工业品服务平台西域 首推工业品共享电商概念

3月31日消息：在线批发城、工业品一站式服务平台西域品牌战略发布会今日在上海罗斯福公馆举办，会上，西域在业内率先提出工业品共享电商平台概念，宣布移动APP也将正式上线，同时发布全新战略。

西域创始人、董事长叶永清表示：MRO(非生产物料)行业在中国潜力绝大，随着“互联网+”的兴起，大部分的企业也面临着转型，工业品也不例外。早在2009年，西域就已开始搭建MRO工业品B2B电子商务平台，并先后研发出多项领先工业品解决方案，共享电商平台的发布在完善西域一站式解决方案的同时，也将全面提升用户体验和MRO交易服务能力。

万亿MRO工业品蓝海变革在即

据前瞻产业研究院保守预计，中国的MRO市场规模已超过1万亿。但美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购占企业总体采购成本的比率平均为26%，最高达63%。MRO采购对于企业成本控制、利润的影响不可忽视，与此同时，中国的MRO采购和管理与发达国家还有着很大的差距。

比如，我国MRO工业品产业结构冗长复杂，仅流通环节，要经过生产厂商、产地经销商、销地批发商、五金店及企业等至少4-5个交易环节，过长的交易链条让产品与客户之间的信息严重闭塞，价格不透明、生产商库存积压与生产数量无法预估，账期过长面临资金压力等等问题日益滋生，产能过剩、工厂停产、裁员狂潮现象越来越严重。

而随着电子商务及互联网的快速发展和普及，这种现象也在近两年得以缓解，数据显示，中国有82%的工业客户选择通过互联网购买工业用品，87%的亚洲受访采购者也表示会更多考虑进行线上采购。

西域等电商平台的顺应而生也正好满足了这种市场需求，通过互联网技术将MRO产品进行整合，将产品品牌、参数进行标签分类，大大降低MRO产品的采购成本，同时，真正实现生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。

与此同时，电商模式更有利于扩大供应商范围，提高MRO工业品采购效率，降低MRO采购成本，产生规模效益，信息产品及品牌的公开透明，大大突破原有采购模式的局限性，评价销量体系更容易让优质品牌更加有效的触达用户。

多项技术引领MRO攻破行业难题

西域成立于2004年，电商平台上线于2009年，是一套基于地理位置匹配的工业品批发平台，通过优化和整合供应资源，为客户提供百万级工业产品的一站式供应服务。

在演讲中，叶永清表示，对于供应品MRO行业来说，虽然互联网模式解决了传统MRO工业品诸多难题，但简单的互联网+或者+互联网远远不够。

据介绍，除了交易的繁杂性，工业品领域的采购审批流程同样冗长繁琐，工业企业的采购审批流程想要通过传统电商(B2B或者B2C)来实现显然不太成立，这其中最大的问题是，审批需要在企业内部的EPR系统完成，而交易需要在电商平台完成，中间缺少一个关键的“连接”。

针对这一问题，西域成功研发出国内首家基于OCI(开放目录借口)协议的Punch——Out数据对接项目，将供应商平台与客户EPR系统进行无缝对接。同时针对中小企业，西域推出云端EPR系统，解决中小客户审批难题。并且在整个过程中，西域所研发的这个连接只会输入数据，企业内部数据对西域平台实现自动屏蔽。

除此之外，西域云EPSMRO采购审批及管理平台。使客户通过基于浏览器的EPSMRO管理软件，实现在线MRO的PR到PO的审批下单流程，并可实现在线管理客户MRO采购使用情况，同时，西域历时两年整合200万MRO工业品SKU，形成大数据平台，有效满足国际国内客户宽线MRO工业品需求。

西域向3.0时代迈进：一站式解决方案再下一城

经过十余年的积累，及对互联网模式的积极探索，西域已经成为MRO工业品领域领先的互联网企业，目前，西域已集合了先进的信息技术、业务模式及强大的市场推广能力，下一步向工业品共享经济时代迈进，助力工业品互联网进入3.0时代。

叶永清认为，工业品电商不同于零售业，要在工业品领域有长足的影响力必须要有交易服务、信息服务，技术服务、市场推广、账期及融资、整合营销等一系列服务。

同时，叶永清表示，工业品行业线上线下融合是一个系统性的工程，对线上线下融合要求极高，比如线上线下销售系统、信息系统的打通，终端体验、支付衔接、售后配送等等，在做好线上信息等基础服务的同时，线下电商化、信息化的改造、资源及大数据整合更加重要。

目前西域已经完成了基于线上线下方式为企业提供一站式采购服务的战略布局，网上只进行查找产品和询价，其余如报价、订单、发货都是线下环节。包括如下几个过程：查找产品、询价、西域报价、订单签订、付款、发货。

西域充分利用共享模式电商平台的的服务和运营处理能力，从而实现基于3G/4G终端的工业品流通线上与线下的对接服务，全面提升用户体验和MRO交易服务能力，为用户提供更为优质快捷的MRO供应与服务一站式解决方案，这也是西域顺应移动互联网发展背后的重要战略。

与此同时，在工业品领域除了在线上运营能力的欠缺之外，技术方面同样处于空白期，另一方面，在互联网方面，因为行业的特殊性，急需一个行业标准但这个标准的制定也将异常艰难，同时，对于中小生产商、经销商来说在技术方面的门槛及成本也相当高。叶永清认为，共享模式将能更好的解决这个问题，西域网的终极目标是搭建一个这样的共享电商平台，为行业及中小企业共享技术、营销、交易、物流等等一站式解决方案。