专访STARTING POINT CEO王静: 高净值人群瞄准海外置业, 为了什么？

11月20日，胡润百富与中信保诚人寿联合发布了《2022中国高净值人群家族传承报告》，报告统计了我国不同财富等级高净值家庭的总体规模，其中，拥有千万人民币家庭净资产的“高净值家庭”数量达到206万户，拥有亿元人民币家庭净资产的“超高净值家庭”数量达到13万户。

随着高净值人群的不断壮大，他们对资产的管理需求也不断变大，海外资产配置显然已经成为了高净值人群中的热门话题，其中，最为热门的就是海外置业了。

海外置业是对于购置非本国土地、房屋，进行非本国房地产交换，包括房屋买卖、租赁等一系列活动的总称，自2004年开始流行。那么，高净值人群为什么热衷于海外置业？海外置业能够为他们带来什么样的发展优势？

专注于因私出入境咨询服务、海外房产配置咨询服务的公司STARTING POINT INTERNATIONAL LLC（下文简称为“STARTING POINT”）的CEO 王静给出了答案，“一部分客户是移民海外生活自住需要。”

进入2000年以后，随着国家的经济不断壮大以及个人资产不断提高，现如今已经有越来越多的人为了追求高品质的生活而选择移民，为了子女的教育需要欧洲置业移民也是一种获得海外身份的方法。

“当然，除了移民需求外，还有一些客户因为一些其他的原因选择了海外置业。”王静说。

据王静介绍，国人考虑购置海外房产的原因有很多，有的客户是为了对冲资金和国内投资风险、政策风险，将鸡蛋放到不同篮子里，实现更稳健的理财；有的客户是为了对冲通货膨胀——众所周知，货币贬值是政策化和常态化的，多币种资产配置无可厚非也是一种对冲。

“海外投资回报比较高，海外老牌资本主义国家的法律、房产市场完善透明、永久产权、实用面积、国际一线城市人口经济情况好，这些基础让海外房产租售非常不错，所以就算是单纯为了投资，海外房产也非常值得一买，”王静说，“目前国内一线城市的租金回报率仅有1%-3%，但国外房产每年有5%-10%以上的租金回报率，高现金流吸引了很多客户。”

除此之外，王静还有一些客户有送子女出国读书的需求，购置海外房产以房养学、以租养贷的情况也非常普遍。

“海外置业特别是美国、英国、澳洲、日本，法制健全的国家，法律流程严谨，找对人是关键。”王静表示，海外投资牵涉到法律、政策等多方面，大众应尽量在经过专业咨询及咨询后进行投资。

希鸥网邀请到了这位有着近十年海外资产配置经验的海外置业咨询专家，和她一起探讨了海外置业需要知道的两三事。以下是采访实录：

希鸥网：请您介绍一下自己的职业经历，其中是什么时候接触高净值人群的海外资产配置业务？

王静：我接触高净值人群的海外资产配置业务已经近十年的时间了，在此之前，我也有汽车行业、广告行业工作经验，全部是前端资深顾问或前端团队管理的经验，在磨炼我自身能力的同时，也带给了我一些人脉资源，我和行业内的一些客户保持了长久的联系。

后来我偶然接触到了移民和海外资产配置相关的内容，兴趣所致，我从此深深地爱上了研究海外移民法和海外置业法规的工作，工作之余我就是在研究海外的这些法规和流程，我意识到我可以根据我所拥有的人脉资源，去拓展一下这方面的业务。我一向是实干派，执行能力放第一，有了想法就会付诸行动，就这样，我开始做高净值人群的海外资产配置业务，基本达成了我可以周游世界梦想的第一步，也可以带给我的客户全球资产配置和身份规划深度咨询服务。

希鸥网：您可以向我们介绍一下STARTING POINT吗？

王静：STARTING POINT是由我一手创办的公司，目前在上海、香港、美国多地都有分公司，是一家以从事咨询服务为主的企业。

STARTING POINT的主营业务包括因私出入境咨询服务、全球资产配置咨询服务等。

十年间，STARTING POINT成功为上千组家庭提供了海外身份规划咨询服务和全球资产配置咨询服务，还协助一些客户对子女教育华侨生、国际生的咨询服务。

希鸥网：目前国人主要考虑的海外房产目的地有哪些国家？为什么这些地方是首选？

王静：客户一般更偏向于选择美国、英国、澳洲和日本等国家。

一方面，这些国家的法律比较健全，政策也比较开放，投资方面大多数情况下是由律师或国家监管账户的介入，很大程度上降低了投资风险。

另一方面，这些国家的租金回报率比较高，而且比较稳定，对于客户来说投资回报率比较高。

希鸥网：我们公司在上述地区的业务布局或者咨询服务内容有哪些？

王静：全球的资产配置规划服务和全球身份规划咨询服务，大国如：美国、英国、澳洲、欧洲和日本，因为币种不同，所以它们的市场、政策、面向的人群都各不相同，所以对于客户来说也是各有各的吸引力。

针对这一个问题，我们提供专业的一对一量身定制咨询服务，根据客户个人的喜好、子女的情况、需求、资产的预算等情况，给出专业当下最合适客人自己的刚需解决方案。也就是说，我们的业务是灵活可变通的，而非样板式的。

希鸥网：和市场上其他同行相比，咱们的优势、差异化体现在哪些地方？

王静：首先我们的业务布局是全球视角的咨询服务。国内现在很多海外咨询公司，但基本做的都是单一方向单一国家或地区的，比如说美国置业、加拿大置业、澳洲置业等等，但STARTING POINT做的是全球视角，针对客户的自身情况为出发点，站在客户的视角观望全球视角做量身定位的方案，因为我们有足够的实战的成功案例。

希鸥网：疫情放开之后，您如何看待接下来3-5年的市场发展、市场需求的变化以及发展的趋势。

王静：近两年来，受疫情影响，国内的房地产行业的开发速度减慢了，但国外的疫情进度要比我们稍快一些，恢复也比较好，所以我认为，国人海外资产配置的需求可能会增大。

此外，在疫情期间，国外许多企业都推荐在家远程办公，在未来，远程办公也许会成为一个趋势，这可能会导致全球资产配置的热潮。

中国房地产行业的红利期已经结束了，并且租金回报率常年在2%以下，这也会导致国人开始考虑在全球置业，以达到更高的收益，去对冲通货膨胀的风险。

无数条线索都引导着高净值人群将目光放到全球，因此，我认为接下来的3-5年，海外资产配置业务的市场会很大，市场需求也会越来越多。