港湾周评|张力的“待客之道”，黄光裕“挤牙膏”能挤多久？

《港湾商业观察》李镭

黄光裕或许没有想到，在企业界能够拯救自己窘境舆论的竟然是他的广东老乡——富力地产联席董事长兼总裁的张力。

风口浪尖的张力在伦敦被捕。很多细节都已经由英文转译中文，包括邀请那位旧金山公共事务部主管旅行、吃饭、喝酒以及送礼。

一位美国大城市里的部门主管，从公务员系统来说，远非高级主管，享受了一场与中国式顶级商人的亲密接触。

事件一出，很快，富力地产发布声明回应称，“张力先生因在中国宴请美国旧金山前公共事业部主管及为其提供酒店住宿而被指控涉嫌行贿，我方正针对此错误指控采取法律行动。”

张力的“待客之道”

12月13日，富力地产相关人士表示，美国项目是张力个人项目，与上市公司无关，富力也未出保证金。此外，张力本人否认一切指控，对方到中国出差张力请吃饭、住酒店只是中国的待客之道，并不涉及到行贿。

然而，对于大量细节的报道，无论是作为企业方富力，还是作为个人的张力，既没有严词辟谣，也没有更多解释。

总之，行贿老外的细节，令普通人可以观察部分中国企业在海外发展运作中的冰山一角。可能存在太多惯性思维，仿佛认为没有钱和利益搞不定的事。

在咱们这，市场化高速发展的几十年，行贿早已经成为经济发展中的重要负有机组合，它违法了法律、公平、效率，也侵害了良性的市场活动。

换言之，人们对于这类行为，早已不惊不乍。以张力邀请这位主管细节所勾勒出的权钱交易画面感而言，丝毫没有任何独特与新颖。甚至于，你多少会觉得老外的“价码”可能已经相当实惠。

不少消息称，张力缴纳了1000多万英镑保证金，且居住的环境被严格监控，甚至最坏的结果将引渡至美国接受法律惩处。

事情如何发酵，子弹还需要再飞一会。

广东房企老板素来低调，无论是相关部门会议，又或是政策建言献策，包括公众视野，外界都对张力知之甚少。

公开消息称，张力正式投身地产界是在1993年。当时他从原来任职的广州市天河区政府出来已经5年，其间主要靠做装修和工程设计赚了一些钱，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，他力邀来自香港的李思廉合资组建广州天力地产集团有限公司，共投资2000万元，双方各占50%股权，此即后来富力地产的前身。

一山不容二虎，在富力这可以容纳双雄，且数十年来公开方面未发生内部斗争，这足以说明张力和李思廉配合默契。

这种“双老板制”极为罕见，当然眼下似乎有助于富力的发展，毕竟还有个老板在。

在房地产最开始风起云涌的年代，政府官员出身的张力与香港的李思廉，天时地利人和全部得到，一个懂政策，懂当地环境，有人脉关系；另一个有商业思维，有资金实力，这样的搭档任何时候都非常重要。

不管怎样，叱咤商场数十载的张力显然低估了国外对于商业行贿方面的顶尖制度。制度不同，换个地方做生意，做法必然天翻地覆，存在根本不同。这场学费与代价，无论对富力，还是对其他存在海外业务的公司，都应该成为悬在大脑深处的警示钟，任何时候，遵守世界范围内的法律法规可谓第一要务。

这个岁末年初，张力是法律之关待过，而黄光裕则是经营关口难过。

黄光裕的钱能换来多少时间？

继前不久的以个人名义借款给国美零售1.5亿港元后，黄光裕本周继续借出了2亿元。合计3.5亿港元，能否帮国美续命多久？外界普遍认为可能维持几个月。

负债数百亿，除了拖欠员工工资外，国美还拖欠了众多供应商等资金，常言道年关难过，黄光裕挤牙膏似的挤出一些，显然无法从根源上解决危机，如果通过以时间换空间，以短期换长期，迅速找到白武士，可能是最好的机会。

但客观而言，实在太难了。毕竟，叠加疫情之下，国美的老模式显得太陈旧了。

你有多久没去国美逛过了？你有多久没去线下买过3C产品了？答案不言而喻。

在线上可以把价格战打到极致的现状下，线下商品端缺乏核心护城河，缺乏优质服务，国美大卖场模式如同冷兵器遇到了热武器核武器。

而国美当前给出的解决方案，似乎还很难看到可行性或者说现实可操作性：在全国30个区域砍掉不盈利的小店的同时，保留盈利的大店，通过放开加盟、类加盟的形式吸引更广泛的“社会力量”加入，包括业主物业、家电品牌商、店长、代理商、推手等，从而提高门店经营效率。此外，国美零售也正在借用外域流量打造本地生活中心，已尝试与抖音本地生活打通。

社会力量能不能通过加入国美实现收入提升？这是个关键问题。羊毛出在羊身上，不同营销模式的核心是，与同行角逐过程中，商品对消费者而言，谁贵谁便宜谁服务更好。

从这个意义上，国美的解决方案看不出任何能挑战京东、淘系、拼多多这些巨头们的“命门”。所以，国美想找到手握巨额资金的白武士，并不容易，至少国美的卖点或优点，不够独特。（港湾财经出品）