“城会玩！”这对小夫妇放弃令人艳羡的高薪工作，离京返乡创业去“织毛衣”

因为缺乏种子资金，如今“爱编织”平台还未上线。但是对于30岁的马继伟来说，放弃北京互联网金融领域的高薪工作，返回山东老家创业这件事，初心并没有变。“即使暂时融不到资，我们也可以做订制相关的培训、接一些手工活，保持现金流。”

在互联网行业工作多年后，马继伟夫妇放弃行业高薪，当起了职业织男织女。准备把“织毛衣”这件事变成潮男潮女的“新宠”。虽然当前的进度已经有所耽延，但马继伟还是觉得自己的选择正确：“往大里说，我们还有点民族情结。编织行业日本比较发达，国内很落后，尤其缺乏好的编织设计师。我们希望整合、构建国内手工编织业的生态环境，推动手工编织业革命。” 

手工编织有多大市场？

在很多人心目中，织毛衣只是家庭妇女的日常消遣。

“之前我也像很多人一样，以为手工编织是个过时的行业。”马继伟说，关注手工编织，主要因为妻子刘会菊。

刘会菊是山东大学计算机系的高材生，曾在济南做高级工程师，年薪十多万，在这个二线城市已经是高薪。但一直以来，刘会菊喜欢编织毛衣胜过编写代码，简直到了入迷的地步，在编织设计上的造诣，甚至超过了写代码。

2015年春节后，刘会菊提出，要辞职专门做编织，并开发一个手工编织互联网定制的平台“爱编织”。

马继伟仔细研究了手工编织市场。他发现，在专门的圈子里，手工编织依然非常火热。专业论坛“编织人生”每天都有上万个新帖子，淘宝上与手工编织相关的店铺有两万多家。

现在的手工编织形式更加丰富，已经不再以功能性（保暖）为主，而成了一项兴趣爱好和技术。

此外，在繁忙工作之余，手编可以让人减压，使人心情平静下来。也可以让人尽情地发挥想像力，目睹着编织品从自己手中一点点诞生，那种成就感是实实在在的，甚至会让人上瘾。

而随着互联网的兴起，尤其近两年的“双创”大潮下，私人订制业务越来越受青睐。相对布料衣物，毛衣因其独特的材质，更易做出美丽的款式。网上的各种私人订制毛衣，销量都很不错。

奇趣的编织品

经过半年多的走访和调查，马继伟下了决心，要和妻子一起创业。2015年11月，他放弃了北京年薪几十万的互联网金融工作，回到济南，参与到“爱编织”项目的开发中来。

马继伟的设想

关于“爱编织”，马继伟的设想是：汇集客户和编织设计师，将其做成一个类似亚马逊的平台。编织设计师在“爱编织”上开店，“爱编织”自己也将在平台上开直营店。客户可以去店里选款定制，也可以拿着自己的款式，去平台上“招商”。

因为私人订制的属性，以及手工编织高度可定制的特点，“爱编织”平台上的毛衣和机器加工的毛衣就完全不同。但由此带来的问题也就出现了：由于用户体型不同，织法各不相同，复杂度可参见数学排列组合。编织者每次都要计算织法，将耗费极大的精力。

这也是淘宝等一些平台手工编织价格昂贵的原因之一。

“爱编织”的解决方案是采用大数据。

刘会菊以大数据为基础，运用编程知识，将复杂的款式标准化。编织者只要输入客户的身体数据，系统就能自动出来编织图纸。依据图纸，只要编织者有基本的编织知识，一天就能上手，能很快将一件复杂的毛衣织出来。

这样一来，编织者的门槛大大降低了。

“爱编织”的后台系统

目前，后台系统已经收录了一万多种款式的数据，预计最后可达上千万种。马继伟表示，会尽快为后台系统申请专利。

在业务拓展上，马继伟打算线上线下结合，与线上母婴平台、线下编织店、母婴店及服装店等合作，每个省会城市设立两三家合作店。

在盈利上，将通过官方自营店、交易手续费、广告、编织材料等途径获取利润。

艰难的冷启动

把设想变成现实，说起来容易，做起来就难了。从马继伟辞职到现在，产品依然没有上线。

马继伟透露，他请了几个朋友帮忙做平台，但朋友都是兼职，导致平台进展非常慢。而夫妻俩已经往“爱编织”里投了二三十万积蓄了，如果请再专门人员做平台，有些吃不消了。

但是，没有产品只有概念，在投资趋冷的今天，投资人也显得非常谨慎。马继伟说，由于“爱编织”的目标群体是儿童和女性，接触过的投资人都表示看好“爱编织”的模式。但是，投资人希望看一个完整的业务逻辑，即“爱编织”正式运营后的业务闭环。这样，马继伟被卡在了这个“先有蛋还是先有鸡”的问题上。

但是，马继伟打算继续坚持下去。实际上，回济南后，已经不止一家公司邀请马继伟去任职。不过他都回绝了，“因为喜欢这一行，所以回绝的时候没有纠结。”

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