对话博创息壤：专注微生物唤醒技术，创新农耕系统土壤健康管理

本文来自35斗微信公众号，作者孙丹。

民以食为天，食以农为源，农以地为本。土壤是植物生长的基质，作为农业生态系统的核心之一，土壤健康对粮食供应、食品安全乃至人类健康而言至关重要。

在生物学领域，土壤健康被定义为土壤履行生态系统服务功能的持续能力。目前，土壤健康正受到农药和化肥的过度使用、耕作和管理方式不当和环境污染等因素的损害。

根据《2019年全国耕地质量等级情况公报》，我国耕地质量平均等级为4.76级，中低产田面积约占耕地总面积约70%，而评价等级为一至三等的优质耕地仅占总面积31.24%，推进我国耕地土壤健康管理刻不容缓。

总书记提出“农田就是农田，而且必须是良田”，这为我国农业可持续发展指明了方向。创新土壤健康管理水平，全面提升耕地土壤健康质量，是未来农业的风口之一。

近期，专注于土壤健康管理领域的博创息壤（深圳）农业科技有限公司（以下简称：博创息壤）市场总监洪佳妮接受了35斗的采访，她为我们分享了公司的创业缘起、核心技术与产品和未来发展规划。

依托复合型人才资源，打造土壤健康管理“专家”

博创息壤（深圳）农业科技有限公司（以下简称：博创息壤）是一家于2020年成立的农业科技服务企业，通过微生物唤醒技术，为农业种植者提供农业肥料、植物营养液、土壤修复解决方案和农业物联网产品。

一粒土足以影响整个农业生态系统。据博创息壤市场总监洪佳妮介绍，微生物对土壤有着关键决定作用已成为业内共识。但在缺乏先进绿色技术的前提下，种植者只能依靠大量有机肥的投入改良土壤肥力，化肥和农药的过度使用为人类带来的是更加满目疮痍的耕地土壤。市面上已有的土壤修复方案只能进行单一菌种添加，且存在操作难度大、成本过高等问题。

作为土壤健康管理专家，博创息壤以核心科技——土壤微生物唤醒技术为起点，通过有机方法从大自然中获取天然物质来唤醒耕地土壤中的微生物，并结合绿色农耕技术减轻土壤压力，实现土壤生态修复，大幅提高种植收益。

博创息壤十分重视产品研发与推广，与国内多所农业科学研究院（包括：山东省农业科学研究院、四川省农业科学研究院等）均有深度合作。公司的客户群体主要包括北大荒、百果园、褚橙和中国烟草等。目前，公司提供的农业科技业务已经覆盖全国17个省，并在各类土壤及50余种农作物上有着良好的表现。

值得一提的是，博创息壤核心团队成员的专业背景十分丰富，囊括了国内外管理运营、市场营销和生物技术等多领域人才，为公司的快速成长注入极大动力。此外，公司还拥有一支由全国各地农作物主产区经销商组成的出色团队，包括农科院专家、农艺师、土壤健康专家、生物顾问和植保顾问等。他们奔走于田间地头，力求带领农民减少对合成化学品和肥料的依赖，合理转变种植模式。

图：博创息壤公司团队在田间考察

图片源：受访者供图

以微生物唤醒技术为核心，博创息壤已构成多元化产品矩阵

土壤微生物对土壤的形成、发育、物质循环和肥力演变有巨大影响，它不仅能分解出作物健康生长所必须的养分、保护土壤有机质、形成土壤腐殖质；还能保持土壤疏松透气、保肥、保水、保气、保温，帮助作物抵抗病虫害侵袭。

因此，保证土壤微生物的活力是维持土壤生态系统生命力的关键。博创息壤通过领先的微生物唤醒技术，帮助刺激与唤醒土壤中的土著微生物，并结合适当的营养物质投放，实现土壤中的土著菌种和外来菌种之间的微生物菌群平衡，保持土壤最佳状态。

以核心技术为基础，博创息壤已开发出种类齐全、功效多样的微生物唤醒技术系列产品。目前公司主推的绿色农耕系统产品，共涉及8 款不同的产品类型，包括地润美、萌芽仔、微健长、微绽放、摩半、弼护90、活兴73和秸秆还田剂。

地润美是博创息壤的核心产品，通过简易喷施，能快速刺激和唤醒土壤中的微生物，平均每茶匙土壤唤醒的微生物数量可达6 亿个，使用后可有效平衡土壤酸碱，改善土壤板结。微健长、微绽放等叶面肥整合大、中、微量元素，能为作物提供全面营养，具有易吸收和零农残的优点。弼护90有机防虫抗菌剂，可以有效中和作物病菌，预防虫害。摩半作为化学农药用量减半助剂，可以帮助种植者减少50%的除草剂、杀菌剂和杀虫剂使用量。

图：博创息壤产品系列

图片源：受访者供图

在产品销售模式上，博创息壤采用分销与直销结合的方式，进行单品或产品组合的销售。其中，经销商占比为60%，大客户直接销售占比约为30%，剩余10%为代理销售。在销售路径上，公司产品目前以线下销售为主，也有部分经销商采用直播带货的方式进行线上销售，每场直播可卖出约1000件产品。

目前，公司主营产品既可用于玉米、大豆、水稻和高粱等大田作物，也可用于棉花、土豆、红薯、烟草等经济作物。通过使用博创息壤微生物唤醒技术系列产品，种植者可以改善土壤质量，减少农作物的肥料和化学药品使用，降低种植成本，同时提升农作物产量和质量。根据合作省份的农科院报告数据，博创息壤的绿色农耕系统产品可提高化肥、农药使用效率约30%，使经济作物的平均投入产出效益比超过500%。

加快数字化发展布局，深度聚焦人类健康命题

博创息壤市场总监洪佳妮表示，在发展规划上，公司贯彻“物联网+大数据+农业”的理念，将在数字化布局、土壤数据中心搭建和人才团队扩张三个方面持续发力。

以微生物绿色产品为核心，结合国内农村实际，博创息壤正在加快打造绿色农耕智慧系统（Green Agriculture Smart System ，GASS），并实现落地。通过构建不同“数字基地”，包括GIS地图、地块管理、设备管理等，实现农业种植的数字化管理；同时搭建实时大数据平台，帮助客户精准监测种植、加工、质检、仓储和销售等多环节数据，加快食品供应链全过程的数字化。

图：博创息壤GASS大数据平台

图片源：受访者供图

同时，博创息壤正着力与西安三所高校（包括：西安电子科技大学、西安交通大学、西北农林科技大学）合作创立中国土壤数据中心，对全国各地不同地方的土壤进行收集，并在数据中心进行测验分析，从而根据不同地区的土壤情况，“因地制宜”开发产品，实现公司主营产品的迭代升级。

对于博创息壤而言，改变客户群体的认知是实现公司产品和技术推广的第一步。“农作物有成百上千种，每一种都要进行产品试用，只有好的效果被呈现出来，客户才能信服，最终给企业带来规模效益。”未来，博创息壤将加快技术研发团队的本土化搭建和市场销售人才的引进扩充，进一步加快公司业务在全国各地的拓展延伸。

在加快建设农业强国的政策目标之下，推广“减肥减药”的绿色生态农业，发展数字化的智慧农耕模式，已势在必行。博创息壤市场总监洪佳妮表示，“土壤健康是根本，人类健康是追求。”公司会持续深耕土壤健康领域，并逐渐布局水源健康和畜牧健康等领域，为我国土壤生态修复、世界食品安全和人类健康贡献力量。