来三斤CEO陈选灿：想蹚农业电商这潭水 得先学会游泳

作为传统行业中互联网化难度最高的行业，且市场规模达万亿的农业电商被业内称为最后一片蓝海。而近一两年来，随着“互联网+”概念的提出、各种政策红利的出台、互联网巨头的布局以及各方资本的涌入，这片蓝海可谓浪花四溅，农业创业生态圈正在发生着潜移默化的变化。

据统计，目前市场上争夺农业电商蛋糕的大小平台有将近4000家。就是在如此激烈的竞争中，新创业团队仍然如雨后春笋般不断冒出，摇旗呐喊。另一方面，还没站稳脚跟就已经倒下的也是一大摞，其中不乏已经完成A轮甚至B轮的项目。

准确把握一个产业时代到来的机会与节点，需要有足够的商业远见。领略过成功案例的意气风发，也拜读过很多掏心掏肺的前车之鉴，来三斤CEO陈选灿很清楚农业电商这条路不好走，但他看中其中的发展机会。“农业因为其本身行业的特殊性，注定了农业电商同样水深。对于来三斤这样的新项目来说，就要求我们从资金储备、运营模式、团队建设到整个品牌建设，都必须做好功课，任何一环都不能懈怠。具备了这些要素，就好比学会了游泳，再深的水也不至于轻易就沉下去。”

目前，已筹备多时的来三斤虽仍在内测中，但从其正在搭建的平台来看，来三斤主攻农副土特产品方向，未来产品线将主要涵盖南北干货、山珍野味、茗茶酒饮、粮油米面、休闲零食等类目，与来三斤的名字倒是十分契合。

而说起平台名字，陈选灿表示来三斤取得非常偶然也非常有意思。“早前我们到各地考察做市调时，经常也会顺便买上一点当地的农特产品。当卖家问要来多少的时候，我们经常会听到很多消费者脱口而出”来三斤“，听着听着就觉得来三斤特别朗朗上口。后来团队正式确定进入这个领域时大家没少为取个啥名而犯愁，然后我们有个兄弟灵感一涌何不就叫“来三斤”呢。起初大家不觉得特别，但仔细一想却都觉得“来三斤”和我们平台定位特别符合，所以当下就定下来了。”陈选灿觉得，来三斤这名字虽然未必显得那么高大上，但却十分接地气，这个名字一看就是要做大的节奏。

无论如何，农业电商的比拼终究要回归到争夺用户的战场上，来三斤能不能叫得响亮还得看接下来的运营。对于任何平台来说，品牌就是核心竞争力，平台打造爆款的能力越高，获取用户的希望就越大，与线下供应链的合作议价上也就更有话语权。

陈选灿透露，目前来三斤更深入、详细的运营战略还在不断的研讨中，很多想法不断被推翻被否定再肯定，但项目前期不排除会采用打造爆款的方式来快速获取用户，因此在产品的选取上，也显得至关重要，什么产品合适做爆款，什么产品不适合；而在产品供应方面，来三斤主要将各地名优农特产品生产商、农庄、基地以及相关的农副食品加工企业进行深入合作，保障产品的正宗地道和质量的安全可靠。

任何行业都存在着很多的发展机会，农业电商行业水有多深暂且不论，我们只看谁能游得更长久。不论是来三斤还是其他平台，且行且看。