行业发展早期应该怎么玩？魔猴网想通过云服务撬动3D打印百亿市场

“3D打印行业的革命性就在于拉近了人和物之间的距离。”谈到为何进入3D打印领域创业，魔猴网创始人张勇认为，这就是未来。

在材料科学从北航本科到英国硕博再到工作的过程中，张勇发现早年学校实验室里动辄十几万美金的3D打印机，当下的价格只有300美元。与此同时，3D打印从一个小众规模的市场，变成了一个七八十亿美元的新兴市场。

如果这种趋势在中国也同样持续，那么是不是有一个全新的机会呢？张勇决定回国创业，从材料转攻3D打印，创建魔猴网。

新兴市场有明显的优势，但是在市场培育方面也需要从零摸索。张勇率领魔猴网在创业领域折腾过几个大坑，最终将创业方向锁定在了云服务领域。那么，在这个过程中，魔猴网究竟是怎样探索和试错的呢？

1、最开始是生产3D打印设备

切入一个新兴市场看似容易，做起来很难。从哪个切口切入？又该做什么？“一针刺破天”说起来简单，做起来难于登天。

2013年，魔猴网刚成立的时候，选择的切入点是3D打印设备制造。

做出3D打印设备以后，魔猴网以无人机配套的打印机为厂商生产固定翼机翼，在张勇看来，魔猴网的自身优势是技术能力，在市面上机器多数单次打印形成尺寸局限在20厘米的时候，张勇已经开始接一米左右的机翼订单。

但是，在中国制造业领域，很容易掉进低利润、规模化的坑里去。3D打印兴起以后不久，深圳以及制造业周边等工厂就陆续推出了类似产品。这种沦为低端制造业的做法，显然不是张勇想要的。

在经过一段时间的探索之后，张勇认为，有研究机构预测，从2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例将从4%升至10%，这是一个难以估算的市场价值。由此，魔猴网把定位变成了“个性化电商平台”，并顺利拿到了500万元融资。

2、为个性化业务建立标准化流程

3D的个性化电商平台怎么玩？张勇告诉思达派（Startup-partner.com）记者，用户只需要上传自己设计的3D文件，就可以实现STL格式自动转换，同时可进行网页浏览器模式下的在线预览、模型自动检测、自动将常见的3D文件错误修复、自动报价功能，从而为非标准化的定制产品提供标准化的商业流程。

此外，为了降低上手的难度，魔猴网还建立开源3D打印模型库。为专业设计师、中小型企业、3D打印机拥有者和爱好者提供了一个分享和交流的平台。设计师可以在线提供模型产品，展示自己设计能力，用户则可以轻易找到专业的3D打印设计师，创建属于自己的3D模型。

张勇认为，人类在工业化生产之前，所有人使用的都是个性化产品。工业时代的流水线生产大幅度提升了我们的生活质量，也让每个人的生活千篇一律。但是，数字化的兴起，又可以让每个人拥有自己独特的个性化产品。这是一个制造业民主化的概念：让所有人都有可能成为一个制造者。

但是，无论从供给方还是需求方来看，这个“个性化定制市场”的用户群体虽庞大、却极其分散，自己所提供的个性化定制也绝非刚需，并对用户的设计能力有着相当高的门槛。按这个模式走，不仅获取用户的难度高，最终所能达到的市场体量也极其有限。虽然未来3D打印的比例会超过10%，但自己如何能够活到那个时候？

3、魔猴盒子：立足共享经济，瞄准艺术群体

用户分散、使用频次较低、需要专业技能太多，这是3D打印面临的主要困境。

“经过调研发现消费者对网上买模型去打印不是很感兴趣，但是消费者对于打印自己设计的东西还是有需求的。”张勇说。

3D打印仍然处于行业的早期，抓住这一时期的行业特点和人群特点才有可能成功。在经过重重考虑后，张勇推出了“魔猴盒子”。

魔猴盒子是典型的共享经济。通过它，有3D打印机的客户，也可以把自己的3D打印机接入魔猴网的网络，利用空闲时间接收魔猴网的打印订单，获取一定收益；而有3D打印需求的用户，可以通过魔猴盒子设计3D产品后，再通过接入的这些3D打印设备打印出来。双方各取所需，效率和成本都控制在最优状态。

为了能做到这一点，魔猴网在国内首家推出通过简单的鼠标操作即可生成3D打印模型的在线“模型定制器”，没有三维设计基础的用户可以通过现有的模型素材样品，自由调整模型参数，来改变模型的形状、大小、厚度等等。此外，针对不同的打印需求，用户可以通过网站或者手机app就能实现对3D打印机的远程操作、3D模型的在线打印。

“这个模式成败最终取决于终端是否成熟。”张勇认为，3D打印在国内的推动和发展需要更多的人去认识和了解它，最先使用过的学生走上社会后容易转化成为消费群体的一员。因此，在今年3月份毕业季开始后，魔猴盒子正式上线。

目前魔猴网3D打印机数量130多台，可打印材料超过20余种。2015年10月份，魔猴网获得泰岳梧桐千万级别A轮融资。

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