创业六法之市场：你都不清楚你是谁，却想成为无所不能的Everybody？｜总小编时间

今天想和各位创业者谈一谈市场方面的话题。

就我在创业领域多年的观察来看，在市场方面，大多数创业者几乎都是混沌的。而且，由于创业时期各种混乱，也给了创业者逃脱的理由——他们几乎很少对自身企业形象进行全面细致的梳理，在市场方面，也往往给个KPI了事。

如果遇到对市场重视的创业者，他们还会把他们看到的各种市场奇迹转发到群里：有的创业者会拿出来咪蒙公号的百万阅读量，要求自己的运营完成；也有人觉得打造一个Papi酱轻而易举；还有的人以为做好产品卖不出去就是销售部门的问题……可是无论做了多少努力，业务还是很难做起来，为什么？

当然，确有可能是市场部门执行存在问题。但是，更有可能是创业企业自己的内在修炼不够。咪蒙的百万阅读量背后是什么？十年磨一剑的文字训练、个人真性情（以及时代对真性情的需求）、此前在微博等渠道积累的海量粉丝。看起来每个字你都认得，不意味着你也能做出这样的文章——尤其是，文章的背后，其实是人性；人性的背后，是你塑造出来的形象。

无论是运营、还是销售，无论是品牌还是公关，弄清楚自己是谁，才能厚积薄发。郭靖有郭靖的笑点，周伯通有周伯通的笑点，杜蕾斯有杜蕾斯的笑点，如果你的形象清晰、刻画简要准确，内涵丰富有爱，那么再做市场的时候，才会创意百出。因为只有你知道了你是谁，你才能够告诉别人你是谁；你有了自己的形象，你才能找到你在市场的位置。

你自己都不清楚你是谁，却想在品牌上像张三丰，销售上像黄蓉，运营上像咪蒙……我想问一句：怎么可能？

如果没有企业的整体形象，就没有愿景，也就没有统一的目标，最终，市场业务就变成了边做边看；或者“我就是要销量”、“就是要流量”这样的任务，总会觉得整个创业仍旧是处于“部门制”下面，各自方向不一的KPI；然后再通过无数次会议协调整合。

当然，也有的创业者自己上阵，奉献创业干货。确实有一些阅读量很大，而且也获得了投资人的注意，但是回过头来，用户对此并没有增加对品牌的认知，为什么？方向不对啊。如果有一天迪士尼看到什么热就演什么，变成一锅大杂烩的话，你还会喜欢吗？但是，创业者自己为什么却会觉得，只要市场能起来，形象啥的都不重要呢？

总小编认为，对于创业者而言，塑造企业形象，应该是创业者在创业前，最先想透彻的事。如果没有想清楚，现在应该立刻补课。因为只有塑造了企业形象，创业者才能确定自己要变成什么样的人，往哪个方向去努力；才能知道自己要找什么样的合伙人和团队，怎样把形象饱满和清晰起来；才能围绕这个点做深做透，成为企业文化的一部分；最后，才是以小鲜肉或霸道总裁的形象出现，然后让别人与你共鸣，最终认可你的品牌。

乔布斯在创建苹果后不久，就找到了当时就已经大牛的麦肯纳，死缠烂打让其成为苹果的顾问，然后全力打造苹果品牌。苹果现在蜚声天下，它的根基在当时就已经打好了，40年来，苹果起起落落，但是内在文化和外在品牌始终如一。可见市场在乔布斯眼中的重要性。

在我看来，市场问题最根本的原因，还在创业者自己。创业者在创业的过程中，会无数倍的放大自己的优点和缺点，创业者必须改掉自己的问题（如果你看到那些认为“自己没有问题”、或者“自己有问题是正常的”的创业者，就可以洗洗睡了），必须警惕自己的任何细小的问题变成公司的DNA，最后影响企业活下去——更不用提长大了。

对于创业者而言，必须你自己去把握和掌舵前进的方向，并承担所有的结果。你自己犯错了，没有人会不顾一切阻止你；你去询问朋友们的看法，也永远得到的是“好好好”；你想逃避创业的修炼，也没有人会在意——一切似乎都很好——除了市场会给你投出反对票。

综上所述，我认为，有没有从一开始就把“市场”前置，那么，严格的意义上来讲，就不是“创业”，而只是在“做生意”。

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