创业公司融资的基本流程是什么？
情书文风大多都是朦胧抒情，可BP讲究的却是逻辑清晰简单明了，可以快速吸VC的眼球。究竟要如何撰写一份能够获得VC青睐的商业计划书呢？筋斗云智库（http://www.jdydata.cn/）来一点一点抽丝剥茧吧。
BP是什么？
商业计划书(Business Plan)，又称商业策划书。是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
看完以后，我们来划重点。
1）BP的作用是为了融资
2）BP的阅读者是投资人
3）BP的质量直接影响融资结果
投资人的日常
每天面对300多份BP，我们只找最适合、最强大、最优秀的人和项目，然后给予支持。投资人看BP的时间其实非常短，就像HR过简历一样。所以，BP的机构逻辑、展现形式尤为重要。
如何写BP
BP是创业者对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始编写 BP，标志着公司融资工作的真正启动。投资人通过 BP 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP的质量，决定了公司融资的成败。
通常BP所应包含的内容：
1）公司介绍及长远目标：我们是谁？我们要做什么？；
2）管理团队介绍：我们是由谁组成。想当年，我们有多么NB；
3）产品或服务介绍：我们的产品或者服务是什么，解决了什么痛点；
4）商业/收入模式：我们的产品或服务将如何盈利；
5）市场推广及营销策略：我们品牌如何树立、用什么渠道进行推广来触及目标用户、我们采取“饥饿营销”还是“病毒营销”策略；
6）市场分析及竞争分析：市场大环境是怎么样？我们有什么“杀手锏”战胜其他竞品；
7）公司发展规划：公司将如何成长、壮大；
8）财务状况及财务预测：我们未来是如何回馈投资人的支持与认可；
9）融资需求及资金用途：我们需要多少资金、出让多少股权、资金用在什么地方；
为了更快获得投资者的“芳心”，温馨小提示：将“管理团队介绍”放在最前面。因为二流团队肯定是不如一流团队，甚至不如拥有三流想法的一流团队，因为想法可以试错，团队是最重要的。
另外，BP的格式可看出你是否受过严谨的思维训练。如果BP做得很烂，一般来说团队素质不会特别高，比如说BP的字体、标题、颜色，如果没做好，就会产生一种先入为主的不靠谱的印象。
将心比心的BP写作思路：如果你是一个投资人，你把自己放到观众的角度，从他的角度想，他想听到的是什么？ 创业者最喜欢讲市场有多大，这是投资人最不关心的，因为市场大跟你没有任何关系，不需要花时间讲市场有多大。
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