天芝鹿联合创始人周恩良： 四个自主，引领天芝鹿 走出差异化道路

11月27日，以“聚能量，再起航”为主题的第十届中国创新创业领袖峰会暨2022新时代创新论坛在深圳益田威斯汀酒店成功举办。

据了解，中国创新创业领袖峰会发起于2015年，已成功在北京、上海、广州、深圳、重庆、天津等地成功举办十届，已成为具有一定知名度和广泛影响力的行业盛会。截至目前，已有超过600位嘉宾在峰会舞台以演讲或论坛的形式探讨经营心得、思辨商业未来，超过100万人通过线上线下等多种方式参与活动。

峰会上，天芝鹿（溧阳康瑞生物科技有限公司）获评了“2022年度最具影响力品牌”、“2022年度最具投资价值项目”、“2022年度最具创新力项目”等奖项。

据悉，天芝鹿品牌隶属于溧阳康瑞生物科技有限公司，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型健康产品企业，产品线覆盖内服美容品、外用修复品、健康养生品等领域，公司产品均由十万级GMP（生产质量管理规范）生产标准车间生产，严格贯彻中国的卫生管理和生产管理制度。

峰会现场，品牌联合创始人周恩良先生代表天芝鹿领取了奖项。颁奖结束后，我们也有幸邀请到了周先生接受采访，和我们聊聊天芝鹿的产品和品牌独特的优势。以下是采访实录。

希鸥网：周总您好，请您向大家介绍一下您自己和天芝鹿。

周恩良：大家好，我是天芝鹿品牌的联合创始人周恩良。天芝鹿品牌立足于新健康消费领域，是一个集研发、生产、销售、服务于一体，以健康产品为核心，通过重构供给端、需求端以及连接端打造而来的健康行业品牌电商。

我们倡行“健康生活概念”，将“突破年轻活力·重新定义生活”作为品牌定位，想要结合“创新、诚实、爱与谦虚”的企业文化精神，全力打造在自然中追求健康安宁生活方式的自然主义健康产品平台。

希鸥网：天芝鹿目前推出了哪些主要产品？

周恩良：天芝鹿目前推出了许多健康产品，覆盖内服美容品、外用修复品、健康养生品等领域，主要产品有天芝鹿五谷轻脂营养餐、天芝鹿葛根植物固体饮料、天芝鹿芙列洁妇用抑菌凝胶、天芝鹿芙列洁妇用抗菌凝胶、天芝鹿LULU压片糖果等等，产品全部由天芝鹿自有工厂自主生产，安全放心。

希鸥网：和市场同行相比，天芝鹿的主要的优势有哪些？

周恩良：和市场上的同行相比，天芝鹿形成了“四个自主”，这也是天芝鹿的差异化优势。

首先是自主研发。天芝鹿品牌隶属于溧阳康瑞生物科技有限公司，品牌成立时间虽然不长，但是背后强大的研发团队已经成为了我们身后坚强的后盾。研发发团不断为天芝鹿品牌注入全新理念，从原料采集到研发中心再到生产线，每一个步骤均却确保天芝鹿产品为消费者提供合理有效的健康服务。

其次是自主工厂。由政府招商引资，天芝鹿入驻了国家级产业园区中关村创智园，公司产品均由自主工厂、十万级GMP（生产质量管理规范）生产标准车间生产，严格贯彻中国的卫生管理和生产管理制度。

再次是自主品牌。自我拥有、自我控制、自我决策，天芝鹿以自主品牌引领创新发展，重新定义生活。

最后是自主平台。国内互联网平台基本属于“中介”平台，未来互联网的消费平台机会来自于自主品牌电商，而天芝鹿的战略就是打造以健康产品为核心的自主品牌电商。天芝鹿搭建了自己独有的销售平台，重构了电商的“供应端”、“需求端”、“连接端”，自产自营，持续放大品牌价值。

希鸥网：您怎么看待未来市场的发展、变化趋势？

周恩良：我认为有两个趋势，分别是“新消费”和“品牌电商”。

第一个趋势是“新消费”。随着国民经济的提升，国人的思想也有了很大的改变，2.6亿“Z世代”的消费观念和主张正在深刻影响着消费市场。他们喜欢新潮和猎奇，思路前卫、观念开放，充满着浓浓的消费欲望，喜欢尝试新鲜事物，对生活、社交以及购物有更高的要求，对新技术也有较强的接受能力，零售业和消费品行业品牌可以朝这个方向发力。

第二个趋势是“品牌电商”。中国的电商从最开始的搜索电商，即“我们想要什么就去搜索什么”，发展成了兴趣电商，即“通过推广传播吸引消费者购买”，社交和娱乐推动了消费者购买的欲望和决策。我们认为电商发展形态的下一个趋势是“品牌电商”，即通过品牌去吸引消费，通过品牌为客户提供服务。

希鸥网：天芝鹿接下来会重点做哪些工作，以迎接变化、做大市场？

周恩良：天芝鹿接下来会将工作重点放在宣传上，进行品牌建设和渠道建设。

首先，我们会在品牌建设上面投入大量的资源，同时也创造更多优质的内容，通过更精准、更多向的宣传渠道去获取品牌流量，让更多人认识天芝鹿、了解天芝鹿。不久前，天芝鹿携手技巧世界杯冠军孟洁和蹦床冠军戴昊男，在南京举行品牌代言人签约仪式，这就是一个很好的提高知名度和品牌影响力的方式。

其次，营销渠道是企业与市场的连接桥梁，在品牌营销中起着十分重要的作用，完善的营销渠道，能大大助益品牌营销的进行。天芝鹿也会在这里发力，打通营销渠道。