朱啸虎：从《军师联盟》看创业

趁着假期补看了《军师联盟》第二部，司马懿和诸葛亮开始真正对决，精彩情节不少，很多都值得今天的互联网创业者参考。

经济！三军未动，粮草先行，打仗始终打的是经济

司马懿推新政屯田厉兵秣马，养精蓄锐，结果魏国一时“务农积谷，国用丰赡”，可以支持同时东西两线与吴蜀作战。相反，诸葛亮每次北伐始终粮草跟不上，需要去骗抢魏军的粮草，甚至抢割陇上的小麦。

对于创业，粮草同样非常重要。一方面是融资，另一方面是自身的造血能力。

A.今天市场上资金极度富裕，企业融资金额远远超过以前。京东作为重资产的电商模式，上市前累计融资才12亿美金，今天滴滴已经累计融资200亿美金，手握120亿美金现金，美团也已经累计融资100亿美金，远远超出科技企业几年前的融资规模。并不是说融资多就一定能赢，但运营上的一些细微优势毫无疑问在巨额资金面前会被烫平，所以今天创业团队的持续融资能力已经成为投资人的重要考量因素。

B.创业公司亏损不可怕，但是一定要证明自己有造血能力，单位经济模型是成立的。对于一些成功的连续创业者，前两轮投资人还愿意听故事，想象远方的美好，但如果C轮以后还不能证明单位经济模型，融资同样将非常困难。

人才！梯队建设

诸葛亮一生勤勉谨慎，事无巨细必亲耕，日夜操劳，饮食少，军中犯律者20大板以上必亲审，最终积劳成疾，病逝于五丈原军中。诸葛亮去后蜀国更是人才凋零，最终只能蜀中无大将，廖化为先锋。相反刘皇叔文不成武不就为何能成就帝业，就是因为善于发掘人才，特别能挖潜力股，如关羽，张飞，魏延，诸葛亮，法正等。

作为CEO，最重要的不是自己什么事都亲力亲为，而是找人，能不能／愿不愿找到比自己更优秀的人才是对CEO最大的考验。每个创业者都要时刻问自己的刘炽平，蔡崇信，关明生，柳青在哪里。

战略！冒合适的风险

诸葛亮六出祁山，北伐中原，耗尽了蜀国的国力。魏延曾建议自率1万精兵从子午谷奇袭长安，一举拿下长安和潼关，而诸葛亮大军出斜谷进兵长安、潼关会师。诸葛亮认为风险太大而拒绝了。其时天下九州，蜀只有益州一州，土地，人口，经济都不占优势，按照稳妥的打法很难取胜，所以司马懿承认自己军事不如诸葛亮，但就一招严防死守“结硬寨，打呆仗”，拖得诸葛亮每次都无功而返。其实蜀国有10万大军，按照魏延的方案拿出1万军队冒险还是值得考虑的。

创业和投资也是无时无刻不在冒风险，创业者需要清晰地知道自己在冒什么风险。我们一般把风险归为3类：市场风险，技术风险，人才风险。早期投资人一般最多可以接受一类风险，而且最好不是人才风险。例如BAT早期都是团队技术很厉害，但是不知道市场在哪里，不知道怎么赚钱，都是尝试了很多种商业模式后，百度才找到了竞价排名，阿里找到了中国供应商体系，腾讯找到了SP业务，才有了赢利模式。

性格！坚强的内心

司马懿宁愿冒奇耻大辱，穿女装也绝不出战，甚至特意穿着女装去渭水河畔让诸葛亮看，表明自己不出战的决心。

创业公司的CEO同样需要有一颗坚强的内心，正如王刚曾经说过的，CEO是能够跪着活下去的人，很多聪明的人内心是脆弱的，有些人只适合做副总裁，不适合做CEO。甲板下面的那块钢板是承受力最大的，这块钢板就是CEO。司马懿能忍人所不能忍，四朝元老，两朝辅政，终能天下归晋。

祝各位创业者在新的一年里都能武有五虎将，文有卧龙凤雏，粮草充足，一抒胸中之志!