创业想要成功必须要遵守的8个原则：如果你做的事情毫不费力，那就是在浪费时间

Heidi Roizen是一个成功的企业家，也曾担任苹果公司主管开发者关系的高级副总裁，现在，她是 DFJ Venture 的一位风投家。

在斯坦福演讲时，她总结了30年科技创业领域的8个原则，如果你想要创业成功，这8项原则缺一不可。

1、如果你做的事情毫不费力，那就是在浪费时间

梅琳达·盖茨曾有一次路过小女儿的房间，看着她在尝试着自己穿鞋，她女儿说：“这很难，但是我喜欢困难的事。”

成功的创业者追求一种永不止步的状态。“你努力工作，超越能力的极限，不断地尝试、失败、再尝试；你每天、每周都问自己 ‘我还能做什么更有难度的事情吗’，这时你才能理解这种劲头。”

在你经历过很多困难时期后，你会发现渡过难关是你最美好的经历。

有趣的是，很多怀有雄心壮志的人却力求消除工作中的困难。他们想平步青云，顺利到达梦想彼岸，这是不对的。

“创业的美妙之处正在于其艰难。没有安全可言，没有稳定的收入，你必须完全靠自己。”

2、你的品德决定了你生活的基调

在做第一家公司时，有一次防火洒水器故障毁掉了所有库存商品。幸运的是，房东不知道货品不值钱，愿意用保险赔付一切损失。

当时的条件确实很诱人，我们本可以收到 15 万美元的赔款。但是我们决定说出真相，因为不仅我们知道库存的价值，我们的员工也知道，如果我们决定作假，那我们怎么向员工交代。

你要成为员工的榜样，清楚自己所做每件事的后果。如果公司领导层决定收了这笔钱，那就等于告诉员工，作假是被允许的，就好像是在说：“虚报费用是没问题的，如果想要的话把多余的设备带回家也行。”

你的行为决定了公司的文化基调。做有些事是为了晚上能睡个安稳觉，另一些是为了搭建良好的工作关系。当你把标准定得更高时你会发现更容易把持自己。

3、你的内心比你掌握更多的信息

人们认为掌握的数据越多就能作出正确的决定。对于有些事情来说，这种方法是有效的，但是并不是所有事。内心的直觉建立在多年的经验以及对于人类行为持续不断的观察上。我们甚至不知道它的具体形式。

——每次数据指示和我想的不一样时，听从数据都会让我后悔不已。

4、挑选团队是你要做的最重要的事情

绝大多数公司的成败都取决于团队的质量。

太多年轻的创业者犯同一个错误：他们有一个创意，开了一家公司，但是当需要聘用管理人员的时候，他们不想找一个比他们更懂的人来做。他们不想被威胁，所以就找跟他们同龄，和他们懂得一样多的，找自己信任的熟人。这种做法听起来不错，但是同时，创业者因为怕被压制或大权旁落而错失了许多专业人才。

你真的希望你负责销售的副总比你还不懂销售？你想要你的 CFO 不如你懂财务？当然不是。你应该去冒险，找到正确的人，并且信任他们。你的工作是激励这些人，并确保他们和睦相处。

我的目标永远是成为团队里最笨的人，我希望我的身边都是些真正有才华的人。这才是让人兴奋的事情，我们才能完成最艰难的挑战。如果你希望成为团队内最聪明的人，那你会建立一支平庸的队伍。

5、谈判的艺术在于找到双方需求的最佳契合点

每件事都是关乎人的。不要把生活中所有事都看得像交易一样。你需要换个角度，从人际关系来看，整个事情就都不一样了。生活中没有什么是零和竞争。

如果我和你做生意，我的目标不只是让自己更好，而是让你也更好，那么我们就都会获得更好的结果。你会愿意再次和我做生意——这一点真的是非常非常重要。

你是你所有生意的总和，因为它们组成了你的关系网络。每当你遇到一个人，想想 “人际关系” 而不是 “交易”。在你更了解他们，他们也会更了解你之后，你们将有机会更加互惠互利。

6、生活真的是反复无常的

“倒霉事儿会发生在你头上，你会失败，失控的事情会发生，你需要接受现实。” 在这种境遇下，你如何挺过去，坚持到成功呢？核心建议是：把事情都想成一团糟。

这并不是说你不应该追求自己的目标，这意味着你应该对前进路上的不完美做好准备。如果你想到了各种事情最坏的结果，那么当坏事真的发生时，我也不会感到难过。我在随身行李中放了换洗衣服，我在落地两小时内没有安排任何会议。我预期很低，如果坏事没有发生，那我就会很欣喜。95%的压力都是自找的。

如果你期待每件事都顺利进行，坏事就可能会落到你身上。生活有时候可能很糟，当这种情况真的发生时，整顿行装，继续前行。

如果你跌倒了却爬不起来，那么你的余生也将一事无成。

7、充分利用时间

你所拥有的最重要的东西就是你的时间，因为你不能创造更多时间。

你可以用钱或他人的帮助来节约你的时间，但是，最终你还是会用光自己的时间。所以，你需要对自己如何利用时间了如指掌。很多人不知道每件事情花了多少时间，他们有 1000 封未回复的邮件，却还说不知道怎么处理。解决方法就是每天安排的工作不要超过 5 个小时，留出 3 个小时回邮件，打电话，阅读，获取最新消息。当别人说没时间时，我会说，“你当然有时间，但你用来做别的事情了”。

所以，要想想所有需要花时间的事情，开始时对它们一视同仁。你要明白，睡觉是花时间的，阅读也是花时间的。搞清楚你喜欢做什么，什么能够最大限度的拓展你的能力，然后重新规划时间，把时间花在正确的事情上。

我曾经是一名创业者，生活很不规律。有时，我们没有时间做我们想做的事情。如果真的发现一件让你兴奋不已的事情，那就去做上一段时间吧。如果你懂得权衡的话，这都是没问题的。

如果你不给你自己留时间，那就没时间做些正确的事，总会有各种突发情况。

8、20-40-60 法则

演员 Shirley MacLaine 最早提出了这个法则，主要内容是：20 岁时，你总在担心别人是怎么看你的；40 岁时你觉醒了，“我才不管别人是怎么想的。” 60 岁时你才发现，根本没人管你。这个法则的核心理念就是：从一开始就没有人想着你。

当然，这既是好事儿，也是坏事。坏处在于没有人在一直关心你好不好，挣多少钱，你对工作和人际关系是否满意。你需要为自己着想，如果你在做一件不喜欢的工作，你需要自己做出决定是否换个工作，你不能在办公室等着别人帮你做决定。

你的老板不会想着你，你的同事没有想着你，你需要替自己着想。

这听起来令人难以接受。有些人花很多时间思忖别人是怎么看待自己的，深受折磨，其实完全没必要这样。

人们总是为一些犯过的小错误折磨自己，在会上说错话，叫错人名等。你可能浪费几个星期的时间来懊恼，导致工作效率低下。如果你发现你是这样的，那么请记住：没有人像你自己一样关注你。所以就不要担心太多了。