一位大学生创业者的自述：“爷是当孙子当过来的”

大学生创业成功率之低已经是众所周知，而今年23岁的吴江宁，从大二就开始就做网络营销，经历了游戏社区、网站、杂志等行业，四年后的现在，他的艾丽斯电商视觉公司已经成了同行中的佼佼者。

从没钱、没人、没经验，到现在驾轻就熟。吴江宁是如何历练自己的？他有什么感悟？下面是吴江宁的口述，思达派编辑整理： 

放下大学生的骄傲 “伟大需要付出”

你说我能干，说实话我挺不好意思的，当年我也不是这样。大三那年，我创办了燕郊兼职网，学校给了我一间办公室和五千块创业基金，但是项目很快死掉了。

为啥，因为我当时不务实，自我感觉太好。

你在学生圈里再风光，项目都要面对市场和社会，这时你就会发现自己劣势：没资源，不会拓展市场，不会为人处事，总之就是综合能力差。有时你甚至会怀疑自己的项目是伪需求。

这个时候，我看到了冯仑的一本书《伟大是熬出来的》，书里那句“伟大是熬出来的，爷是当孙子当过来的”直到现在都在我耳边萦绕。

如果说现在我的企业有了一点成绩，那是因为我不光记得伟大，还记得伟大需要付出。

有积累最重要 “创业小白起码得读30本书才能开干”

现在，艾丽斯的主业是淘宝摄影、商业摄影、商业视频和网店运营。2014年我一毕业就开始做，到现在一年了，经营的还可以，已经有了燕郊、大红门、房山三个办公点。但这个公司也不是我凭空就做出来的，主要得益于我大学时的网络营销经验。

大二时我给人做兼职网络营销，后来又做了游戏社区，其间也做过网站和杂志，前后挣了些钱，也学了不少网络推广知识。艾丽斯起步靠的就是这些钱和经验。

对大学生来说，要想在互联网行业创业，一定要懂互联网运营的最基本的东西。比如看看现在各大网站，它们是怎么运营的，是什么营利模式，就像有人说的，创业小白起码得读30本互联网运营的书，才能开干。 

快速学习试错 “创业就没有一天好受的时候”

刚创办艾丽斯时，我对淘宝拍照和运营一点都不了解，对公司的架构也没有概念。所有知识都是我疯狂学习、快速试错得来的。

比如公司要招人，而我对摄影一窍不通，就先混摄影圈子。我参加了好多摄影沙龙，了解了一些行业知识后才请的摄影师。即便这样，请来的摄影师还是不专业。有时客户不满意，我就赶紧外聘摄影师救场。我们的摄影师连换了十个人才定下来。 

还有最初，公司业务主要集中在燕郊，以拍照为主。我觉得燕郊市场太小，而且光拍照利润不高，就搬到了大红门。同时为了扩大业务面，我们开始跟运营公司合作。我们先后合作了三个运营公司，才确定了一家靠谱的。

最近，我还和河北沧州的一个红木加工基地达成了合作，我们负责基地整个电子商务推广，明年就启动。明年还将和顺义一个生态农业基地合作。 

我这人做事着急，想快速试错，但快速不意味着冒失。每次做决定，我都会算自己的核心竞争力是什么。这些年我经历的失败不少，但是尝试失败也挺好的。我也不知道怎样才算大失败，反正创业就没有一天好受的时候。

创业最难的事，就是克服你自己。因为创业对综合能力要求非常高，所有一切都要自己克服，简直就像给自己戴了一个紧箍咒。

为了早日摆脱这个紧箍咒，现在，我每走一步都在不断地锻炼。我每天都看很多书，最近在看先秦百家的书，学习里面的哲学思维。

希望有一天，我能对创业有足够的认识。心态调整顺了，也许我就像孙悟空一样，金身成佛，紧箍咒自然就消失了。

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