木奇灵的成功教你如何与粉丝互动打造出一个有价值的儿童IP？

出品 | 新漫榜

编辑 | 蓝

据博润通王女士介绍，2015年中国文娱市场一共诞生了近十万多个IP，但是具有头部效应的只有少数几个，很多好IP没有释放价值便已经死去。以儿童动漫市场为例，当下儿童IP最知名的就是《喜羊羊》和《熊出没》。但其实还有许多比较好的作品，因为没有良好的传播渠道和宣发平台，或者是他们不懂的商业化运营，不会做一些相应的变现类衍生品，而被埋没在了众多IP的尘埃当中，沦为了历史车轮下的印记。

在2017年，我国30岁以下的人口已经达到了总人口的40%左右，0-14岁的受众已经达到了2.2亿，因为放开二胎政策的原因，这一部分的人口红利还将进一步释放，动漫IP产业及动漫衍生品行业，将在这种人口红利的刺激下成为未来市场的消费宠儿。面对未来如此诱人的市场前景和红利蛋糕，儿童IP企业又该如何在IP运营方面做好粉丝互动与衍生品的价值开发？

为此新漫榜专访了武汉博润通文化科技股份有限公司的商务总监王虹莎女士，且看博润通文化的《木奇灵》，如何在儿童IP运营方面借助粉丝互动与衍生品价值开发来为IP的价值增长进行长期造势？

武汉博润通公司成立于2010年3月18日，主要从事动画制作、漫画改动画和IP运营及发行等业务。目前博润通公司自投原创IP有《木奇灵》、《公交男女》和《UP喵》三个，参投重点IP有《乌龙院》，代理IP有《武当虹少年》等作品。除却产业前端的动作外，博润通公司也在衍生品的研发和销售方向进行了全产业布局。

粉丝社群和粉丝互动是IP养成的重要构成环节，很大程度上一个IP价值是由这个IP的粉丝数量和粉丝忠诚度所决定的，而对于儿童IP来说，粉丝互动不仅是IP与粉丝的事情，甚至还要加上粉丝父母的支持和参与。

首先，关于儿童IP的粉丝经营与互动方面，据王虹莎女士介绍说，目前博润通公司在儿童IP的粉丝经营与互动上主要以线上的各类活动为主，其中以《木奇灵》这个IP为例：《木奇灵》目前的粉丝主要是中小学生，因为博润通公司了解到大部分的中小学生都有在4399（页游网站）上面玩游戏的习惯，所以博润通公司也在4399上面针对《木奇灵》的粉丝群体，开发了《木奇灵》的相关网页游戏。然后博润通公司借助游戏平台，会在上面开展或进行一些简单的小活动，比如说签到、参与大转盘和问答竞赛等。

同时，为了更好的了解粉丝的喜好和想法，博润通公司还在很早之前，就在4399、百度贴吧和官方网站等全网络平台上面做过多期木奇灵同人大赛，这个同人大赛据王虹莎女士介绍整体规模和参与量是公司线上活动中比较大的。而在同人大赛的具体操作上，博润通公司会在各个参赛平台上发布一些参赛的要求，然后引导粉丝们进行再创作，写同人小说，绘画同人，画一些小剧场等，还有些粉丝会帮助博润通公司提供一些新的木奇灵角色创意。其中《木奇灵2》里面的一个角色，就是第一届同人粉丝大赛里面一位小粉丝所创作的一个角色，角色获得设计团队的认可后，博润通公司专门进行了一些改编和优化，然后把这个形象放到了《木奇灵2圣天灵种》的动画片里面，收到了很多小朋友的喜爱。

另外，博润通公司在《木奇灵》新媒体上的互动主要是百度贴吧，因为目前百度贴吧上的粉丝是《木奇灵》这部IP所有网络平台中最集中的。大部分的中小学生是被父母限制上网时间的，可在这样的基础前提下，《木奇灵》贴吧的日活量，每天仍可以轻松上万。为了回应在贴吧里的《木奇灵》粉丝，博润通公司在贴吧上也会经常有意做一些互动和礼品来加强粉丝粘性。

其次，关于儿童衍生品开发方面，据王虹莎女士介绍说：目前博润通公司在《木奇灵》的衍生品开发上主要以玩具、游戏和出版物为主。在玩具方面：比如《木奇灵》动画片里面有一个“灵种”的感念，然后博润通公司就把灵种的概念从中提炼了出来，设计成一种陀螺玩具来作为《木奇灵》IP的衍生品去进行销售，目前的陀螺销量在全国范围来看很可观，也是博润通目前阶段最成功的衍生品之一。

关于衍生品的诞生，据王虹莎女士介绍：“这个陀螺是我们自己研发的，为了设计好这个陀螺，我们甚至找到了变形金刚的设计师Bily参与了玩具设计研发。在我们自己看来，儿童IP的衍生品并不能因为粉丝和受众是儿童就可以随便的敷衍，我们做出的每一件东西，都是认真从粉丝需求出发去进行研发的，并且在玩具的材料和安全标准上也不会有任何大意，因为我们必须要回应粉丝和粉丝父母的信任。”

在游戏方面：《木奇灵》不仅在4399上投放了几款网页游戏，《木奇灵》也在武汉的VAGARY VR乐园，有四款VR游戏正在运营。博润通公司考虑到VR的头盔比较重，有一些小朋友不方便玩，所以博润通公司后续考虑去做全投影的互动游戏，这样小朋友就可以不用穿戴任何设备，直接参与到《木奇灵》世界的体验中去。

在出版物方面，博润通文化博润通公司和中科协联合出版了一本《植物那些事儿》的少儿读物，现在的《植物那些事儿》的实体书已经出到了第二版，此外在一些线上平台，博润通公司还设有《植物那些事儿》的电子版供粉丝下载阅读。《植物那些事儿》的读物出自《木奇灵》每一集最后的UP喵植物科普，博润通公司就把这个植物科普系列做成了图书形式的衍生品。

博润通公司在IP价值开发上的成功，离不开公司对IP开发周期的认识和了解，而在对IP价值开发的具体内容上，据王虹莎女士介绍，现在公司将IP的成长周期定义为三个阶段：“第一个阶段是孵化期，简单来说就是IP来源和IP加工，IP来源可能就是一个导演或画师的某一个小灵感而演变出来的，这个前期都是一个孵化过程；第二个阶段就是发酵期，发酵就是IP产生了之后如何来演化，它是演化成一个小说还是演化成一个动漫或是直接演化成一个电影或游戏？第三个阶段就是变现和二次变现。IP的变现期是一个爆发型的阶段，它的周边和衍生品以及各种宣传都开始做了，就是一个IP进入变现阶段的标志。”

王虹莎女士将《木奇灵》这个IP定位在第一个变现阶段，而二次变现是在已经有这些衍生品的上面，直接衍生出新的赢利点。对于第二个变现阶段的突破，王虹莎女士表示：“我们博润通公司目前正在寻求更多的异业合作，去将IP的价值空间和市场空间无限扩大，因为未来我们不能局限于现在的一个陀螺和VR游戏等这些简单的周边，我们要努力去实现更多渠道，和更多的平台合作，来争取做到我们IP和衍生品的二次变现。”

总结：充分利用现有阶段的已有成果，去做好合适的衍生品开发是博润通公司快速获得资金回流的关键；而通过同人大赛和各种活动，以真诚的心去服务和了解粉丝，便是《木奇灵》这个IP快速得到各地小粉丝认可的本源。整个采访和对话下来，给新漫榜感受最深的地方在于博润通公司在对待IP运营和儿童粉丝的认真态度上。

正如采访结束时王虹莎女士所说的那样：做儿童IP我们有时候不仅需要弯腰还要蹲下去，因为我们要把他们放在平等的高度来去了解、跟踪他们的需求和兴趣所在。而不是一味的，我自己想要做什么就去做什么，我以为他们喜欢什么就去做什么。对于儿童，弯腰真的是不够的，我们要蹲下了去倾听他们想要什么，而且也要知道他们现在在想些什么，他们想看到的是什么，就是多和粉丝去沟通，才能做好接地气的动漫作品。