它会是智能硬件的独角兽吗？

这家公司初步具备了成为智能医疗硬件领域“独角兽”的气质！

文：火石创造 邱秋 （微信：qxl5918）

在3.28号智能医疗大会上，火石发布的智能医疗硬件报告中提到：今天在这个领域尚未形成独角兽。无论是从产品的成熟度、公司融资金额轮次、产品技术专利等多个维度来看，在当前都没有看到非常抢眼的公司。

 从另外一个维度来看，我们也看到产品同质化竞争严重，很多所谓的厂商没有核心技术，甚至是OEM其他厂商产品来销售，自己根据合作方提供的技术进行移动端开发。这样的创新如何能够体现真正的核心竞争力呢？

最后，当前绝大部分的智能医疗硬件厂商创业团队主要来自于两个方向。一个方向是互联网公司出来的大拿们，以互联网的方式进入到该领域，期望以互联网的方式颠覆这个行业。另外一个领域主要是做硬件产品研发的团队，擅长技术开发。但是要想把产品做好并且卖好，这绝不是这样团队就可以达成目标的。智能医疗硬件产品需要一个跨界的团队才可能玩得转。

然而就在4月6号的一场发布会上，我们看到了国内一家非常具有潜质成为该领域独角兽的公司。之所以这家公司会没能在早前被我们识别出来，或许与这家公司跟其创始人潘伟潮先生一样低调务实有关。乐心的高层也坦承早前在媒体上鲜有声音发出，这可能也是很多人甚至认为乐心是一家初创公司的原因。

为何乐心会是具有独角兽潜质的公司呢？我们可以从如下这四个方面来看。

乐心拥有95项专利技术（可以在专利局查询到的，包括公示阶段的申请）

专利技术这玩意儿，在你没有走出去，产品销量不大的时候，专利技术貌似没什么用。但是真正要把生意做大，专利技术的多少体现了公司的研发实力。这一点我们可以参考IT业界老大华为。乐心成立13年以来，持续的研发投入和海外市场的产品销售，树立了知识产权的意识，因此从专利局查询到的数据来看，申请的专利包含了传感器、算法、外观等多方面的专利技术。在专利方面这也是国内初创团队所不能相提并论的地方。基于这些核心技术，在产品上能够建立起自己的核心壁垒，产品也更能够为用户提供更准确的监测服务。因此在这个领域里乐心胜出。

 豪华而务实的高管团队以及充满激情的新鲜血液

乐心创始人CEO潘伟潮是一个非常低调的人，但低调的背后是一个技术研发之心，对品质和设计的苛求像极了处女座，公司多个产品的设计研发都由潘伟潮一手把关。此外在做专利检索的时候发现，公司的多个专利发明人都是潘伟潮。这不禁让我感叹这是一个多么喜欢琢磨的人呀。除了潘伟潮这样一个技术达人外，还从苹果挖来了苹果前企业大中华区运营&渠道总监黄瑜出任公司COO，黄瑜在2006至2015年参与缔造了苹果大中华地区销售额从不足2亿暴增至371亿美元的奇迹。这样一个熟悉数码消费产品销售的大牛加入，为乐心在国内布局销售渠道可谓是打下了最坚实的基础。此外潘伟潮还挖来了前大疆伙伴生态副总裁，微信硬件平台总监潘农菲出任公司VP，主要负责北美与日本等医疗发达地区现有业务，引进发达国家移动医疗技术与健康管理经验。公司内部还有一位原生的智能硬件研发专家沙华海，在乐心测量技术及核心算法领域有重大突破与贡献。这样一个豪华的高管团队，应该说有着非常深入的技术、人脉资源方面的积累。

除了高管团队外，据了解在产品和运营方面的人才大多来自于BAT这样的一线公司。此外，还有很多是应届毕业的小鲜肉以及萌趣妹子。整个团队可以说是一杯三层鸡尾酒，既有基层的浓郁，中层的夯实以及顶层的活跃。整个团队的搭建已经非常完善。当小编与他们的中层人员沟通的时候，也表现出了务实的作风，期望能够在公司做一些有价值有意义的事情。

这与国内很多初创团队比起来，又胜出一筹。

169家渠道商出席乐心发布会

小编跟多个医疗智能硬件产品初创团队聊过，最头痛的事情莫过于产品做出来了，但是苦于没有销路。单纯的依靠线上销售，很难起量。据了解某家智能血压计厂商，在B轮融资后的一年总共不到2万台的销量。然而乐心这样一个厂商在2015年第四季度做到80万台的销量，远超苹果apple watch 50万台，一跃成为仅次于小米的第二大智能手环厂商。同时其智能血压计网上好评率也达到98%以上。

智能体重秤的销量从官方公布的消息来看，是天猫平台上销量最高的智能体重秤。如此骄人的成绩，确实令我们感到意外。如果仅仅有这些，小编会觉得这家公司依然还不够牛，气质上还差一点。为什么这么说呢？因为对于智能医疗硬件这样的产品，单纯的想依靠网上销量，就想成为独角兽，显然还不格。因为很多用户在没有实际的体验时时不大可能会购买，依然对这类产品有一定的认知局限性。

乐心厉害的地方也在这里，此次发布会共有169家渠道商出席，这也证明了乐心在销售渠道方面的沉淀。从黄瑜的背景和经验来看，乐心极有可能借助传统数码产品销售渠道，但是今天乐心所做的不完全是数码电子消费产品，而是一个更加严肃的医疗智能硬件，因此要把这帮渠道变成具有这类产品销售能力的渠道，还需要花一些心思，这一点来看乐心还有所欠缺。同时也要考虑更多的其他的可能渠道，例如药店。相信乐心也已经开始布局这一块的销售渠道。

 切中要害的资源整合能力

在此次的发布会上，乐心宣布了同小鱼在家、UCould、深圳罗湖医院集团三家公司的合作。让小编最为看重的是乐心与深圳罗湖医院集团宣布成立“罗湖区智慧社区慢病管理创新示范基地”，为社区居民提供智慧健康管理方案，推动移动慢病管理的发展。这可是实实在在的把智能血压计、智能血糖仪、智能手环等产品通过医院与患者打通，把收集到的数据产生价值，让慢病患者能够借助智能硬件，通过罗湖医院集团的医生远程管理患者。这一步对于乐心来说，可以让自己的产品能够非常直接的提升对于用户的粘性和口碑。对于罗湖医院集团来说，也是实现互联网管理病人的非常好的尝试。据说，当前已经在深圳的50个社区进行试点，有超过2万多名社区居民开始体验乐心的智能血压计和慢病管理平台。乐心只要坚实的走好这一步，把同医院合作的模式完全跑通，则可以快速的在全国的医院快速落地。对于产品进入到医院也将会是非常大的帮助。

同小鱼在家的合作，则实际上更加有利于小鱼在家。但不可否认的是小鱼在家提供的视频服务，可以拉近医生与患者之间的距离，交流起来也更加方便。这一点从发布会当天的现场演示来看也是可以清楚得看到。

至于同UCloud的合作，在当前的云服务市场里，其实可选择的方案还是有很多。至于双方的合作会带来怎样的化学反应，当前尚未看到。

乐心号称自己系统上的用户已经超过300万，但具体不是很清楚各产品的构成。即便不是单一一个产品，相信这个数字也足够让其他创业公司肝颤。300万这样的用户基数给乐心在数据采集分析方面提供了有利的条件，这也是很多厂商想做但又做不了或者做不好的医疗大数据。

以上就是从五个层面我看到的这家公司不一样的地方，他们初步具备了成为细分领域独角兽的气质！当然，再豪华的团队，再吊炸天的想法，如果团队磨合不好，执行力不到位，那么最后也未必能够在这个竞争激烈的市场当中胜出。