2022润马说 | 从4个维度看分布式光伏市场的未来发展趋势

2022年转眼已经过了四分之三，对于光伏行业的发展情况，估计每个光伏人都有自己的理解，光伏行业的未来的发展趋势在哪？分布式光伏又将往哪个方向走？润马光能营销总经理李胜先结合光伏市场面临的问题，对光伏行业的前三个季度的发展进行了简单的总结， 并对分布式光伏行业的未来发展方向给出了自己的看法。

润马光能营销总经理李胜先

李胜先认为，光伏行业在2022年前三个季度的发展可以用“喜忧参半”来形容，喜的是，光伏行业仍然持续了高增长的态势，无论是地面电站还是工商业光伏项目的装机量都再破新高，虽然这个高增长有一定的政策性因素影响，但可否认的是，越来越多特别是工商业的客户越来越认可光伏电站，这对于整个分布式光伏行业未来发展提供了有效保证。有喜就有优，相比地面电站和工商业光伏市场的爆发，形成鲜明对比的是户用分布式光伏市场的落寞，持续上涨的组件价格，让户用光伏市场的需求被迅速挤压，加之越来越多的企业开始进入光伏赛道，高企的组件价格，严峻的市场竞争，使得光伏行业逐渐演变成了“资本游戏”，伴随着分布式整县推进进程的加快与租赁模式的高增长，带来的项目高门槛和资金压力，进一步挤压了中小光伏集成商的发展和生存空间。

而对于未来一个阶段内分布式光伏行业的发展，结合目前市场发展情况，李胜先从四个维度给出了自己的看法：

1、组件价格：总体平稳

进入2022年以后，随着硅料价格的持续上涨，引发组件价格开始进入了“2元时代”，部分硅料主产区对于电力补贴的取消以及龙头光伏组件企业的大范围囤货、国外市场的高需求，都将持续推动组件价格在短期内仍将保持在高位运行，但从未来发展趋势来看，随着国内各大硅料龙头企业扩展产能的逐步释放，产量的逐步增加，组件价格下行将是大势所趋，但是这将是一个相对“缓慢”的过程。

2、分布式市场：竞争加剧，分布式光伏集成品牌日益增多

进入下半年以来，越来越多的非光伏企业通过与光伏生产企业合作或者直接投资的方式，跨界杀入光伏赛道，进一步加大了市场竞争的激烈程度。且随着光伏市场在安装和运维等方面的日益规范和成熟，越来的光伏组件生产企业开始向下游业务进行扩张。这其中一些领导光伏组件企业从前些年已经开始布局自己的分布式光伏运营品牌，近两年，许多二三线光伏组件企业也加快了这方面的市场动作。对于光伏集成商来说，是延续自身品牌发展，还是加入光伏企业的品牌阵营，如何进行取舍与选择，既能快速布局市场，又能进一步提升品牌的市场影响力，是中小光伏集成商在未来需要考虑的首要问题。

3、分布式项目：规模化开发日渐成为主流

早期的分布式光伏市场，特别是户用分布式光伏市场都是分散开发建设，分散式运维管理管理的情况，施工标准和后期运维很难做到统一，但不可否认的是正是众多分散光伏集成商的努力，才让户用光伏系统在全国“遍地开花”，促进了2021年户用光伏市场的爆发式增长。

但随着市场成熟度的增加，分布式光伏项目在开发、产品选型，建设、运维等过程逐步标准化、规模化。结合目前分布式光伏市场正在推行的整县推进计划，李胜先认为，光伏行业的管理部门，为保证项目在开发、建设以及后期运维等方面便于管理，规模化开发将成为分布式光伏市场的发展主流，无论是从工商业项目的整园开发，还是到户用分布式光伏的整村汇流等，无一不印证着这方面的趋势。

4、中小光伏集成商：需要“背靠大树好乘凉”

市场竞争激烈程度的增加，规模化市场开发等对于光伏集成商在资金、技术以及后期运维等方面都提出了更高的要求，特别是光伏配储能趋势的出现，让仅依靠单打独斗开发单一的户用分布式光伏项目的中小光伏集成商，在未来市场刻操作空间越来越小。广大中小光伏集成商需要找准适合自己的“大树”---光伏运营品牌商，依托其雄厚的资金和技术实力，提升自己接单不同规模，不同项目的综合能力。

润马光能营销总经理李胜先最后介绍说，润马光能正是基于未来光伏市场的发展趋势，提出“用建材思维做光伏市场”，公司建立了多维度的营销服务平台，为合作商提供从项目开发、技术踏勘、以及后期运维等多方面的支持，公司先后与国内数百家的光伏融资平台、技术设计院建立了长期的合作关系，而且这些资源都是对合作商无条件开放，解决光伏集成商在项目对接、开发、以及建设与运维中遇到的各种问题，兑现“选润马，回本更快”的品牌承诺。