顾均辉谈品牌定位：新一代“懒人神器”洗鞋机，妙在哪里？

说起被种草的“懒人神器”，哪个最深得你心？有人说是扫地机器人，有人投票给洗碗机，可没想到，洗鞋机今年意外走红：2022年前8个月有30万个家庭默默买了“洗鞋机”，妥妥的新一代“懒人神器”。

数据显示，今年国庆洗鞋机卖得格外好,较去年增长了7倍！是不是因为国庆在家休息，绝不能被家务束缚？真正的精致生活就是“能扔给机器的，绝对不自己动手”，不得不说，“懒人经济”市场很大。光是我们再熟悉不过的洗衣机，就衍生出了洗烘一体机、烘干机、内衣专用洗衣机、洗袜机，当然，还有现在大火的洗鞋机。

一台洗鞋机创造千亿规模？

2008年，洗鞋机最初以投币机的形式出现在大学宿舍、青年公寓中。随着国民消费水平的提升，洗鞋机近些年开始走进千家万户。目前市场上，300-500元的产品占到了 49.5% 的市场份额，基本是家家户户都能消费得起的小家电。

有人算了一笔账，按照我国将近5亿的城市人口总量，如果每个人最低有3双鞋，他每年对每双鞋子进行2次清洗护养，每次哪怕只花10块钱，洗鞋的消费总额就有300亿，这还不算那些喜欢收藏各式鞋子的潮鞋爱好者。可以想象洗鞋机的市场会有多大，所以有调研机构预测，均价千元的洗鞋机将会是一个超千亿规模的蓝海市场，难怪有那么多的品牌争先恐后入局洗鞋机赛道。

顾均辉：深度解析洗鞋机市场竞争环境

目前，中国的洗鞋机市场已经发展成超300家品牌的新兴品类。包括小米、美的、海尔、奥克斯、志高、松下等品牌先后入局，甚至凤凰牌、长虹、扬子都推出了自己的洗鞋机产品加入竞争。目前的行业格局大致分为三类：

第一类是以海尔、美的为代表的家电龙头企业，他们在洗鞋机的布局上相当积极，目前产品已经进行了2-3代的迭代。在电商平台上，美的洗鞋机的价格在299元-1299元；海尔则瞄准中高端市场，多款洗鞋机定价超千元，今年双11来临之际更是推出了单价5000元左右的高端无刷式洗鞋机，将目光投向了潮鞋收藏者。

第二类是以奥克斯、小鸭、志高为代表的小家电品牌，这些品牌的洗鞋机多以半自动和全自动波轮洗鞋机为主，容量小，主打平价市场。

第三类则是以奥德莱(OBTNL)为代表的专业洗鞋机品牌，在产品上率先推出滚筒式洗鞋机，并在各价位段均有布局。

品牌定位专家顾均辉分析说：“人类的科技发展之所以这么快，其实是基于‘偷懒’的需求。” 洗鞋机作为洗衣机的细分品类，它的优点一目了然：批量洗鞋、洗刷均匀，省去手动刷鞋的辛苦，还带烘干功能，一条龙服务节省的是时间成本，是顺应消费者需求的市场趋势所在。

在竞争方面，虽然洗鞋机已经发展出全自动洗鞋机、可折叠洗鞋机、超声波洗鞋机、全壁刷洗鞋机等细分品类，然而目前洗鞋机这个大品类，尚无哪个品牌成功占据消费者心智，这时候，如果能有一个品牌率先通过差异化定位，创建“它就是洗鞋机”的认知，那么它将在未来很长时间内主导洗鞋机市场。

就像公牛，一个插线板卖了21年，在插线板市场上把一个细小的品类做大做强。在一个技术含量不高的制造领域，它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。公牛的成功秘诀其实就是聚焦，在自己熟悉的领域内，把1米宽的产品，做到100米深，成为名副其实的专家品牌。

定位专家顾均辉给各位企业家的建议是：在今天的商业竞争中，无数企业凭借聚焦在细分品类市场突围胜出，公牛只是其中一个代表，这种趋势已势不可挡，希望更多企业能识其真谛，早日聚焦发展，找到属于自己的山头，走上成功之路。