腾讯高管胡皓：互联网还有多少空间留给创业者（连载之二）互联网+的商业逻辑与互联网-的相对规则

胡皓，腾讯开放平台高级总监，是腾讯公司少数几位M4营销专家之一。现任腾讯开放平台高级总监，腾讯众创空间的创办人，腾讯长青腾创业营创始人。

在近日的腾讯众创·分享日活动上，胡皓以《互联网还有多少空间留给创业者》为题做了有关互联网创业的深度分享。

思达派（Startup-partner.com）将以连载形式分为三篇，为各位创业者们提供干货分享。本文为连载之二：互联网+的商业逻辑与互联网-的相对规则。

“互联网+”的商业逻辑：连接、垂直、效率和商业

大家都在讨论“互联网+”这个概念，且大部分集中在民生政务这个领域。其实许多垂直领域都存在着大量的商机。

胡皓觉得可以从四个方面理解：连接、垂直、效率和商业。

首先，“+” 就是个连接的平台;

如果是互联网产品，需要连接的就是实体的经济、实体的产品;如果是传统的产品，就可以借助互联网工具，提升商业转化和用户推广的效率。互联网和实体经济相连接，可以提升双边效率。

其次，“+”垂直化的产品;

垂直领域有很多商业机会。胡皓的书《“互联网+”创业相对论》中每个案例都是一个细分领域。当你“+”到一个垂直类目的时候，一定要把这个垂直类目打得足够深，这样才能建立核心竞争力。可以把实体经济的产业链，往国际化渗透，销售的通道就会打得更开，产业链条可以从产品端发展到销售端，甚至到平台的国际化。

再次，“+”更多是效率的提升;

如果没有带来效率提升，那么“+”就没有意义。效率提升了，还需要推升效能，需要达到一个平衡。

最后，“+”必须体现商业性。

回归商业本质，是所有投资人和创业者都非常关注的问题，这个项目能不能有现金流，有没有正向利润，是非常关键的。如果没有多少用户，转型商业化时无人投资，创业的风险就很大。“+”的时候，需要评估一下：“+”完是否能赚钱?是否能养活团队?如果不能，就要谨慎了，因为像O2O这种烧钱的项目，投资人基本上不会再投了。

为了让“+”更靠谱，更能落地，一定要从连接、垂直、效率和商业逻辑上进行考虑。

“互联网-”的相对规则：复杂、臃肿、伪需求和高消耗

既然是相对论，那么有“+”，就得有“-”。

1、产品体验极简

产品经理追求单品的极致，简约而不简单的效果。就像微信，企业微信这么受人关注，它的理念就在于趋向简单化，能让用户更容易辨识组织架构，明确工作之间的信息流、数据流的流转。典型的产品极简案例就是苹果手机，一个HOME键，小孩都会使用。

好的产品经理能够把复杂的逻辑简单化。

2、创业团队

团队肯定要扩张，扩张的前提是你有足够的资本、业务和信心。

团队的扩张会带来效应激增，当团队增加到一定规模后，必然会涉及到管理层级和效率低下问题，怎么平衡这个度呢?这是门高深的管理学问。

在互联网领域的管理，会采用一些敏捷迭代的方式，例如更加崇尚小团队的运作。腾讯是一个3万人的大公司，怎么让一个庞大的团队维持高效性?其中一个方法：把每个小团队当作一个小公司，独立运转，快速迭代，去管理化，层级非常简单。如果是传统的管理模式，普通员工一二三四层，到Leader一二三四级，到GM一二三四级，层层传递，相当之慢。

为了保证团队在瞬息万变的互联网市场还能保持效率，臃肿是必定要杜绝的。只有去管理化，才能保证快速迭代，才能提高团队的效率。

3、排除伪需求

有些需求看上去很美，但其实并不能形成真正需求。O2O盛行的上门按摩、上门做菜等项目，其实并没有太多需求，到按摩店有更好的环境，更多的选择，在家按摩的需求并不大。有些项目没有抓住以用户价值为核心这个重要的商业逻辑。用户需要的是什么?马斯洛需求理论已经讲到了：生存、社交、自我实现，这是层层递进的。

4、杜绝高消耗

很多项目没钱，但很多项目有钱也不会花钱。有些产品到了需要推广的时候，只知道砸一些电视广告，虽然这也是一种办法，但钱不能总是乱花。你必须根据企业的发展阶段，对投入产出比做一个分析和合理的规划，不仅是资金的预算，还有投入的资源，比如人力资源等。因此对高消耗的投入一定要非常谨慎。