公司宝商讯|B站的商业化之路，比裁员更重要的是增效！

昨日，B站开启新一轮裁员，主要涉及直播、漫画、主站等业务的消息传出，引发网友热议。随后，B站相关负责人很快回应称，并无大规模裁员，而是部分业务有调整，伴随的人员调整。

不论是大规模裁员，还是业务调整，都昭示着一点，B站新一轮降本增效行动开始了！人员优化、缩减业务投入成本与经营管理支出，把资金投入在核心业务上，这是很多企业都在采取的“过冬”法则。有知情人士透露说，本次人员优化涉及主站、直播等核心业务，预计能够节省超20亿元成本。

B站商业化又有新动作
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根据11月29日，B站发布了2022年第三季度财报数据显示，B站三季度营收达57.9亿元人民币，同比增长11%；净亏损17亿，较去年同比收窄了36%；日均活跃用户数达9030万，月均活跃用户数达3.33亿，同比增长25%；本季度用户总使用时长也实现同比37%的增长，日使用时长达96分钟，创历史新高。

B站营收的四大业务板块分别是游戏、增值服务、广告和电商。其中，收入贡献最大的增值服务，营收达22.1亿元，同比增长16%；广告业务，收入13.5亿元，同比增长13.5%；游戏收入则达到14.7亿元，同比增6%；电商业务，收入7.58亿元，同比增长3%。相比而言，电商业务的同比增收最低，但从十月份开始，B站在直播带货方面的一系列操作，相信B站第四季度财报，在电商业务方面的数据也将大幅提升。

虽然亏损面收窄，但外界对于B站盈利能力的质疑声依然未减少。曾经很长一段时间，B站的重心一直都在用户增长上，对于商业化颇为谨慎。而今年，B站的自制内容、平台直播带货等业务不断升级，在商业版图的扩张方面也动作频繁，B站的业务发展逐渐呈现多元化。

从去年11月，B站以约1.18亿元收购了浙江甬易电子支付有限公司开始，B站在电商领域的布局一直在不断完善中，今年更是加入了“双十一”电商大战，一方面高调进军直播带货，另一方面拉高了B站在广告方面的营收，实现广告消耗80%的超高增幅，仅双十一单日电商行业效果广告消耗就已破千万。

作为掌握中国年轻人第一心智的内容社区平台，直播带货是非常适合B站的一条发展之路。当然，B站直播带货目前还处于开荒期，红利尚未显现，发展前景和方向还有很大的可能性。作为B站内容生态下的新成员，有效利用其标识性的弹幕社区文化，让UP主与粉丝深度连接，成为B站破圈成功不容复制的特点之一。

打造自制剧，B站成功破圈
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B站的核心内容一直以各领域UP主自制内容、剪辑视频、二次元内容为主。但随着这两年在自制剧方面取得的成功，打造自制内容也成为大势所趋。从2018年与旗帜传媒联合出品的美食纪录片《人生一串》，到2019年的B站跨年晚会、综艺节目《说唱新世代》。我们看到了B站基于年轻粉丝群体文化需求精心打造的，风格独特的自制剧和综艺节目，这不仅让B站成功破圈，还收割了一波新流量。

早些年，B站和许多国内平台一样，热衷于抢购海外版权，2020年，重金战投欢喜传媒集团有限公司，只为获得其旗下既有影视作品及新作的独家外部播放权。

早年间，B站的自制剧作品都未达到破圈的状态，去年7、8月份推出的网剧《突如其来的假期》和《双镜》两部剧集都踩在大热的剧集类型之上架构故事，无论是播放成绩还是口碑都取得了不俗的成绩，B站出是自此开始了在自制剧方面的突围。

2022年至今，B站共推出《珍馐记》《正义的算法》和《三悦有了新工作》三部自制剧，其中《三悦有了新工作》的豆瓣评分8.3、B站站内评分更是达到了9.6；《正义的算法》豆瓣评分8.0，站内评分9.4。无论是从其幕后班底还是演员团队，这三部自制剧的口碑不错。

从更深层次可以看到，B站自制剧在贴近自己的用户，关心他们选择的生活方式，以及深挖背后的原因，这才是今年的三部剧之所以如此受大众喜爱的原因吧。用自制剧与用户建立深度的情感链接，B站能够想到用这样的方式提高用户留存，足以见其注重用户体验的本心。

当然，网上也有不少评论表示，B站的自制剧陷入了高口碑低热度的怪圈，为什么还要坚持做自制剧？近几年，B站高层给B站制定了高速用户增长计划，要在2023年实现月活用户4亿的目标，目前已达到3.33亿。为了实现这一目标，B站在持续亏损的情况下，依然拿出高额开支营销拉新。通过优质平台自制剧与用户建立情感连接，有可能是通过观看剧集的方式增强用户粘性。

成就元宇宙时代主流内容平台
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今年，元宇宙在卡塔尔世界杯上，解锁了沉浸式看球新方式，将元宇宙的概念又推到了一个新高度。作为中国最适合实现元宇宙这个概念的公司之一，B站在元宇宙方面都做了哪些努力呢？

自2013年起，B站共投资了近21家游戏公司，覆盖游戏研发公司、制作公司、服务公司、发行公司等全产业链。

2020年，有超过60%的全球知名虚拟主播在B站开播，B站作为中国虚拟主播最丰富的平台，虚拟形象进行内容创作的属性，已然形成。B站的内容创作体系，是元宇宙中NFT的天然落地场景。

2021年11月19日，B站宣布斥资6亿元收购原创漫画网有妖气，包括前面所提到的购入甬易支付65.5%的股权，也是在为元宇宙做战略布局准备工作。

2021年12月2日，B站开始测试虚拟人物养成功能（看板娘测试项目），被视为继续布局元宇宙的一步。网友们将看板娘测试称为“bilibili版电子鸡、QQ秀”。而B站此举是想先观察用户的使用积极程度，待时机成熟之后，再将元宇宙概念相关的产品落地融入到B站自身生态及应用中。

2021年12月6日，B站上线测试高能链。这是为新一代应用、文化、游戏以及数字资产构建的数字生态，旨在打造开放创新、包罗万象的数字原生社区。高能链将3大应用场景锁定在数字藏品（NFT）、数字身份以及版权。同时，能够为用户提供原创作品上链、NFT藏品展厅、虚拟宠物、偶像互动、数字身份及低调向他人展示自己身份等六大服务。

2022年1月5日，B站旗下首款数字艺术头像——“鸽德”正式开放报名，B站正式加入了国内科技巨头发行数字藏品的浪潮。

在今年8月第三届“上海创新创业青年50人论坛”上，B站的董事长兼CEO陈睿曾表示，如果要构建一个元宇宙世界，首先需要一个自循环的内容生态，一定要有非常多的内容，才能让用户流连忘返。B站作为以二次元社区起家的先天性土壤，其中构建的3.2万个虚拟偶像以及多年积累下的UGC内容创作者们，似乎只要有一个元宇宙的链接，便可天然地生成一个体量庞大的虚拟世界。

Z世代对于新事物的接受程度及与破次元壁文化的期待值是B站在元宇宙发展方面就具备先天的优势。同时，构建元宇宙也有利于B站庞大的虚拟人群体实现价值扩张，为虚拟人的艺术价值、商业价值发挥提供新舞台。

目前，B站90%以上的内容由创作者生产，平均每月有380万创作者上传超1260万个视频。陈睿曾预测，在元宇宙中创建数字内容将成为一门职业。而B站将努力成为元宇宙时代的主流内容平台，为创作者服务。

B站破圈的两年，已经从二次元小众社区发展成为大众平台，用户也从千万体量扩大到了3.33亿，但商业化能力这个备受质疑的问题一直没有得到妥善解决。今年，B站一直在试图扩大商业边界，而B站的用户也给予了无限期许。裁员和业务重心转移，或许是降本增效最直接的方式，但要想为企业带来长效业务增长的动能，B站在商业化上还有很长的路要走。

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