瞄准市场做出产品以后，新品上市要分三大步

作为创业来说，最难的事情莫过于瞄准市场痛点，苦思冥想做出一个新产品。但是呕心沥血的把产品做出来后，新品上市却又成了心头病。

新品上市实际上是有一个标准步骤和流程的。不多，只要三步：

第一步，新闻开道

大多数创业者喜欢上来就做硬广告，这就好比向一堆陌生人介绍自己的时候说：“大家好，我是一个好人。”如此唐突的自我介绍滑稽而可笑，但是放在各自新品发布的时候，自己却感觉不到。正常应该做个铺垫，介绍一下自己做过什么样的事情，然后通过这件事情让所有陌生人打心眼里浮现出“你是一个好人”的印象。

那么，这个铺垫就是新闻。

无论是苹果、小米还是别的什么互联网产品，在上市之前都会充分挖掘自己产品的新闻点。而新闻点往往是从用户痛点、用户价值出发的。如果你原来的手机老是卡，速度太慢，那么他们就会诉求并放大这样一个痛点，让每个人看到新闻之后都会产生共鸣。共鸣的人越多，那么势就会被造的越大。通过舆情监测，这样的势被造大到一定程度的时候，他们的新品就会闪亮登场。

新品发布后如果订单没有爆棚怎么办？那只有两种原因，第一，你的产品并没有解决市场痛点，或者是你认为的那个市场痛点并没有想象的那么痛；第二，你新闻造势的质量不够，要通过舆情监来重新审视整个新闻策划和执行过程。

第二步，广告铺路

第一步之后，你的品牌就应该有关注度了。产品的销量应该也不错了。此时的广告上线，只是为了帮品牌补充流量，增加销量而已。所以，你第一轮的广告必须重点说产品是如何解决痛点的。不要着急麻慌的诉求品牌名称或者品牌口号什么的。要知道，只要你的产品好，不怕人们记不住你的品牌名。

在这里其实有个误区，很多大佬一直在公开说起一个容易记的名字，创业就成功了一半。这是一个非常可笑的说法。创业成功与否，品牌起名固然重要，但并没有大佬们所说的那么重要。虽然小米通过一个朗朗上口容易记忆的品牌名，让人记住了。但是如果他的产品不是号称性价比之王，你我没事儿记一个用粮食名称命名的手机品牌作甚？

所以，第二阶段打广告的目的是为了增加流量，促进更大转化。所以产品价值和如何解决用户痛点才是重中之重。至于你的品牌名，和你们团队用了几个月才想出来的品牌口号，还是先放放。毕竟那不是消费者第一关心的。

 第三步，公关收尾

互联网产品是很可怜的，因为多数产品的生命周期有限。比如微信打飞机在刚刚开始的时候，恨不得全中国的人都同时打飞机。但是一两周之后呢？现在呢？就连腾讯的产品都这样，你敢说你比马化腾、张小龙还牛？

所以，我们要正视这一点。一招鲜吃遍天的时代已经一去不返了，产品只有不断创新，不断的更新迭代和自我革命才会有前程。那这个时候，我们就应该知道适时的收尾。

收尾最好的方法莫过于公关。

眼下我们经常看到诺基亚的一些激荡人们回忆、情怀的段子和文章，时不时的飘到我们朋友圈。一个已经死掉的产品，为什么还要不遗余力的做品牌公关呢？

诺基亚的手机是不行了，但是品牌还在啊，一些激荡情怀的文字和图片，可以让你的大脑主动腾出一块儿地方给它，当有一天，诺基亚的新品再次出现，那或许它很快就能占领你的心智，并掏出你的腰包来。当然，极可能在此期间，新品发布了一波又一波，都未能成功，但即便如此，情怀还在，公关还在，品牌就不会倒，下一个新品就还有机会。

产品是死的，品牌是活的，而且是富有人情味的。一个新产品可以上市失败，但是如果品牌死了，那你的下一个新品就不会再有任何机会了。

凡事有始有终，一定要记得在产品生命周期即将结束的时候，用公关来保持一下品牌的形象和活跃度。毕竟，我们不是靠一个即将死去的产品而活，而是靠支撑他的品牌。

本文作者马金同，伊视可眼镜创始人，著名商业评论人。原文标题：《秘籍：大咖不会告诉你的“新品上市三步骤”》思达派略有编辑。