再不变现就狗带了？短视频创业者该何去何从？/短视频从业者必读

麻辣娱投 2017-11-10 18:43 抢发第一评

作者 | 筱雅

编辑 | 蓝

短视频领域一直流传着这样两句话，一是20%的头部抢走了90%的流量，二是20%的头部挣走了80%的钱。剩下的80%该有多惨，既缺流量又缺钱。

无疑，短视频变现一直是瓶颈。自风口诞生以来，看似轰轰烈烈，平台、资本、创业者……接连而至，但随之而来的却是挥之不去的变现焦虑。

相较于腰部尾部创业者来说，这种瓶颈更为严重，以至于有人发出“再不变现就死了”的感概。

短视频创业者该何去何从？如何突破PGC的天花板？

高额补贴的背后是什么？

2016年2月，papi酱以原创变声短视频备受关注，3月获得1200万元融资，4月广告拍出2200万元天价。

短视频风口随之来临。随后，互联网巨头陆续入局，各类鼓励短视频创业者的补贴政策纷至沓来：

然而，高额的补贴真的能让短视频创业者维持生存吗？据卡思数据显示，今年8月主流短视频的播放总量为376亿次，比7月提升13%。目前短视频头部、中部播放量分化严重，25000家团队中有23000家处于底层，头部领跑者仅数10家级别。

麻辣娱投查看了秒拍原创作者榜发现，二更视频7、8、9、10月连续四个月荣登榜首，橘子娱乐、何仙姑夫、魔力TV、魔力美食等均稳定在前十之列。然而，头部阵营稳固的同时，麻辣娱投认为个人创作者的机会不多了。原因是位于秒拍榜单前列上的无不由专业团队生产。

平台更倾向于把资源倾斜给头部内容团队。换句话说，个人创业者或是尾部创业公司的收益杯水车薪。而早有业内人士表示，平台的补贴行为或许更多鼓励的是个人用户的参与，从而助力平台发力期拥有一定的用户基础。

对于个人用户而言，一定的补贴已是意外之喜，但对于创业公司而言无异于慢性死亡。这意味着二八定律里，处于后面80%的团队，如果想在平台上获得较大的收益，更大程度上是一个不可能事件。

而除了补贴，短视频的主要变现途径主要为广告、品牌定制、电商和知识付费。但对于多数腰部和尾部公司而言，并不具备操纵电商和知识付费的能力，一是因为复杂的供应链，二是无法保障的转化率。

口播、冠名、植入等广告收入，对于IP知名度不够高的公司来说，也处于可遇不可求之状，很难有持续的盈利能力。再加之，短视频本身时长就短，用户观看时很难有沉浸感，广告主对于投入也持观望态度。更别提有的创业者对于内容的执念，觉得广告破坏内容，活生生放弃这一经济来源了。

品牌定制同样具备不稳定和无法持续性。一条短视频需要策划、拍摄、剪辑、后期等多道工序才能完成。此外，因为服务的是B端，短视频公司不得不根据对方的品牌调性、需求而定制，这种操作方式一方面无法标准化，另一方面可能会因为B端要求的不确定性，反复修改、拖延工期。

事实上，头部公司也是在品牌达到一定知名度后，才实现稳定收入。比如在全网拥有1800万粉丝、超40亿总点击量的星座不求人，也是在品牌、流量皆佳后，通过广告、衍生品、授权等实现年入千万。

但在头部阵营固化的状态下，冲向头部何其容易。也许，疯狂涌入短视频的创业者早知“二八定律”的道理，但有的创业者抱着投机的心态，想在备受资本宠爱的领域中打捞一笔；有的创业者处于传统领域，适逢风口，且业务量直线下滑之际决定转型；有的创业者则在激烈的竞争中发现了缺口，便一头扎入其中。

到如今，蓝海早已变成红海。我们暂且抛开后面的80%不谈，事实上，位于前面20%的短视频品牌热度也不如前。比如曾经风光一时且被认为是第一网红的papi酱，在口碑及热度上皆有下滑。单就秒拍原创作者的榜单而言，近几个月，papi酱鲜少出现在前十之列，甚至跌到30名开外。其他榜单上，也只是偶尔冲回第一，而媒体的口中也不见了他们的声音。

一方面是因为内容的快餐化及同质化，另一方面后来者居多且居上。但无论如何，如果没有好的内容，新的入局者可能无法占据一席之地了。

如何突破PGC的天花板？

正当业界纷纷讨论短视频变现难之际，麻辣娱投发现，直播平台忙着发力短视频、去直播化，而短视频平台反而开始直播了。

事实上，经历过千播大战之后，2017年，曾经喧嚣鼎沸的直播渐渐冷却了。由于政策监管，一些平台逐渐停止运营。

诸如映客、花椒等头部公司虽然盈利可观，但因触手可及的天花板以及行业增速减缓，也相继寻找救赎。前有陌陌、映客纷纷加入短视频功能，后有花椒直播发布6.0版本，添加了MV短视频和“开趴”功能，瞄准短视频和视频交友领域。

我们先看一组数据：映客去年的净利润为4.8亿元，2017年Q1净利润达2.4亿元；花椒直播累计用户超2亿、活跃主播达1500万、平均每天用户观看时长为560万小时，预计今年将收入达50亿元。

而短视频平台似乎看中了直播平台成熟的盈利模式，比如，快手、美拍、火山小视频……又双叒叕上线了直播功能。最近，抖音也要上线直播服务了。关于上线直播的原因，抖音曾表示，原因之一为用户的变现需求。

但直播真的能挽救盈利颓势吗？麻辣娱投认为可能困难，直播只能作为小菜之一。调查数据显示，33.1%的网络主播月收入500元以下，14.6%的网络主播月收入500~1000元，15.9%的网络主播月收入1000~2000元，18.0%的网络主播月收入2000~5000元，不到一成的网络主播月收入5000~1万元，不到一成的网络主播月收入万元以上。

即便有短视频流量的加成，直播收益并不能形成规模，月入百万、千万可能只是个例。那么，如何突破PGC的天花板呢？是由短视频延展至网剧、网大，再到院线？是转电商，再到内容付费或社群经济？还是转型MCN？

麻辣娱投认为，如果没有成熟的IP，第一条路与第二条路，难。而越来越多幸存的PGC品牌转型成MCN，越来越多幸存的PGC也在被MCN收编。比如，从PGC转向MCN的何仙姑夫，不仅与“冒险雷探长”、“蘑菇娘娘”、“大蝈小酱”等内容创作团队合作，也孵化了覆盖美食、旅游、二次元等多个领域的内容。

短视频风口似乎变成了MCN风口。这段时间，各种MCN的消息此起彼伏。近日，新浪看点MCN扶持计划已开启，将重点扶持垂直领域MCN、视频MCN、地域MCN；11月7日，网易号宣布推出MCN功能，邀请各垂直领域机构入驻；11月8日，企鹅号宣布全面升级，并宣布“百亿计划”扶持政策，实施全新MCN合作计划。

但在这群雄逐鹿的时代，短视频的未来会走向何方？且看12月21日~22日，第六届中国文化产业资本大会短视频专场——视频变现：群雄逐鹿，八仙过海。