如何对早期创业团队进行判断？看以下十位投资人怎么说

众所周知，在投资早期项目的时候，人和团队是投资人非常看重的评判标准。那具体来说什么样的团队更受投资人青睐呢？来看以下这十位投资人怎么说。

金沙江创投VP 刘佳

对于早期创始团队，非常重要的一点是人和产品要匹配。

团队要对所处的领域、所做的产品、面对的用户有深刻理解。创始人本身是目标用户，这一点就是一大优势，否则就需要有很强的同理心，商业思维和招聘能力。

团队成员的背景需要辩证看待，靠简历来判断优劣势会常常出错。有些人过往的经历只能证明他们是优秀的执行者，但创业需要的是杰出的开拓者。有些人来自成功的创业公司，但也许只是搭了顺风车而已。有些人创业成功过，但把下一次的成功看作大概率事件就会带来更大的风险。有些人跌跌撞撞，但如果善于总结和积累，也可以在以后少走弯路。

此外，应变能力，学习能力，对数据的解读能力，敬畏心，包容的胸怀，成员间的信任，这些都能成为创始团队的优势。

高榕资本投资经理 裴兰

对于早期项目主要看以下三点：

第一，  团队靠谱

CEO要有有执行力，团队彼此熟悉有凝聚力，技术运营产品行业背景齐全。

第二，  模式靠谱

一个事能做起来，起码需求得真实存在，然后解决方案能够要么解决痛点，要么有确实的效率提升。此外，盈利模式需要尤其关注，不能盈利就是做公益了。   

第三，  资本能够起到作用

给了钱能够烧出门槛。如果烧完钱，只是晚死了几个月就没有意义了。拿到这笔融资后最好有一个清晰的预算，花完钱大概有一个合理预期。而且团队现在做的事情得能够建立门槛，不管是拖死竞品还是打造品牌，是增强粘性还是拓展业务。

最容易看出来的门槛是技术能力。

零一创投助理副总裁 王欣

首先要看团队领导核心的履历：教育和工作背景，有哪些成就，做到哪些职位，带多少人，工作中遇到过什么问题，如何解决的。过往经历与从事的创业项目是否相关，如果不相关，是否对项目行业有足够了解，在项目上已经投入的精力有多少。

其次，根据项目的行业特点，通过沟通这个CEO是否适合这个项目或这个行业。

最后，要根据不同的项目或行业对团队性格进行了解，一个团队的性格也是判断这个团队优劣的关键。

复星昆仲高级投资经理   刘方未

一个可被投资的主体，首先要求其创始人具备充分的自我认知且知行合一的素质。创始人具有全方位的综合能力，才是一个团队成功的核心基石。 

创始人的择人因其个性往往是有偏好的，A类的人可能善于选择强于自己的队友，B类的人则习惯选择能仰视自己的团队。

对于一个创业团队作 “优劣势” 的评价是动态的，对于一个早期创业团队，在所选择的行业跑道上，与原行业里的人做比较时，所体现出的 “相对身高” 差别，以及对所选行业在资源积累和能力素质的差异，并没有绝对长久的 “优劣势” 之说。

华映资本投资经理   张宇文

检查清单的三个大维度：团队、市场、路径这是一个简单的问题检查模型，也适用于创业者。

首先，创始人过去的经历，能力圈，个性是第一步，其次团队是否完成、背景是否闪亮，和项目的匹配程度是否足够高、整体团队互补性好不好。创业没有一天不是在遇到困难解决问题，所以内心强大、学习能力强、行动力强的团队更受青睐。

其次，根据团队的基因看是不是选了一个发挥团队优势的行业，市场有多大成长性和集中度。

最后一个路径很简单，产品和服务是否是真需求，是否被已存的产品和服务已经满足的很好，是否是最优和最适合的创业路径等等一系列问题。

创丰资本投资经理   唐 捷 

判断早期创始团队，要知道创业者们在哪些方面 “聪明”。

这里的聪明指的是对所在行业的敏锐性，知道在哪里发力、怎么发力，除了看创始团队的个人背景，与其面对面的沟通，也需要访谈员工、合作伙伴对他们的评价。

在行业上聪明的创业者未必在企业成长过程中的方方面面都能聪明，比如不知道怎么招人、不知道怎么管理资金等等，这些劣势就是需要投资者提供支持和帮助的。

经纬创投资深投资经理    林 翠

个人偏好天使、Pre A、A 轮的早期创业项目，但不投想法时期的项目，不投在校学生的创业项目，偏好有经验的创业者，对于可以描绘出目标用户的垂直人群和垂直行业的平台类型的项目，特别是和服务相关的交易平台的项目非常有兴趣。

坚信buy low，sale high，create value，简单的批发转零售是难以建立门坎的，create出来的value才是核心竞争力。

金东资本投资经理   童方宁

通过约谈、侧面了解等多方途径，至少回答以下问题：创始团队是否抱有相同的目标和愿景？联合创始人是否优势互补？股权分配是否合理？团队是否掌握核心技术？团队是否有明星成员（在创业领域深耕多年）？团队是否有持续、强大的融资能力？团队组成是否足以支持战略规划（至少产品、技术、运营总监 / 专员已到位）？等等。

深行资本投资总监   赵传礼

早期团队的优劣势判断以客观评价为主，主管评价为辅的方式结合判断。

客观评价创始团队的组成结构与个人能力是否满足创业项目的基本架构需求。如团队领导力，技术研发能力，产品业务能力，市场业务能力等。某项能力可以很强，但不能瘸腿。

当然，主观评价对于创投项目的决策至关重要。主观评价是通过与创始团队的频繁接触，对创始团队成员建立直观印象，深切了解更多背景资料。

洪泰基金投资经理   殷 鹏

1）CEO、团队的过往历史背景可以作为很重要的参考

2）看创始团队的互补性，在该项目领域是否具有优势

3）看股权分配比例是否合理，有没有核心的老大，即项目的精神领袖

4）对比项目所在领域的竞争对手团队，该团队是否有优势；创始人的领导力、执行力或者说凝聚力如何。