋稳，房地产正从高速发展期过渡到平稳发展期，而作为行业头部企业，必然会寻求多元化发展。“一个是建筑机器人，这与地产业务强关联；另一个就是农业，总体思路还是往高科技方向打造。”

当时来看，继工业互联网被推上浪潮之巅之后，农业数字化成为又一大重要机会，大量房企如华润置地、绿城、万达、恒大已开始大显身手，手握重金的资本也敲响了农业的大门。

2018年5月8日，碧桂园农业控股有限公司在总部悄然成立，注册资本10亿元。很快，各大招聘网站登出了高薪招聘农学博士、专家和算法工程师的消息。

在当年6月15日，顺德召开的中国（国际）农业科技创新论坛上，以低调著称的杨国强亲自站台，第一次向社会庄重宣布：“我们不与农民争利，不与中小企业争利；我们帮助农民创收，我们与大企业合作共赢，采用现代化农业技术，保证农民的利益。”

杨国强（左二）出席碧桂园现代农业品牌发布会

诺贝尔经济学奖获得者舒尔茨有个观点：农业的发展不取决于土地的肥沃程度与多寡，而在现代生产要素的投入。

碧桂园将资本作为核心生产要素，声称要用最先进的机械化、无人化农机装备和全套解决方案，带动全世界无人化农场的开发，解放农民劳动力，提高生产力。

一家企业要想在一个全新领域，搞出点动静，没有野心是不行的。

二、抢技术，抢地盘，出道即巅峰

战略性收购或合资合作，是企业跨行进入一个领域的有效途径。这不仅可以在较短的时间内获得合作方一流的技术和广阔的市场，重要的是还能摸索出行业规律、经验教训，避免走弯路。

碧桂园农业从一开始目的就很明确，到市场上寻找一流标的进行收购，通过资本的力量缩短要走的路。

农业种植环节主要涉及三个内容，种子供应、农场建设、装备应用。其中，种子一直被看作农业的芯片，我国种子在技术创新方面长期受国外企业钳制，基因编辑技术储备、分子育种关键设备及试剂耗材都依赖进口。

另一方面，国内种业年产值只有1200亿元，从业公司却多达数千家。前三名先正达、隆平高科、北大荒垦丰市场份额相加不到10%。由此可见，绝大部分种业公司体量较小，创新能力不足。

吴迪分析，彼时碧桂园农业一无技术储备、二无专家资源，如果靠自主研发，起码需要8—10年。而且无人农场建立起来之后，每年种子采购量也是一笔不小的开支。

历时一年半，碧桂园农业与华大基因农业控股达成战略合作。2020年3月，前者耗资3亿元人民币将后者80%股权收入囊中，成功斩获分子育种行业入场券。

在无人农场建设方面，2019年10月，碧桂园农业与北大荒农垦集团达成合作，在黑龙江打造“无人化万亩农场”。中国工程院院士罗锡文给出高度评价：这一项目将带动中国现代化大农业加速发展，为中国农业转型升级、实现高质量发展注入强大动力，具有里程碑式的重要意义。

需要注意，这一项目重点在于农机作业无人化试验，为发展科技农业奠定技术基础和提供方法路径。换言之，碧桂园农业是通过与农业龙头、知名农机公司的合作，积累更多的行业经验。此后，承载着智慧农机研发和生产重任的广东皓耘科技有限公司宣告成立。

试验取得了阶段性成果。2021年11月23日，10余台由广东皓耘科技自主研发的无人化水稻收割机、水田打浆机、水稻直播机，在碧桂园农业第一个万亩智慧农场佛山三水集中亮相。

碧桂园农业自主研发的轮式300马力 无人驾驶自动换挡拖拉机

2022年3月28日，碧桂园农业与山东东营市政府举行线上签约，计划总投资5亿元，在七龙河区域建设万亩智慧农场，包括现代化农机、物联网应用、智慧农业、数字农业等，覆盖从土壤、种植到生产流通的全过程。

7月6日，广东皓耘科技智能农机工厂在山东临沭安家落户，主要生产无人拖拉机、无人收获机及其他大型智慧农机。项目从签约到投产，只用了短短35天时间，这也充分体现了碧桂园农业的决心和高效执行力。

之所以选择山东，吴迪告诉35斗，主要出于两点战略思考：

• 第一，山东是首个农业产值超过万亿的农业大省，与河南、河北交界，华北区域有着旺盛的市场需求，这也为后期运输省下了不少物流成本。

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• 第二，山东重工业基础雄厚，拥有全部41个工业大类，在666个工业小类中，山东也占到526个，具备完善的供应链体系。

除此之外，过去两年多碧桂园农业还成立了多家全资子公司，涵盖农业一二三产全流程。

一个全产业链农业王国慢慢浮出水面。

三、梦想中的农业图景

在杨国强的理念中，做农业不仅是通过资本和科技手段改造现有农业格局，而助力乡村振兴，为社会提供健康、安全、实惠的食品同等重要。

早在公司成立伊始，碧桂园农业就启动了“精准帮扶乡村振兴”项目，现在已从最初的13个发展到全国16个省57个县。

一次性帮扶13县，这在民营企业 参与精准扶贫实践中尚属首例

线上，碧桂园农业建立了自主品牌“碧乡”，来帮助农民销售农产品。线下，据吴迪透露，碧桂园农业未来将依托遍布全国的3000多个碧桂园小区的“碧优选”直营超市，将优质农产品送到消费者家门口，打通农产品流通最后一公里。

在大规模布局国内的同时，碧桂园农业也在跟随国家"一带一路"倡议寻找出海机会。

第一站便是非洲国家马达加斯加。作为全球最不发达国家之一，马达加斯加人均GDP仅有461美元，贫困率高达92.5%。该国4180万公顷耕地，实际利用率不到10%。

根据央视新闻的报道，2021年马达加斯加面临严重的粮食短缺问题，在被分析的114万人中，43%的人处于高度严重的粮食不安全状态。受访者表示“没有社会活动，没有工作机会，没有收成，也没有食物”。

马达加斯加还停留在刀耕火种状态。干旱导致该国不少地区颗粒无收。21年5月2日，当地孩子正在用牛耕地。

2022年初，碧桂园农业专门组建了一支由七八位专家组成的调研团队，奔赴马达加斯加。半年时间过去，目前已与“袁氏种业”展开合作，在该国种植杂交水稻。

由于非洲国家汇率不稳定，外汇储备少之又少，像马达加斯加2020年外汇储备余额只相当于6个月的进口额。今年3月，湖南自贸试验区“探索开展中非易货贸易”，建立起全国首家跨境易货贸易B2B服务平台，通过物物交换方式，双边国家各自本币进行结算，中非企业贸易得以完成。

预计到8月底，更大的合作也将公布于众：马达加斯加政府计划拿出一定规模的土地，交由碧桂园农业打理，以应对粮食危机。

在《梦想中的碧桂园农业》一文中，杨国强曾深情写道：我们梦想，农业成为真正的高科技产业，全世界农民不用再面朝黄土背朝天，全人类不再为粮食问题发愁。

经过四年的稳健发展，农业已经成为碧桂园集团三大主业之一，形成了全链条，汇聚现代种业、智能农机平台及装备制造、海内外大农业的大型企业。未来，碧桂园还尝试把“智慧农场”的模式和经验，向其他地方推广、复制，来提高生产效率和粮食产量。

那个梦想中的未来农业图景，正一步步走进现实。