曹政：忽略了这些问题，项目冷启动就容易掉进坑里

创业之初，在设计项目的时候，冷启动的问题就应该考虑清楚，因为这涉及重大的成本核算和推广策略。

冷启动一般分为如下四种情况：单点启动、单边启动、双边启动、多边启动，难度和成本依次递增；而一旦启动成功，其竞争门槛则从低到高。

1、单点启动

项目特征：个体用户使用你的产品和服务，不受其他人，服务商的影响。简单说就是，一个人、一个客户也能用起来。

＊常见的工具类产品，比如美图秀秀，壁纸产品等等。用户只要自己觉得好用就可以了，不需要很多人在线，也不需要有一大堆服务商选择。 

＊常见的企业服务产品，比如财务软件，销售管理软件，客户对自己的业务有帮助就可以。

＊常见的单机休闲游戏。

这样的产品 ，启动推广可以慢慢来，不用担心用户不多，没有很多的用户和玩家，就会导致大量的流失，可以慢慢磨产品，针对每一个用户，客户的反馈去调整优化，直到产品打磨成熟，然后逐步推广做大。

对于草根创业者或资金不是很大的创业者，从事这个领域的创业，市场可以慢慢做，可以一点点发展，一步步走。对于企业服务而言，甚至可以一单一单的做。

2、单边启动

项目特征：依赖于一定人群同时使用，才可以启动，一旦无法满足人群同时使用的指标，现有用户会迅速流失。简单说就是，一群人才能玩起来。

＊社交类产品，即时通讯，社交网络，联机游戏。

这样的产品，你必须批量发起用户，短时期达到一个用户密度门槛，才可以让项目进行下去，比如一个交友网站，你必须让这个地区有足够多的男性和女性，这个网站才会有持续发展的可能性，那么第一批用户，必须是有规模的批量导入，而不是一个个发展，否则就是发展一个，流失一个。

所以我们说，做社交比做工具难，因为启动所需的用户密度非常高，联机游戏有时候还好点，人少点也能玩的下去。

有些草根创业者的玩法是，做一些系统机器人来维持活跃度，让用户以为有很多人在线，比如有些无节操交友网站的很多美女，都是机器人，其实就是程序抓取的数据而已，以及一些自动应答或自动回复。有些联机游戏的对手，也是机器人。 

3、双边启动

项目特征，需要供需双方都有足够的参与密度，才能同时启动，任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

＊电商平台，比如淘宝。

＊O2O，比如百度外卖，美团，饿了么。

＊租车平台，比如滴滴打车，Uber。

你需要有足够的用户，也需要有足够的商家，如果商家够多而用户没有，商家一定流失，用户够多而商家不足，用户也会流失。（自营电商和自己采购货源的属于单边启动，比如京东，唯品会，都是单边启动）

双边启动所需启动资金更大，所需启动难度更高，而一旦建立起来，其竞争门槛更高，因为对手想要颠覆的成本更高更高。

4、多边启动

项目特征，除了供需双方，还需要第三方甚至第四方的参与密度，才能同时启动。任何一方达不到足够的参与度，均无法形成有效稳定的发展，参与用户均会流失。

淘宝目前看上去有一点这样的感觉，但是其实是双边启动后第三边才开始逐渐热起来，并形成很强大的竞争门槛，这里的第三边就是，物流服务商对接。 但实际上淘宝启动的时候这块并不强，都是商家自己解决，也没考虑的很多，所以我认为淘宝启动的时候，也不属于三边启动。

此外，三边启动或多边启动还没看到成功案例。

回顾一下就会发现，大规模烧钱运营推广、各种补贴的，多半是第三类：双边启动。因为启动门槛实在太高，靠口碑冷启动基本不太可能起来，淘宝当年打易趣花钱也是杠杠的，铺天盖地的弹窗当时几乎覆盖了大半草根网站，因为需要两边同时高密度项目才有可持续的价值。

创业者，做项目设计和规划的时候，单点启动的最容易冷启动，所需成本最低，单边启动的需要一定的号召力，影响力，就需要思考你有没有足够的资金和影响力支持；双边启动的，特别特别难，不要认为想到一个痛点就可以启动，这里的启动成本是天文数字，一定要考虑清楚！

思达派（Startup-Partner.com）转自“Caoz的梦呓”，略有编辑。