头皮管理遇上生物科技， “自然约定”如何打动消费者?

01.年轻人的“头”等大事

脱发问题正在困扰着年轻人。

根据国家卫健委公布的数据，截至去年年底，我国的脱发人群已超2.5亿。这意味着，当下平均每6人中就有1人有脱发苦恼。而第一财经商业数据中心（CBNData）发布的《中国人头皮健康白皮书》中也指出，当代年轻人较上一代人脱发年龄提前了20年，30岁前脱发人数比例高达84%，80后、90后群体已成脱发主力军，脱发现象呈现明显的低龄化趋势。

随着脱发队伍日益庞大，越来越多的年轻消费者加入到了护发的行列，头发的事渐渐成为了年轻人心中的“头”等大事。此外，“头皮健康”市场也迎来了消费规模的快速提升，洗护清洁类产品更是在今年成为了消费者的囤货新宠——截至今年6月份，洗护清洁类产品销售额共达136亿元，同比去年大增33.1%，这一销售额增速位列前十大品类之首。

巨大的消费市场也引起了洗护品牌的发力，各种洗护产品层出不穷，从几百元到上千元的都有，但真正能够聚焦到头皮问题的却不多。一些产品打着“高端”旗号，却浑水摸鱼，很快就被消费者抛之脑后。

在这样的背景下，头皮健康赛道里的新贵、功效型科研品牌自然约定却成功破圈，受到了许多消费者的认可，还在互联网上引起了一波热推。

它是凭借什么突破重围、打动消费者的？

02.当头皮管理遇上生物科技

自然约定打动消费者，靠的是“头皮管理”与“生物科技”的强强联合。

众所周知，生物科技的发展给人类带来诸多红利。现如今，生物技术已经被广泛地应用于工业、农牧业、医药、环保等众多领域。其中，发展最为迅速的就是生物科技在大健康领域中的应用，众多传统方式无法解决的与健康相关的各类疑难问题，生物科技都给出了安全、有效的解决方案。

而自然约定品牌背后所依靠的公司，就是知名创新型生物技术服务商焕生汇。

焕生汇成立于2014年，是焕生汇健康管理股份有限公司旗下品牌，它以发展“大健康产业”为核心愿景，深耕生物科技相关技术研发及科研成果转化，致力于用高新生物科技焕新大众美丽健康人生。

成立8年以来，焕生汇不仅在健康管理服务、细胞存储服务、私人定制服务、功能性化妆品研发服务方面有了显著的成果，还创立了“自然约定”品牌，有意为消费者解决头皮管理问题，减少脱发烦恼。

而作为子品牌的自然约定，在生物科技的运用方面可谓是匠心独具。它开创性地将“生物科技”与“头皮管理”两者结合起来，率先提出了“头皮生态环境管理”的理念，依托焕生汇近10年深耕生物领域积累的丰富科研成果，以构建头皮防御力、修护力、平衡力三大核心力为主，科学专研头皮生态健康相关三大要素：细胞代谢、毛囊营养供给、头皮微循环，为现代头皮健康危机人群提供科学有效的产品解决方案。

与此同时，自然约定还凭借生物科技的独特性，构筑了品牌竞争壁垒，在一众产品中形成了自己的差异化优势，深受消费者喜爱。

03.硬实力打造好口碑

自然约定打动消费者，靠的是具有硬实力的产品和更贴近消费者的产品设计。目前，自然约定已经推出了“氨基酸沁活洗发水”、“沁活顺滑润发乳”、“头皮沁活次抛精华液”等产品。

“氨基酸沁活洗发水”主打10项无添加——无硅油、无酒精、无重金属、无矿油、无荧光剂、无香精、无色素、无甲醛供体、无水杨酸、无泥泊金脂防腐剂，产品采用了温和无害的氨基酸+植物提取成分，在清洗头皮时保护脆弱发根，适用于油脂分泌旺盛、头皮屑、头皮炎症、毛发脆弱易脱易断、毛发粗糙干枯受损等多种情况。

在产品包装设计上，“氨基酸沁活洗发水”采用了潜水艇式防水设计，既能防止水进入瓶中，又能避免金属弹簧接触料液，确保料体不被污染。

“沁活顺滑润发乳”提出了“养护发芯”的理念，针对令年轻人头痛的毛发脆弱、易断、干枯、无光泽、分叉、无弹性等问题，进行深层养护。产品的核心成分是水解角蛋白和植物提取成分。毛发的65%到95%由角蛋白组成，水解角蛋白可以为毛发提供弹力支撑和保护膜，呵护每一根发丝；植物提取成分更是养发、护发的关键，肉桂树皮提取物、葡萄柚果皮提取物、苦参根提取物为毛发提供了维生素E和维生素原B5，科学精养，呵护发芯。

“头皮沁活次抛精华液”凝聚了焕生汇8年积淀的生物科技成果，核心成分包括4种生物活性肽、14种植物提取活性成分、17种天然氨基酸等，前沿生物科技纳米囊泡技术可携带天然活性成分直击头皮-毛囊深处，直达发芯，促进头皮血液循环，构建健康头皮屏障，切实有效守护头皮健康。

在产品包装设计上，“头皮沁活次抛精华液”运用眼药水级别无菌罐装技术和医用级铝箔包材，保证产品干净无菌，“一次一抛”的理念更是避免了二次污染。

因为效果优秀、设计独特，焕生汇获得了广泛的认可。

研发阶段，焕生汇曾对30位志愿者进行了为期60天的样品测试，测试结束后均有明显效果。“用过之后发缝明显变窄了”“头皮再也不痒了，也不过敏了”“次抛设计很好，很方便也很干净。”这样的反馈还有很多。

进入市场后，自然约定热销，不管是微博还是小红书都能看到许多用户在交流反馈使用自然约定后的变化，其中出现频次最高的评价是“控油”、“防脱发”、“长出来头发啦”、“不易断”、“发质变好了”，好口碑可见一斑。

2022年，自然约定还获得了由中品经济研究院等发起单位联合四十多家大众媒体及专业评委进行奖项评审的“2022年度斯贝瑞头皮养护特色品牌”奖项。斯贝瑞奖又被誉为中国品牌圈的“小奥斯卡”，专业度毋庸置疑。

可以说，无论是在大众口碑上还是在专业评审中，自然约定都获得了肯定。

04科研力量引领产品升级

自然约定打动消费者，靠的是值得信赖的科研团队。

2014年，焕生汇品牌成立了生物技术研究院，并搭建了自己的生物技术研发平台；2017年，焕生汇与国家级科研机构中国医学科学院输血研究所战略合作，共建联合实验室，致力于多种尖端生物科技的创新研发；2019年，焕生汇生物技术研究院推出了科研成果“外泌体精粹肌肤修护技术”，主要被应用于与各类问题肌肤修护相关的多种产品及技术中。

作为子品牌，自然约定的科研团队也从焕生汇中而来。自然约定科研团队汇聚了生物学、细胞学、药学、皮肤学、配方学等领域人才，核心团队为美国斯坦福大学、美国国立卫生研究院、北京大学、中国医学科学院北京协和医学院等国内外顶尖高等院校的博士、博士后，部分专家担任中国医学科学院、北京大学博士生导师职务。专家人才的汇聚，为打造科学、安全、实效的产品解决方案提供了强有力的支撑。

产品开发过程中，自然约定科研团队始终以科技力量作为引领，以“科学实验结果”作为依据，秉持着“科学”、“安全”、“实效”的理念，站在“功能效果”的角度进行研发。

可以说，科研团队几年来的付出就是产品最有力的证明。

05.小结

“自然”寓意自然科学，指品牌遵循自然的力量和科学的严谨，立足于自然科学，解析生命本质及事物的一切本源。

“约定”则代表品牌与客户之间的承诺，承诺以严谨的科学实验结果为依据，始终如一。

自然约定在鱼龙混杂的洗护赛道内坚持科研，始终创新，注重产品与用户体验，凭借自身走出了一条独一无二的钻石路。