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软文营销服务商京客网:企业软文营销推广学会用故事讲品牌

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京客网 2022-10-14 10:01 抢发第一评

京客网指出所谓感性营销,是相对理性营销而言,指营销活动情感化,将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。以下总结感性营销三点,以供参考

一:会讲故事

苹果教父乔布斯说:世界上最有影响力的人不是政治人物,是会讲故事的人。一本叫《愈难卖,愈要说故事》一书写道,在营销过程中,掌握理性分析的左脑最多只占成功必要条件的10%~20%,剩下的80%~90%则是交给感性的右脑;因此,营销时从感性角度出发,成功的几率会比单从理性分析切入高出约7成。

成交的完美起步,就从分享故事开始。也就是说,将危机意识隐含在各个感动人心的故事中,丢掉冷冰冰的数字和话术,籍由故事唤醒客户的危机感。

讲故事的好处在于,结合话题、趋势、生活与实际案例的故事能够引领客户陷入情境氛围、感同身受,远比理性或数字分析更能唤醒危机意识;且隐藏在故事中的重点、细节,带有隐喻意味,虽未明确指出真正意涵,但总能让接收资讯者,一听就懂、容易接受。

同时,故事营销将复杂的观念化繁为简,提高客户的兴趣,降低营销的强烈动机,避免让客户有强迫推销的感受。再通过引导、不断提醒、持续加深客户对故事的接受度与记忆。让客户思考“自己是否也面临同样的问题?”“若遇到跟故事中主角一样的状况时,我该怎么办?”将情境深植客户心中。若客户跟着故事的情节,出现情绪上的起伏,碰触到他的担忧,那么需求就会变得急迫,销售时机就到了.

二:以情动人

人心是肉长的,每个人来到这个世上,都是由父母亲拉扯大的。亲子之间有天然的情感纽带,犊情深,可用亲情与责任感打动他们,父母、夫妻和子女莫不如此。

随着80、90后们逐渐成为社会的生力军,年轻化、大众化的娱乐精神也被大幅激发,同时,随着社会的压力越来越大,如何构建家庭,构建和孩子之间的感情也成为这一代人必须面对的一个问题。所以,借着这股东风,各位营销人士应该抓住时机,及时发力,推出自己的营销理念,将这种融入情感的营销手段发挥出去,打造出深入人心的品牌。

三:攻心为上

所谓“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”。文案表现出的“人性的关怀”是成功的最大砝码,或许他并不需要这个产品,但也可能因此购买产品,不为别的,只为心灵的一刹那间的感动。企业竞争的实质,是客户心智之争,而非市场之争!“士为知己者死,女为悦己者容。”世界上什么是最难替代、千金不易的?是情感。

因此我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻,在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握,把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望,什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。希望你能尽快掌握这些技巧。

京客网,在新闻软文营销上的丰富经验来看,软文营销恰当弥补了硬性广告的不足之处,以绵里藏针的效果引导消费者进入品牌的推广中,对于塑造完美的品牌形象有着重要作用。另外作为专业的互联网整合营销机构,京客网还能通过整合其他类型的传播形式,比如全网电商平台搭建,各大互联网媒体信息流广告等与软文营销相互配合,多管齐下,助企业塑造高端品牌形象。

北京市京客网科技有限公司成立于2007年,总部位于北京,是一家专业为品牌企业,上市公司提供专业网络营销服务,打造网络营销品牌形象的互联网科技公司,专注于为品牌企业提供互联网整合营销服务。全面整合互联网媒体资源,通过严谨的策划、妥善的实施、精准推广等高效的运作模式,帮助各行业企业客户成功在网络领域实现了品牌树立、形象塑造、产品推广的目标。

京客网经过15年的努力拼搏发展现形成以"搜索引擎营销、信息流广告、品牌广告、传统广告、新闻软文营销、论坛营销,微博营销、微信营销、SEO优化、口碑传播、中文域名(中文.网址域名,中文.商城域名,中文.手机域名)"等全面的精准网络整合营销服务!成立15年来一直站在互联网时代的浪尖上,紧握时代发展的命脉,规范网络推广整合营销,新闻软文营销的行业标准,做有效传播。在移动互联时代基于互联网的宽度与深度,提供多维度的网络推广服务,为超过数千家企业提供新闻软文营销,整合营销方式传播品牌,监测及优化网络运营,为企业实现互联网上的品牌塑造和市场销售目标。(来源:京客网)



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