赖月辉：钓鱼也智能，看猫小二如何钓到“天使”

前方高能

“我仍然记得第一次看电影《华尔街》时，对片中的一句对白印象非常深刻：If you need a friend in a bussiness, go get a dog。这句对白所道出的正是创业的孤独性。选择创业，等于选择了一条充满艰辛的道路，一个人要在创业的道路上蹒跚地走着，必须具备过人的勇气与坚持。”——猫小二智能鱼漂创始人赖月辉

闲来无事钓钓鱼想必是很多人的爱好，坐于柳荫下或在明月的清辉中，甩开鱼竿，静静地等着鱼儿上钩，等到鱼漂上下沉浮的那一刻，手腕用力，从水里拽出一条鱼，在很多钓鱼爱好者的心中，这一刻没有什么能与之相比。但是诸位钓鱼爱好者们，你们可曾想过你们用的鱼漂也可以是智能的吗？没错，真的有人做出了这样的鱼漂。

在万物互联的时代，有很多有趣的智能硬件产品，或新奇、或实用，你总能找到一款你的最爱。猫小二智能鱼漂就是这样一款产品。15年4月22日，猫小二在京东上线产品众筹，众筹目标为5万，当天就超募600%，三天支持人数达到3000多人，到6月8日，众筹金额为66.4万。这样一款窄众的产品是怎么收获这么多的喜爱，作为这样一款产品的创始人赖月辉，又是怎样的一个人？

玩出来的创业项目

88年出生的赖月辉是一个“不安分的人”。

1988年12月，赖月辉出生于广东茂名的一个军人家庭，父母对他要求比较严格，会以军人的标准去锻炼他，这造就了他坚韧和热爱挑战的个性。

2012年从广外毕业后，赖月辉选择了到全球四大会计事务所毕马威做审计，出差不断，大概跑了全国26个省份。

2014年中旬，他从毕马威辞职，跨界到互联网出租车行业，担任珠三角区域市场经理，入职当月就带领团队将单日销售业绩由华南区倒数第一跃升为华南区第一。但是他并没有感到快乐。

“一个人必须知道自己一生中真正渴求的到底是什么。”赖月辉这样告诉自己。

2014年下半年，他觉得正值互联网创业大潮，人才、资金、政策优势都具备，而且自己还年轻，便萌发了创业的想法。

“至于为什么选择智能鱼漂嘛，因为我本身很喜欢玩户外运动，周围有一圈户外运动的好友。”赖月辉说到。2014年底，赖月辉从租车行业离职，和来自YY语音、军工基站企业、天猫运营等不同领域的朋友一同组建团队，研发出猫小二智能鱼漂。

不到一个月的时间，团队便组建成功，在半年时间，完成了猫小二智能硬件产品的研发、生产以及销售的小循环。2015年4月10日，在上海、无锡、广州、深圳同时召开产品发布会及展会。

在此期间，他们拿到了“岭南创业大赛最佳团队”、“黑马大赛2015年总决赛资格”、“深圳移动互联创新大赛前10强”等奖项。

4月22日，猫小二在京东上线产品众筹，众筹目标为5万，当天就超募600%，三天支持人数达到3000多人，到6月8日，众筹金额为66.4万。

做鱼漂，更做分享

在智能硬件晃花人眼的时代，如何做一款能长久留住用户的产品显然是不简单的。猫小二又是如何做的？

“猫小二智能鱼漂，事实上就是手机通过蓝牙连接鱼漂(20米有效)，当鱼咬钩异动的时候，手机就会发出声音或震动，让钓鱼者可以第一时间做出提起鱼竿的反应。鱼漂顶部还搭载了智能漂灯，用户可以控制灯的开关，鱼咬钩时，漂灯会闪动变色。猫小二要解决的是钓鱼市场中久钓枯燥、夜钓伤眼等痛点。”提起自己的产品，赖月辉很自豪。

智能鱼漂实际上是个蓝海市场。据统计，中国大陆钓鱼爱好者占到人口的6.92%，但在欧美，钓鱼爱好者占到总人口的四分之一。如按市场规模算，国内的渔具市场有170亿元，而国外却高达780亿元。作为渔具出口大国，中国渔具出口额逐年增加。据了解，在2013年，国外的Indiegogo平台上集资的ReelSonar项目就是一款智能鱼漂，利用声呐探测。但据负责人说，起码中国市面上还没有类似的智能产品出现。

“钓鱼是个小众市场，所以渔具也是个传统到不能再传统的行业，思维固化。”赖月辉说到，“传统厂商就算想转型也缺技术，如果说我们是3年前的苹果，传统厂商就是诺基亚。虽然现在我们还没有像苹果那样打败诺基亚，但随着智能化的趋势，也会慢慢替代掉普通的鱼漂。”对于智能鱼漂的前景，他非常看好。

“猫小二以智能鱼漂作为切入口，用户可以在APP上浏览资讯、向专家咨询、并实现实时的交流，还与亲朋好友分享钓鱼的乐趣，实现了一个圈子的互动。通过这种方式，运营积累用户，建立一个移动端分享平台。”从APP的定位上不难看出，猫小二想做的可能不只是一个鱼漂那么简单。

未来，猫小二打算打通线上线下的渠道以及钓鱼周边的服务，比如钓鱼旅游，最终覆盖整个钓鱼生态，形成一个围绕钓鱼领域的社群经济。

“没考虑那么多”，在被问到未来会怎么做的时候赖月辉这么说。目前整个智能硬件市场波谲云诡，谁是下一个倒下的或者谁是下一个独角兽，没有人能说得清楚。但是军人家庭出身的赖月辉正和他的团队脚踏实地向前走着。

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