和实用主义者涵玉畅聊Klearbar的情怀

今天有幸采访到klearbar 的美女CEO涵玉，一睹klearbar 智能机净饮机的风采，让我印象颇为深刻。一下午的倾心的交谈，才知道到原来净饮机也可以变得如此有情怀。

Klearbar 官方团队将KlearBar定义为智能净饮机，不仅因为它非常的智能，一部手机通过WIFI就可随心操控；更重要的是它集净水器和饮水机两大功能于一身，真正做到即滤即热直饮。同时外表简洁时尚大方，看起来就显得格外惊艳。但是现在他们团队觉得KlearBar并没有想象中的那么惊艳，因为它还需要不断成长。

klearbar净饮机拥有美国核心技术优势。它采用的RO反渗透膜，可以有效去除水中绝大部分溶解盐、重金属等各种微生物，内置杀菌模块+椰壳活性炭，杀菌效果可以达99%，三重滤芯，五重过滤，滤出水可以放心饮用。另外该机模块预设四种温度模式，可通手机智能wifi控制，实时查看水质、温度控制、时间预设、TDS水质监测、智能换滤芯提醒，一键购买、智能故障自检和水流量数据统计，非常的智能化。

对于净饮机内部参数了解程度不同，导致国内很多用户对待其价上必然有所反差。 比如说同样性能的安利家用净水器京东定价高达6980元，klearbar团队相信他们的智能净饮机将是解决中国饮水的最佳解决方案之一。

电热水壶和常见的桶装饮水机的“烧水”，通俗意义上只是“将重金属冲淡”，离治本距离的差距悬殊就如同初代小米对比苹果6代。

也许我这样的说法有些夸张，但涵玉却一脸兴奋地说道：“我们要让用户在没有对比的情况下觉得它挺好用的。经过对比发现，它居然比你想象的更实用”，这时我想我已经能够理解KlearBar的品牌精神在产品内部的融入，他们是如此的用心，赋予了产品更多的气质和内涵。

不可否认的是，目前在市面上常见的智能净水设备都还没有摆脱传统家电的思维，即视和本质都是具体的小型工业设备，无论是在产品设计还是交互制造上都过于同质化和停滞化。

公司CTO说：“如果依旧按照传统模式思路像他们一样去做产品，那么你只能做出一款平庸的产品，毫无特色，一点没意思也没。”而KlearBar则是从更多细节性的产品思维角度去打造一款精致的消费电子品，而不是拼凑成小家电流入市场去售卖。要追求极致而不是成型达标，不以标准为标准。不过分追求利润，不局限于传统家电的繁琐性能上，做到持续简化。

在向前不断发展的过程中，Klearbar团队是最用心去聆听市场和用户心声的。我们都知道声音的有效性取决于团队认为它是否符合前瞻调性。对于要求低价低配的用户还是出门左拐向小米看齐吧，通过抑价做低配根本没法解决KlearBar致力于改善“中国饮水健康问题”。

首先要基础保证安心的水，其次再去考虑更舒适的用户体验，最后才是“不是繁琐家电而是超级酷”。

这种酷在二代产品中的具体体现可能是“我需要30度的水，它能’啪’瞬间给我30度。我需要60度的水，它能’啪’瞬间给我60度。这种啪啪啪的玩法听起来很酷，另外它还有数据传输服务器做后期跟踪，售后人员电话提醒更换滤芯的服务。

“科技本来就是一件很酷的事情呐。”我补充道。

“其实我们也没有太多的科技感……”

在向我表述整个理念的过程中涵玉强调道：“其实我们自己没有特别强调智能这件事情。”她的想法是：人是可以被驯化的，所谓的科技总是能被人们所习惯，然后再往前发展。我觉得我们在做的事就是未来的一种大趋势，然后我们正在朝这个方向一直前行。

人的精力不足以全方位的进行分配，特别是在流量已进入碎片化的现阶段，KlearBar想要寻求一种新的方式来打通人与产品之间关系，建立交互，形成连接。你可以说产品发布会就是一种很好的品牌展现形式。但是不同于张扬外放的渠道直发，KlearBar团队的想法是要将这系列产品（而不是设备）的内在打造的更酷一点。你可以将此理解为它的优劣势或是别的什么东西，团队的调性就在这里。

年轻人对于环境的普世感知灵敏度还不够高。外在环境对人长期压抑造成的后果可能在未来10年20年后通过身体某种征兆得到放大。净水的普及率在中国还不到5%，而欧美国家则ze是70%及以上。正涵玉所说：从你口袋拿钱是一件很简单的事情，但是把观点传输到你脑海里那是挺难的。

关于市场买单，现阶段KlearBar打算从80后母婴关怀全家作为切入口。

涵玉说：“你会买空气净化器吗？”

“会。”虽然在小米炒热市场之前我还不知道这是什么东西。

“对比饮用水，人在痛到一定的点之后……”

敏感点需要更为激化的社会事件来引爆么？我不由得思考道。

一个下午的愉快采访就此结束。似明白点什么，那是一种气质和精神，是在klearbar身上独有的，还有一种别样的情怀。