传统企业能否借跨境电商走出重围？

北京易汇金信息服务有限公司 2016-04-26 11:19 抢发第一评

近一年来，曾把传统制造业做到了极致的浙江民营企业，不少已将触角延伸到了互联网行业,特别是电子商务中的热点"跨境电商"。

虽然对于如何利用跨境电商来推动企业转型感到迷茫，但企业家们认为，借助互联网创新是传统企业未来发展的必然趋势。

农历岁末，当周围人都在忙着迎接新年的时候，任晓亮（应本人要求化名）还在忙碌地从全国各地招揽互联网人才。任晓亮希望，猴年一开局，那些他花了大量心思才“挖”来的互联网精英们，能够助力自己的企业顺利进军跨境电商行业。

任晓亮，浙江省一家颇具实力的民营企业董事长，他带领的企业专门从事缝纫机制造，是国内排列靠前的工业缝纫机生产出口企业。按照任晓亮设想的未来版图，跨境电商将成为企业发展的新引擎。

从传统制造企业转而投身于互联网经济，这并非任晓亮一个人的选择。近一年来，曾把传统制造业做到了极致的浙江民营企业，不少已经将触角延伸到了互联网行业。

在新旧行业互相博弈中行走，绝不仅仅只是“赶时髦”。在全球经济下行压力越来越大的时候，传统企业也面临前所未有的转型升级压力，浙江作为我国民营经济大省，对这一现状带来的压力感受得更为深刻。

那么，在互联网经济发展如火如荼的背景下，被出口型传统企业视为“香饽饽”的跨境电商领域，是否仍旧是一片蓝海？对欲投身于这个行业的中小企业来说，跨境电商这根“稻草”能否助其实现转型升级？

同质化严重转型升级迫在眉睫

实体经济增速下行压力不断加大，不少传统企业感受到了压力和危机。如何摆脱危机，带领企业转型升级，这让不少传统企业感到焦虑，但更多的是对转型无从下手。

“现在很多传统行业已是夕阳产业，同质化很严重，客户需求也越来越多样化。作为传统企业，这两年我们也感受到了很大压力，不仅订单在减少，企业利润也在下降。”广东一家出口型中小企业老板的这番感慨，说出了很多企业老板们的心声。

虽然“困难”，但由于过去所积累的基础，一些上规模的企业还不到无法生存的地步，但发展却进入了瓶颈期。

以缝纫机行业为例，2015年前三季度，在国内外市场需求缩减和企业去库存行为的影响下，中国缝制机械行业整体生产规模缩减，生产节奏明显放缓，各大类产品全面减产，尤其是工业缝纫产品产量下滑更为显著。

一位专门从事缝纫机行业研究的分析师告诉中华工商时报记者，2015年前三季度，我国缝纫机械行业销售形势不容乐观，行业内外市场集体遇冷，整体销售较上年同期明显下滑，不仅如此，企业去库存行为将会持续。

在近日公布的2015年上市公司年报预报中，记者留意到，一家名为“中捷资源”的企业，由于缝纫机行业持续低迷，该公司发布业绩预告，去年全年亏损约4亿元。

和大多数传统企业面临的尴尬窘境一样，缝纫机行业普遍存在产能过剩、产值不高、利润过低的现状，再加上实体经济增长下行压力和产能相对过剩矛盾加剧，生产经营成本上升和创新能力不足等问题。“这一系列问题，将企业经营发展带入困境，转型升级迫在眉睫。”任晓亮说。

随着“互联网+”时代的到来，不少传统企业纷纷借助互联网寻求自身的转型升级，特别是以跨境电商为代表的创新运营模式，备受出口型传统企业的青睐，并逐渐成为一种趋势，不断重塑中小企业国际贸易的产业链条。

对于这个现象，作为跨境金融服务行业的资深专家，易宝支付副总裁、易汇金CEO周荣勃在接受中华工商时报记者采访时表示，传统企业投身跨境电商，其实映射目前中国企业的互联网化，这是一个时代的经营特征。

但他也坦言，“过分地强调互联网思维，一味地利用互联网经济模式开展业务或转型，对传统企业其实未必有帮助，相反，有可能因为盲目的IT化、互联网化而导致企业经营出现问题，甚至经营失败。”

“我们并不排斥中国的传统企业加入电子商务领域，特别是电子商务中的热点"跨境电商"，但是为了互联网化而互联网，为了做跨境电商而做跨境电商，未必是好事。”周荣勃建议，传统企业要转型，可以理清经营思路，借助互联网为手段或渠道开展多元经营模式，这也不失为一种创新和转型。

实际上企业家们自己也认为，互联网技术所带来的企业转型升级，还在起步阶段。对于一些在大形势倒逼下无奈进入跨境电商领域的传统企业而言，或者只是将互联网当做传统渠道之外的另一个渠道。

不过，虽然对于如何利用跨境电商来推动企业转型感到迷茫，但不少企业家一致认为，借助互联网创新是传统企业未来发展的必然趋势。

“蓝海”变“红海” “弱肉强食”不可避免

随着国家政策的大力扶持，中小传统企业的奋勇而至，尽管去年一年，传统外贸整体低迷、增长不足，跨境电商却仍然呈现出了逆势增长的态势，加上其巨大的市场潜力，跨境电商被业内看作是一片“蓝海”。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.7万亿，2012年约为2.1万亿，2013年突破3.1万亿，2014年达到4.2万亿，每年增速超过30%。到2015年，这一态势更是火速向上，去年上半年，我国跨境电商交易规模达2万亿元，同比增长42.8%。

短短几年里，跨境电商发展以快速“火热”。一方面，是在市场大环境的推动之下，跨境电商得到了政府的大力支持。2015年以来，李克强总理曾四次在国务院常务会议上要求推进跨境电商成长。据中国电子商务研究中心预计，2016年跨境电商交易规模将增至6.5万亿。

巨量资本的推动是跨境电商日益火爆另一重要原因，越来越多的传统企业都看到了跨境电商带来的机会，投入巨资进入这个市场进行争夺，将跨境电商作为新的贸易方式的手段，扩大企业在国际市场的竞争力，尤其是外贸企业——将其视为转型升级的重要途径。

国内一家知名跨境电商企业老板接受记者采访时表示，跨境电商是改善中国短板供给的有效途径，也是我国保障实体经济增长方式和增长速度以及弥补对外进出口额下降的一个重要举措。

那么，在经历了一轮又一轮火速发展之后，跨境电商市场，是否仍就是一片蓝海？

“实际上，2015年跨境电商便已经从"蓝海"变成了"红海"。”国内专业做跨境母婴商品的电商企业麦乐购CEO马云这样告诉记者，2014年做跨境电商的企业才不到200家，到了2015年年中已经有2万家。

市场参与者的不断涌入，商业格局势必会掀起一场变革。“2015年的跨境电商竞争是非常残酷的，很多企业也已经不复存在。”马云说。

业内参与者几乎都感受了这一变革，周荣勃也表示，跨境电商的热度还在升温，但竞争也在加剧。未来，跨境电商行业一场“弱肉强食”的竞争大战或将不可避免。

周荣勃预测，行业整体将逐渐在某些品类中会有企业巨头出现，小电商逐渐被整合、并购和吞噬。有特色的、垂直化精细化的也会独树一帜。“未来跨境电商仍是市场热点，而一场大战也是一触即发。”

马云告诉记者，从国外市场来看，境外电商企业都是各自保持独有的特色经营，很难找两家经营模式和业务模式完全相同的企业。“这一点，是中国市场和国外市场的巨大差异所在。”

“国内跨境电商市场的发展，接下来是做出自己的特色和文化，单纯的扮演"搬运工"的角色，把海外的商品搬到中国来卖的意义将逐渐消失。”马云认为，2016年，跨境电商竞争将是资本、资源、渠道的整合优化。

值得一提的是，虽然跨境电商在近年来在国内火热发展，但归根结底，该行业在我国起步较晚，相对于国外市场的规范化经营模式和市场规则，国内跨境电商行业还相对缺乏完善的经营体制和清晰的市场规则。

“大家很熟悉的eBay、亚马逊等，都是境外跨境电子商务交易平台的典范。这些平台有着完善的运营体制，从准入、货品上架、支付、营销、售后服务等全链条提供全方位的资源整合和服务。”周荣勃认为，从2015年的跨境电商行业交易情况和市场现状来看，跨境电商在未来有几个转型关键点，包括跨境电商的多渠道经营、垂直化品类经营、供应链资源整合、B2B趋势，移动化趋势以及精细化模式等。

抓住跨境电商“稻草”

仍面临多重挑战“对于传统企业而言，插上跨境电商的"翅膀"后，确实能减少传统模式的诸多环节，尤其是让原来那些做OEM(代工)的企业有机会从幕后走到前台，在网上拓展市场、树立品牌，这有利于传统产业转型升级。”一位跨境电商老总告诉记者：“跨境电商大大提高了制造企业的贸易广度和获益能力，其所带动的传统制造业、中小企业、物流业、信息服务业等市场发展潜力巨大。”

对一些传统企业尤其是一些外贸型企业来说，过去的外贸模式面临诸多瓶颈，如单纯依赖线下销售渠道、买家需求不够清晰、买卖双方信息不畅、沟通成本高、贸易订单周期长等，这些都从很大程度上制约了企业的发展。这些问题，跨境电商可以迎刃而解，同时还可以降低传统企业的出口成本，有利于提升企业产品的国际竞争力。

以温州为例，温州出口型的传统产业普遍存在产能过剩、产值不高、利润过低的现状，通过跨境电商，不少传统企业可以二次开拓国际市场。

看得见的“诱惑”，吸引了大量的传统企业投身跨境电商行业。不过，记者调查发现，不仅是传统企业积极投身于这一领域，目前，也有不少纯电商企业主动找到传统企业“联姻”或在线下开展合作，将双方的渠道和资源相互整合。一方面，传统企业有着自己得天独厚的线下资源和实体服务优势，但其对网络销售模式并不了解，同时还面临技术和人才短缺的问题，而电商企业则在这方面有天然的优势；另一方面，由于跨境电商业务线涉及境内和境外，搭建平台、国外建仓等成本高昂，单个企业不可避免地会面临成本上升、风险加大等问题。

马云坦言，麦乐购花费了近5年的时间去不断优化海外供应商、拓展建设海外仓库、国内保税区仓库等。“我认为，对传统企业而言，通过和跨境电商企业合作是最轻松、最快捷的引进跨境业务的途径。”

不过，真正能够实现线上线下融合仍是少数。对于大多数传统企业来说，跨境电商之路究竟如何走，仍是一条待解的难题。对此，在采访中，记者从几位跨境电商企业领头人的言语中感受到，传统企业要想实现角色的转换，抓住跨境电商“稻草”实现转型升级，还将面临不少挑战。

首先，跨境电商目前还存在管理体制、政策和法规不完善的问题，政府尚未建立完善的跨境电商法律法规体系，在监管、税收和结汇等方面没有统一且稳定的保障。周荣勃告诉记者，“面对跨境电商行业的日新月异，为扶持行业发展，政策也在调整和变化，这是目前跨境电商市场面临的主要问题。”

其次，海关通关仍是跨境电商交易的最大壁垒。马云说，尽管基于互联网的信息流动畅通无阻，然而货物的自由流动仍然受到国界的限制，这是目前跨境电子商务发展的最大壁垒。根据马云的推测，随着我国对跨境电商促进政策的加强，各部门出台政策、各自为政、扩张权限的问题可能还会增加。因此，他呼吁监管部门需要加强协调，防止政出多门，令企业无所适从。

除了政策的不断完善，中小传统企业要想成功借力，传统企业不仅需要突破观念转变，解决电商人才缺乏问题，还要打破创新等瓶颈。以易汇金为例，随着跨境电商的高速发展，跨境金融服务需求也日趋多元化，虽然易汇金是跨境金融服务行业的领先企业，但为了能够在市场竞争白热化的背景下继续站稳脚跟，易汇金在创新服务方面下了不少“功夫”。

支付只是跨境电商其中一环，周荣勃介绍说，跨境金融服务不再为跨境电商提供单一的跨境支付渠道，根据跨境电商的不同经营模式，易汇金会从支付、供应链金融、整合营销、货源及物流服务等方面，提供不同的解决方案，方便不同类型的跨境电商选择。

其实，不论是互联网企业也好，传统企业也罢，都要积极创新自身经营发展模式，才能找到转型的出路。而传统企业，尤其是一些出口型传统企业，试图把跨境电商作为带动企业转型升级的新动力，这在跨境电商大佬们看来，跨境电商虽然是机遇，但也是挑战。