家装产业33年 5万亿市场还没人能抢走1%的份额

3月19日，2016年悦装网平台战略发布会，暨互联网集装产业链及消费金融论坛，于北京诺金酒店召开。中装协住宅装饰装修委员会秘书长张仁作为第一位发言嘉宾，讲述了他对互联网家装及整个家装行业的看法。

以下为论坛实录：

家装行业是我们中国改革开放以后，住房制度改革的产物，1998年由我们计划经济时代的福利分房、单位分房、房管局管的房子变成三不管，居民开始真正意义上有了自己的产权房，这使老百姓装修的欲望爆发出来，所以一些职业化的专业的装修公司运用而生。

最早的一家家装公司是1984年在广州成立，像北京大部分都是1994、1995年开始的，当时装饰行业的观点叫做：装饰装修全国看广东，广东看深圳，深圳看港台。

家装行业经历了初始阶段，完善阶段，发展阶段，到现在比较成熟。原来的装饰公司是通过家居超市摆摊，然后有自己的广告，后来有自己的公司体验馆、样板间等等。

随着互联网的发展，特别是2014年开始，我们有了领军企业，有了带头的企。，到去年我们互联网+，特别是总理工作报告提出互联网+，把互联网+提升到国家战略的层面以后，懂与不懂，跨界的都来了。为什么？因为我们的投资人以为家装行业的钱好赚，蛋糕很大，所以也想切一块。但是大家不知道这里面有很多专业的东西，比如施工必须遵循我们国家标准叫住宅装饰装修规范，质量验收必须遵循住建部的住宅质量验收，还要签正规的施工合同，在北京签北京，在上海签上海，所以要签当地的正规的家装，正规的家装和工商管理部门同意，装饰行业协会一起来做的，没有这个合同不行。

同时我们这个行业由于准入门槛比较低，所以马路游击队还能占据半边江山，游击队就是三无，没有营业执政，也能做的很好。

互联网家装在颠覆现在的生活，互联网+已经渗透到我们衣食住行的方方面面，所以互联网家装也是一个新的业态，新的发展趋势。你承认不承认，喜欢不喜欢都存在，都在迅猛的发展，像悦装网去年8月成立，半年的时间成为行业里杀出的黑马。

从行业角度我们允许试错，允许失败，努力创新，但是互联网家装和传统家装一定要深度融合，什么叫深度融合：首先研究传统业态，家装互联网信息化的手段，高科技的手段产生一种新的平台，这是悦装网对整个平台，整个产业链的重新整合，然后打造新的互联网+的生态体系，这个生态体系，首先是透明，第二是公平、公开、公正、价格合理。悦装网整合一线品牌，包括国际的大品牌家居用品，如果通过整合，通过量使它在市场的平均价格能够降低35%，这就很不容易，把价格降下来就是你的市场。互联网+通过平台的整合要扩大规模，通过规模，通过平台降低主材的成本，这就有生命力。但是最终我们要做到什么？因为我们在网上美丽的图片可以看，用眼睛看美丽的家装场景，这是一个新的东西，别人还没有。

所以说我们最重要落地，必须要对接我们正规的家装公司来接单，悦装网平台上交易也好，交谈也好，最后下单，谁给你们做，因为我们的产品安装上去、老房子水电要改造，这都有标准，老房子装修不能乱弄，特别是承重墙不能打，上下水也不能乱改，暖气也不能乱改，都要有专业公司来做，煤气和天然气也不能乱改。所以互联网+的从业人员大家要学习规范，要学习标准，因为隔行如隔山，没有标准做不成。

第二点就是互联网家装和传统家装的融合，这个产业链从房地产开始到装饰装修，产业链很长，可以拉动原来是56个，现在要60多个行业的发展，为什么？这个楼盘开业，住户进来了快递就进来了，淘宝网之所以能够成功，就是有大量的快递公司接单，互联网家装最关键的就是签了单要有家装的单接下来，一两个月能够做起来，而且很规范，产业链就是每个环节都很重要，施工环节特别重要，施工要有标准，要有规范，要环保健康，要绿色。所谓环保，首先在设计上理念上我们要轻装修重装饰，什么叫绿色，绿色就是少浪费，少污染，节材，检阅时尚，注重功能。

家装从功能现在变成产品，变为互联网上的商品，这绝对是一种创新，这就是我们处在伟大的信息化时代，一切都有可能，关键是要深度融合，创新一种模式，互联网家装平台使设计公司，使我们的设计师、主材在网上能够做到，能够对接，最终还要靠施工落地，这是最关键的。

现在悦装网的目标是一百个亿，这是伟大的理想，但是目前我们全行业，我们叫泛家居，从房地产到装饰装修，到家电到建材泛家居是万亿的市场，目前全国做传统家装有18万家，互联网家装有200多家，经过这15年的发展目前还没有一家企业能够实现我们家具市场万亿的百分之一，还没有一家突破50个亿的，一百亿很难。因为家装行业不是淘宝网，点了单就快递公司给你送过去，很快，只要有快递的网络就可以，但是家装的地域化、区域化、多元化、个性化需求不一样。比如说在网上新疆的朋友跟悦装网签了单，新疆有没有好的队伍接地，就是施工团队，这个要考虑。所以我在这里提示做互联网家装的全体同仁，因为你们都是年轻的，你们都是玩互联网的高手，家装绝对不会像淘宝网那样可以全国的960万平米全覆盖，总有不接收的，而且有的人就是当地的企业，不认识的绝对不签单。互联网家装最终还要做质量和服务，做诚信，但是这个市场很大，两会都听了，中国的经济实现6.5到7的增长没有问题，总理的信心已经给了我们，中国经济在整个世界的贡献率是20%多，三大经济主体38%也没有问题，新型城镇化的建设，鼓励农民进城，鼓励农民工在城里买房，我们的棚户区改造，林区改造，矿区改造，我们的二孩政策，放开二孩以后，整个十三五，大概五年左右大概增长八千多万人口，这样我们的城镇化十二五之前实现了16.1，十三五期间要达到60%，发达国家城镇化率是75到80，所以我们还有一大块的路走，住房仍然是钢需，随着住房利好政策的出台，所以小房换大房这个市场的需求还是很大。

这个市场，这个蛋糕就是5万亿的市场，大家你一块我一块，你追求做的最好，最强，而且我们市场的规模上不断扩大就可以了，一定要踏踏实实的做品牌，做口碑，因为家装最后要好工程，工程是靠口碑，悦装网实现一百个亿就是这样做。同时我们要有人才，因为家装的营销，家装的设计，家装的施工，家装社会服务，如果没有专业人才真的做不好。所以还是毛主席那句话，前途是光明的，道路是曲折的，只要我们大家创新、创业、创客、创富，大家把这个市场把握好发展好，一定会创造中国互联网家装的美好的明天，谢谢大家。

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