互联网影视红海，高起点定位的创业公司如何冲向头部？| 鲸鱼映像CEO周向阳专访

麻辣娱投 2017-10-12 10:19 抢发第一评

作者 | 天边

编辑 | 蓝

随着网络剧、网络综艺等日益火爆，目前，越来越多的视频网站把内容付费列入着力发展的盈利模式，与之相应，也有越来越多的用户愿意为内容付费。艺恩《2016中国视频行业付费市场研究报告》显示，2016年中国视频有效付费用户规模已突破7500万，成为继北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场。近日，腾讯视频宣布，其付费会员突破4300万，今年上半年优酷也宣布其有效付费用户已过3000万，目前据不完全统计全网有效付费用户已经过亿。

视频付费市场越来越大，不少创业者涌入其中。这些创业者中，有传统影视公司制片团队自己创业的，有导演团队成立公司单干的，也有投资人从投资转身投入业务团队创立公司的。

北京鲸鱼映像影视文化传媒有限公司也是这轮互联网影视大潮中成立的公司之一。从创立之初创始人就自带资源，高起点定位的鲸鱼映像会如何运作？管中窥豹，也许会折射出这个行业的一些发展变化！

为此，麻辣娱投采访了北京鲸鱼映像董事长周向阳先生。

周向阳，鲸鱼映像董事长，中国人民大学文学硕士研究生毕业，曾供职于国家文化部门3年，后在国内大型金融单位工作长达15年，2013年开始投身文化领域，2015年投资影视行业。2015年11月和创业团队创立北京鲸鱼映像影视文化传媒有限公司，2016年正式运营，目前公司旗下有影视制作、影视后期、艺人经纪等多项业务。公司成立伊始制作院线电影《有完没完》已经上映，制作“危情”网大系列在腾讯视频独播也有不俗的表现，后期制作爱奇艺爆款网剧《妖出长安》等。

创业找风口，影视领域也不例外

周向阳对麻辣娱投说，创业就选择互联网影视行业,主要有以下几个方面的原因:当下,我国经济处于结构调整转型期，文化消费升级使得影视行业长期处于利好的大环境下；移动互联时代，互联网技术推动影视行业快速发展，这两年网络剧、网络电影、网络综艺井喷式发展。

多年对文娱影视行业的观察，让他对影视领域的发展很看好。

他对麻辣娱投粗算了一笔账。截至去年底，中国视频付费用户规模已达7500万，目前腾讯视频、爱奇艺、优酷付费用户突破1个亿，按照会员年费200元算，已经有超过200亿的用户付费市场，和去年相比增长超过50%？艾瑞咨询数据显示，2016年中国在线视频市场规模可达609亿元，用户付费占比19.3％，预计到2019年用户付费将成为在线视频行业第二大收入来源。2017年全年视频市场规模将超越院线电影和电视剧的市场规模。

正是看到了这样的市场空间，他毫不犹豫地和自己的团队走上了互联网影视创业之路。

然而文娱创业并不容易，他也坦言，目前全国800多家影视公司，去年网络电影产出超过6000部，业内统计真正挣钱的不到10%,挣钱的基本全部集中在各视频网站的头部作品。同电影一样，现在的互联网影视是头部作品的天下，能赚钱的大都集中在头部。

面对激烈的竞争，现在是进入的好时候吗？

竞争是越来越激烈，会有一大批公司被淘汰出局。他告诉麻辣娱投，平台现在为了拉新用户和扩大平台流量，在把控影视质量时更多采取定制的模式。如今，这些定制作品的体量会越来越大，这些项目往往由公司垫资制作和宣传，而平台回款有一定的节奏，没有资本的支持，底子比较薄的公司会支撑不下去,往下走也就越来越难。鲸鱼映像庆幸的是有股东北京文化在资金和资源上的支持,一路走来还算比较顺利！

在机会与风险并存的当下，需要勇气去面对各种挑战，他和自己的团队选择的抓头部作品的机遇。

影视制作无捷径，要从笨事情做起

影视创作无捷径，鲸鱼映像在成立之初就把抓原创项目孵化放在重中之重，在组建自己策划制作团队的基础上，一步一个脚印地抓原创作品开发。要充分了解和研究网络用户的兴趣爱好和审美取向，目标是追求时代感而引领风潮，规避庸俗和低级趣味，争取使原创更有生命力。鲸鱼映像一年多来在网络电影创作上推出“危情”系列、“跃影江湖”系列，和兄弟公司合作开发“刀剑笑新传”系列，在网络剧上推出原创作品“素手遮天”，创作“丘比特人”等。对于行业的IP热，鲸鱼映像团队看到的是热的IP背后可能存在的风险，同时也看到原创作品的潜力和成功的内在逻辑。

依靠多年的业界资源积累，鲸鱼映像自诞生起业务板块上没有单打一。周向阳带领自己的团队，使鲸鱼映像形成了以鲸鱼影业、鲸鱼科技、鲸鱼文化、鲸鱼领航四家公司形成的内部全流程制作模式。他说“创业初期你时常面临遴选团队和稳定队伍的挑战，但是业务板块还是要有清晰的规划，它可以是一个较为长期的奋斗目标，但不能没有目标，不能单打一”。其中鲸鱼影业专注于影视制作业务，鲸鱼科技专注于影视后期，鲸鱼文化主打艺人经纪、网罗明星资源，鲸鱼领航专注打造自己的编剧团队。目标是四个板块互相配合，联动发力，成为相互咬合的“飞轮”。

鲸鱼映像董事长周向阳向麻辣娱投透漏，在影视制作各个端口上做一些布局是在做笨事情，为的是能最大程度保证内容产出的质量，也是为了有效控制成本、扩大营收。各个子系统在公司自己的项目还没有确定下来的时候，一般也会对外承接项目，积累项目经验。业务板块之间产生飞轮效应才有丰富稳定的产出，才能为鲸鱼映像后续更多大项目的展开积累经验，提高头部作品命中率。

在成立仅一年多的时间里，鲸鱼映像已制作上线网大作品二十多部，拍摄完成网剧一部，制作院线电影一部。目前团队正在组织策划明年的项目，预计明年将制作十五部左右的网大和三部网剧。鲸鱼科技已制作完成二十多部影视作品的后期，其中包括院线电影《有完没完》、网剧《妖出长安》。

为了进一步保证影视作品的质量，鲸鱼文化还邀请行业明星团队进行保驾护航，一批行业资深人士为内容的质量进行把关，为公司的作品加上一道保险。

鲸鱼映像在创立之初就摒弃单纯做项目的思维，加强项目操作的规范化管理、流程化运作，在流程管理上从项目的立项筹备、项目资金支出、合约签订都形成了一套完整的制度流程。鲸鱼映像董事长周向阳对麻辣娱投说，有的制作人刚来公司不太习惯，但是这也是为了形成一个标准化的流程，这样可以更好地控制风险和管控成本，公司在量产作品的时候形成稳定的输出机制。目前基本上形成前台以项目创意策划制作，中台以后期经纪项目运营管理，后台以行政人事财务法务协同的管控模式雏形，目标是把一些好的资源能很好地沉淀下来。

网剧为主，网大延伸，全力争取头部作品

谈到公司后续的发展，鲸鱼映像董事长周向阳向麻辣娱投透漏，未来公司以大原创网剧开发制作为主，网剧延伸番外和网大IP系列开发的模式。

他分析说，优质的原创网剧会得到平台的重视，因为它确实也能给平台带来更多的新增用户，平台也会在各类资源上给予倾斜。做网剧，如何避免风险？鲸鱼映像董事长周向阳透漏说，以原创项目争取平台定制和平台联合出品的方式，降低风险，拿到更多的推广资源，扩大收益，同时团队还要有较强的项目融资能力。但是初创公司还要量力而行，在团队、资金和外部资源综合权衡下，能够在一个阶段的吃得住的项目上发力才是正道，否则不顾风险和自身承受能力的盲目发展公司也走不远。

如果开发的网剧有了好的观众基础延伸开发网剧番外就是顺理成章的事。

网络电影和前些年相比每年单部作品的投资都在逐步提高，鲸鱼映像选择的跟随市场走，走到哪个阶段就做哪个阶段的事，相信随着视频平台有效付费用户的增长网络电影的单部投资体量也会越来越高，品质会越来越精良。

接下来，鲸鱼映像有三个网剧正在筹备中。古装玄幻网剧《素手遮天》拍摄完毕正在加紧后期制作，该剧是公司近期的重点项目之一。他期待在多个项目的积累下，能单点突破，撬动更大的市场空间。