专访来三斤CEO陈选灿：如何在农业电商平台中杀出重围

在巨大的市场潜能、互联网+的渗透以及各项政策红利下，农业电商正在步入快速发展的阶段。从整个大环境来看，电商的爆炸式发展，不可避免地使农产品越来越多地“触网”，农业在互联网渠道的增速远远超过其他成熟行业。目前，全国涉农电商平台超3万家，其中农产品电商平台就已经达到3000家以上，可谓竞争激烈。

4月10日，定位于精品农业电商平台的来三斤正式上线，受到创投圈及媒体界的广泛关注。作为业内新秀的来三斤，如何在巨头跨界布局、竞品层出不穷中突破重围，打造特色农业电商平台？记者就此对来三斤CEO陈选灿进行了专访。

来三斤CEO陈选灿

Q：据了解，您在互联网行业已创业多年，为何选择此时进入农业电商领域？

陈选灿：相信大家和也和我一样，一直以来都非常关注三农问题和食品安全问题。于我个人而言，通过互联网的思维和方式为三农做点实事、为改善食品安全问题做些努力的想法由来已久，创办来三斤的初衷可以说是将这一想法付诸行动；

另一方面，从业互联网行业多年，也让我充分领略到互联网让一切皆有可能的巨大魅力。目前从整个大环境来看，农业已经站在了互联网+的风口上，业内人士也都在预测，未来5到10年，农业电商将进入一个全新的黄金发展时期。来三斤在此时切入农业电商领域，也算是天时地利吧。

Q：电商平台有很多的模式，比如B2B、B2C等，来三斤的模式具体是怎样的？

陈选灿：目前，来三斤主要采用B2B2C的电子商务模式，通过直销、分销和大宗商品交易模块来形成平台的核心竞争力。目前，来三斤与来自全国各地优质的农户、农场、农庄、生产基地、农业合作社以及农副产品加工企业等密切合作，签署协议建立长期的合作关系，形成稳定的供应端。

同时，来三斤平台设置供应商及各级渠道分销商的入驻功能，通过平台审核签约入驻的供应商及渠道分销商拥有独立的管理后台，能够实现对商品订单的快速响应、及时发货，并对物流及售后进行实时跟踪管理，为消费者提供极致的购买体验及完善的售后服务。

Q：对于农业电商平台来说，保证产品的质量安全非常关键，来三斤在这方面如何进行把控？

陈选灿：刚才我们提到目前来三斤主要与各地优质农产品供应商进行深度合作，针对所有意向合作供应商，来三斤派出专业采购团队进行实地考察，甚至在大产区设立分公司，对供应商资质进行深度审核、把关，从源头上保障产品质量的安全可靠；

另外，通过二维码技术，对上架产品贴上专属的“二维码身份证”，实现来源可溯。消费者只要扫一扫二维码，就能轻松掌握所购买农产品的产地、供应商、检验检疫等信息，消除疑虑；

同时，来三斤也会通过联合国内第三方权威食品安全检测机构，对产品进行严格的二次审查，杜绝含有添加剂、农药残留、激素等产品上架，确保送到消费者手上的每一款产品都是无公害、绿色生态、安全健康的。

Q：互联网行业一直都在强调用户体验，您对优化用户体验有哪些好的想法？

陈选灿：从互联网+农业的角度来看，互联网其实是只是作为一种工具或者说技术存在，+后面的行业才是最重要的。众所周知，农产品是非标产品，所以要做好用户体验的关键就在于为消费者选择真正好的产品，从而形成好的口碑，塑造好的品牌。

农业电商由于涉及到生鲜类产品，因此物流配送成为保证产品新鲜度的关键。为此，除了本地配送外，来三斤将通过整合供应商现有配送网点+第三方物流合作的方式，建立完善的物流配送体系尤其是冷链配送体系，实现产地直达，快速配送，保证产品的新鲜度及口感。

目前来三斤已上线PC端门户和微信端，APP平台、手机端等也将于五月陆续上线，我们希望从深层次上满足消费者的多重访问及购买需求。

Q：上面您提到了产品的选择，能谈谈来三斤在这方面有哪些具体的要求或标准吗？

陈选灿：目前，来三斤产品涵盖生鲜果蔬、南北干货、山珍野味、茗茶酒饮、粮油米面、休闲零食等。在产品选择上，我们主要根据以下几个原则来进行：

产地直供。这个是最基本的条件，平台上的产品都是经由专业采购团队深入全国各大优质产区进行实地考察、比较、精挑细选而来，保证每一款都是出自原产地的特色农产品；

安全健康。安全是第一位的。就如前面提到的，来三斤平台所有产品均经过严格筛选、资质审核，实行全程把关、来源可溯，保证产品的安全健康，为消费者负责；

正宗特色。无正宗不特产！来三斤所挑选的产品都是每一地区具有代表性、原汁原味、正宗地道的名优特农产品，我们希望带给消费者的都是“过嘴不忘“的好货；

质高价优。对于消费者来说，质高价优、物美价廉是他们的购买期待。因此，来三斤除了从产地、供应商资质、生产工艺、包装等对产品进行甄选保证品质外，也将充分发挥渠道销售优势争取在与供应商的合作议价上拥有更大主动权，最大程度让利给消费者。

Q：作为CEO和创始合伙人，您对来三斤的期待是？

陈选灿：我们希望通过来三斤将各地优质、有机、生态、健康、美味的特产农产品汇集到线上，帮助农产品互联网分销，助力农产品供应商互联网化，缓解优质农产品滞销困境，改善食品安全问题，助力现代化农业的发展；

同时，我们希望通过平台引导消费者培养安全健康的饮食理念及绿色精品的生活方式，构建优质、健康的生活社交圈，把来三斤打造成为全国知名、深受用户喜爱和信任的精品农业B2B2C共享平台！

公司名称：厦门葫芦娃网络科技有限公司

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