浙大学子干出一个农业IPO，聚焦智慧农业，去年收入超3个亿

本文来自35斗微信公众号，作者陈欣雨。

近日，浙江托普云农科技股份有限公司（以下简称：托普云农）向深交所递交了招股书，保荐人为国泰君安证券股份有限公司。深交所创业板发行上市审核信息公开网站显示，目前项目进展为“已问询”。

图片来源：深交所创业板发行上市审核信息公开网站

招股书透露，托普云农本次将募资2.86亿元，资金投向将围绕公司主营业务展开，用于智慧农业平台升级建设项目、智慧农业智能设备制造基地项目、研发中心升级建设项目，让新一代信息技术产业领域在现代化农业中得到进一步深度融合与应用。

图：托普云农募集资金主要用途（单位：万元） 数据来源：托普云农招股书

一、主营智慧农业项目和智能硬件设备两大类服务，以技术构建自身“护城河”

根据招股书，公司是一家坚持自主研发和创新发展的国家级专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业。公司通过运用物联网、人工智能、大数据等新一代信息技术与农业深度融合，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务，从而助力实现政府监管服务信息化转型、科研数字化创新、农业产业智能化应用的创新发展。

公司提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类，其中智慧农业项目包括农业物联网项目和信息化软件平台项目两种业务类型。具体如下：①农业物联网项目（简称为“物联网项目”），利用传感设备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输并融合处理，以达到用户通过远程操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策等目的。

②信息化软件平台项目（简称为“软件平台”），运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的软件平台。

③智能硬件设备（简称为“硬件设备”），包括可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪器设备、搭载在物联网或其他装置的传感器等前端硬件，帮助用户达到自动监测、检测、控制等目的。

据公司财报，2021年这三项业务分别收入1.43亿元（43.06%）、0.48亿元（14.34%）、1.38亿元（41.52%），收入占比较前几年略有变动，但相对比例基本一致。

图：报告期内，托普云农主营业务收入构成（单位：万元）。注：其他技术服务主要是为客户提供运维服务、维修等技术服务收入。数据来源：托普云农招股书

总体而言，公司主营业务聚焦于农业种植业，产品覆盖“产前、产中、产后”的种植业全周期，根据不同省市所处地域气候环境、经济水平、作物类别等个性化因素，顺应客户需求多样化的发展趋势，建立“顶层设计-方案制定-实施应用-技术支撑”的一站式服务体系，为客户提供定制化的综合解决方案。公司已具备软硬件一体化的综合服务优势、信息技术与农业深度融合的专业技术优势，并持续探索数字乡村建设、深化种植业各细分领域的信息化运用，致力于成为国内智慧农业领域的领军企业。

管理团队方面，截至招股说明书签署日，陈渝阳和陈丽婷夫妇直接、间接持有公司股本的86.30%，为公司的实际控制人，前者任职公司董事长，后者任公司董事、销售总监。

据官网资料，陈渝阳2001年毕业于浙江大学农学院种子工程专业，毕业后曾先后在农资、化肥等农业领域工作，工作期间他一直深入接触农业仪器领域，敏锐地发现国内与国外的农业仪器存在较大差距，随后于2007年创办托普仪器。

二、营收、利润“节节高”，三大主营业务均实现增长

招股书显示，2019年至2021年三年间，公司营业收入分别为2.27亿元、2.65亿元、3.32亿元，对应净利润分别为2726.07万元、6270.54万元、7251.33万元，托普云农这三年间的毛利率分别为56.74%、56.04%和53.55%，均在50%以上。这些数据也从侧面反映出企业在行业的号召力、品牌影响力以及客户对企业较高的认可度。托普云农交出的“节节高”的成绩单也为其正式登陆创业板打下了坚实的基础。

图：托普云农2019年-2021年的营业收入净利润、主营业务毛利率。数据来源：托普云农招股书

在营收中，托普云农报告期内软件平台收入金额分别为959.02万元、1,629.88万元和4,761.75万元，实现了较快增长。其余的农业互联网项目也以每期24%的速度保持增长，硬件设备的增长率较为平稳，但也实现了每期的正向增长。

图：报告期内，公司农业互联网项目、硬件设备收入波动情况如下。数据来源：托普云农招股书

在报告期内，托普云农主服务的对象为农业领域的政府部门和企事业单位等，在地区分布上，以华东地区为主，报告期内主营收入所占比例均在37%以上，且在后续报告期内表现稳定，呈递增趋势，其余地区表现较为平均。由此可见，华东地区将成为后续托普云农发展的重点区域。在模式上，目前托普云农采用“以销定产、以产定购”的采购、生产模式和直销的销售模式，较为符合当前发展趋势。

图：托普云农主营业务收入按销售区域分布情况（单位：万元）。数据来源：托普云农招股书

对于企业所服务的对象，从下图中不难看出，托普云农并不依赖单一的、体量占据企业营收份额较大的客户，客户以农业相关地方职能部门等政府单位为主，架构较为稳定。

图：报告期各期，托普云农对前五大客户的销售情况（单位：万元）

另外值得注意的是，公司较为注重研发，连续3年研发投入均占到营收的10%以上。

图：近年来托普云农研发投入占营业收入的比例 数据来源：托普云农招股书

三、未来已来，托普云农要做国内领先的智慧农业综合解决方案提供商

当前，智慧农业已成为世界现代化农业发展趋势，世界各国和地区都加快了布局智慧农业的脚步，以期抢占战略制高点。BIS Research发布的预测数据显示，2026年，全球智慧农业市场规模将达到341.02亿美元，年均复合增长率为18.50%。

我国智慧农业起步较晚，正处于初级阶段，中商产业研究院显示的我国智慧农业应用渗透率不足1%的现状，在全球智慧农业的发展潮流之下，智慧农业在我国也拥有了广阔的成长空间和发展潜力。当前，我国各个主体纷纷伸出的“扶持之手”（例如全方位政策的红利支持，不断增加的财政投入），也为智慧农业创造了较好的发展环境。

从长期来看，发展智慧农业更是我国人口与土地矛盾的“最优解”之一，农业数字经济占农业增加值比例要从2021年的7.3%达到2025年的15%的国家战略规划，也使得智慧农业行业发展的脚步加快。

当前，智慧农业的“东风”已逐渐吸引农业生产企业、互联网巨头和行业资本等纷纷入局，行业内现有企业大多属于初创阶段，产业链的各环节中也并未形成较为成熟的上、中、下游市场。因此，我国智慧农业尚未形成明晰的竞争格局，各企业的市场地位也处于动态变化，也并未产生具有较大号召力和影响力的行业龙头。

基于上述机遇与挑战，托普云农将持续在智慧农业领域耕耘，以市场需求为导向，持续对技术进行更新迭代。

在技术上，企业将不断“向前看”，瞄准行业前沿技术，同时加强与科技机构、高校间的合作，提升研发能力，还将借力“研发中心升级建设项目”，加大研发投入；创新更是企业发展的灵魂，托普云农将在现有产品基础上进行更新，贴近客户需求，拓展产品应用的广度和深度；服务是技术的升级，企业将以先进的设备和生产工艺为基础，扩大生产规模、提升供应能力，增大产业链的覆盖面，提升综合服务能力，力争成为国内领先的智慧农业综合解决方案提供商。

企业的可持续发展与人才梯队的建设息息相关，在人才端，托普云农致力于人才体系的建设，通过引入专业研发人员，增大培训和指导力度等方式，以求最大限度地发挥人力资源的潜力。同时，加强对自主知识产权的申请和保护，这不仅对人才产出的尊重，更是激发人才创新内生动力的“刚需”。

在市场端，通过营销及售后服务团队的搭建，企业已组建了一支专业性强、业务能力较高的队伍，在全国多地铺设的十余个售后服务点，也能对终端客户的意见和需求做出及时的反馈，目前托普云农以形成多点、多方位的业务布局，能够对业务发展提供有力支持。

智慧农业的魅力能否在深交所的创业板上被大众看见？让“子弹”再飞一会儿。