吉屋潘国栋：资本寒冬下，企业融资更要有现金流的兑现能力

“无论对于投资人也好，还是对于创业者来讲，可能这个寒冬会让每个人更精神一些。对于整个资本寒冬的环境下，一家企业不管怎么样去融资，现金流都必须有能够兑现出来的能力，否则即使外面不是寒冬，你也有可能会被冻死。”

1月10日，由桔子空间主办的2016年“桔·裂变创新大会”在上海举行。作为“互联网+房地产”领域的探索者，吉屋联合创始人、CEO潘国栋出席大会，并在圆桌论坛“寒冬中的创客精神”中分享了吉屋的创业故事、发展史以及近期发展战略。

2015年被认为正式开启了全民创业的时代，但随着今年下半年资本市场的动荡，互联网企业开始进入资本寒冬的声音不绝于耳。但是，资本对“冬天”的态度却不尽相同，对拥有稳定现金流的吉屋们而言，冬天或许正是 “超车”的好时机。               

2015年12月，吉屋完成A+轮融资，由阿里系背景的米仓资本领投，A轮融资领投方赛富亚洲基金跟投。此番融资，距吉屋A轮亿级融资完成仅几个月之久。

不仅没有被“寒冬”冻着，反而气势正旺，在体量大、重资产的房地产领域，房地产去库存大环境下，吉屋的“天猫”模式却还在不断加速升级，进一步提高现金流兑现能力。

“有很多人说房子怎么能在网上买呢？这么大额，怎么支付啊？实际上，吉屋的互联网房产交易平台模式推出的并不是网上购买的概念，而是把整个新房的交易流程全部互联网化。”潘国栋对吉屋的互联网房产交易平台模式作了介绍。

2011年成立至今，吉屋运用移动互联网的力量，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，被称为房产“天猫”，致力于帮助房产代理销售机构合作伙伴互联网化。

2016年开年之初，吉屋在北京正式发布全新“房产网商”平台战略，联合国内市场的房产代理销售机构合作伙伴，入驻吉屋开放平台，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力。

“房产网商”作为吉屋B2C 平台发布的全新模式，升级了传统房产的交易业态，形成一种“轻资产、重运营”的模式，能有效提升行业的经营效率。

业内观察人士指出，在今天房地产买方市场环境下，新房代理商们的行业生存环境变得越来越艰难，转型“房产网商”不失为一种尝试。

“吉屋帮助新房代理公司从获客能力、服务能力、整个组织架构三个维度去深度互联网化。过去几年，吉屋平台上的销售机构，基本上人均单月产要比传统方式的要高得多。”

但潘国栋表示，这才刚刚开始，更多互联网的应用或能够提高成交效率的创新，都将在吉屋持续的发展过程中展现。

据悉，吉屋已经与滴滴出行、芝麻信用等达成了战略合作关系，致力于延伸服务链条，为房产网商及购房客户提供更便捷、更全面的服务。正是这样不断优化购房体验，提高行业效率，吉屋在资本寒冬中“变得更有精神”。