UU客CEO午饭的成功逻辑学：运气才是画龙点晴的那一笔

午饭，原名吴凡，叫的人多了就成了午饭，自己的公司也注册成午饭科技。

这又是一位90后，连续三次创业，目前是UU客app的创始人。多次跳级，16岁上大学，与少科大擦肩而过。虽然戴着黑框眼镜，一脸的稚气，但在同邻人中显得少有的淡定。 

为什么创业？

“缺钱，”午饭直截了当地说，“大学时和女朋友交往需要钱。”

午饭家在农村，但是父母思想还比较开明，他早恋、创业都没有被阻止。初中叛逆期，迷恋上网打游戏的时候，父亲骑摩托车带着他去网吧，他打war3，父亲下象棋，连续好几天后，成功地帮他戒了游戏的瘾。

知道他早恋后，父亲又跟他说：“你是我儿子，我养你，但是你女朋友，你要自己养。”到了大学，和女朋友变成了异地恋，往返两地的路费就成了他一开始赚钱的动力……

创业后，他很快能养活自己了，还用赚了的第一笔钱是给妈妈买了个洗衣机，“过了一年妈妈才学会去用。”他笑着说，“一开始的时候其实谈不上创业，就是想做点赚钱的事情。”

第一次创业没有输的很惨，是因为运气好

午饭在海南大学上的大学，当地的旅游资源很丰富，来海南上大学的大部分又都是省外的学生，所以大家都喜欢出去玩，他也喜欢，大一参与了很多校园组织，有一次组织社团的团体活动去海边，AA包了个大巴车去玩，大家的感觉都特别好。回来的时候他就有了想法：是不是可以把这个商业化？想到就开始行动，他在校园的广告栏贴小广告，在qq群里发广告，结果很快就招了一车人，于是乎误打误撞踏入了旅游行业。

恰巧，2008-2009年海南国际旅游岛立项，海南大学旅游学院牵头下成立了中国第一家真正的大学生旅行社（旅行社当时在海南已经停止审批，而且需要缴纳20万保证金），在学校的帮助下，午饭和小伙伴拿到了30万的大学生创业贷款，并在省领导的高度重视下，被特批了一家旅行社——“海口书香海韵旅行社”，他们从游击队员变成了正规军。

“我实在想不出有什么比‘运气好’更适合来解释这一切。”午饭说。

大学生创业成功率到底有多低？创业到底拼什么？

午饭记得，他们参加创业大赛时，官方说统计有500支大学生创业团队，现在7年过去了，现在他还能确认在继续创业活的不错的团队，应该两个手的手指就能数的过来了……综合算下来，大概就是2%的创业生存率吧，生存率还并不等于成功率。

“国际旅游岛”这个事件，帮助他们解决了第一桶金的问题。成为国际旅游岛之后，海南旅游业获得空前发展，而在线下的旅行社还没有弄明白什么是电商的时候，他们就开始帮旅行社把产品搬到线上进行销售。

他们先在团购上打开销量，然后通过各个电商渠道铺货。随着淘宝，天猫，美团的崛起，月销量很快过了百万，当时海南旅游界的江湖传闻说，有几个大学生开淘宝店一年赚几百万，说的就是他们。

由于抓住了一次机会，团队核心成员在2012年毕业的时候基本就都买房买车了。“我比较过当年和我们一起创业的其他队伍，不是他们不够努力，也不是我们足够优秀，如果一定要说真话，我觉得至少第一次创业我们没有输的那么惨，是因为运气好……有了这第一次，才能跌跌撞撞活到今天，所以说什么样的人适合创业，我真的不好回答。”午饭解释道。

北京，新的开始，真正的创业

行业对标途牛上市的时候，他们的市场份额增速也开始放缓。而毕业后的2年，虽然也折腾了不少事情，但是午饭总感觉不像个事业，内心很迷茫。

2014年，午饭发现，客户对当地的深度旅行咨询的越来越多，个性化需求越来越明显。虽然他们当时的门票、酒店等自助游产品套餐卖的不错，但在多次烧脑交流后，综合当时的旅游市场情况，他们认为目的地的深度旅行已经迎来重要的爆发窗口期。

而机票、酒店、攻略、跟团、火车票等市场都已经有了足够强大的品牌存在了，在这个背景下，要想切入目的地深度旅行需要另辟蹊径。

团队总结了前几次创业经验后，确定了几点方向：1、必须要有自己的平台；2、方向是目的地深度旅行；3、切入点是当地向导。以当地人为切入点的未来想象空间让我们异常兴奋，于是决定立即开始。 

考虑需要自己搭建平台，所以公司所在城市互联网创业气氛非常重要，海南显然不行。比较了杭州、深圳、北上广等地后，他们最后决定来北京。

虽然从海南到北京空气实在差的不是一点点，但是综合考虑了北京的人才、市场、资本等环境后，他们认为北京是最适合他们开始的地方。2015年春节后，午饭就到到了北京，开始招技术合伙人，2015年6月4号正式开始了UU客项目。

困难是面玻璃墙

午饭现在的公司在清河小营，远离中关村和望京这样的互联网企业核心区，更没有在众创空间这种创业社群聚集的地方。问起原因，他却说“为什么一定要扎堆呢？”

他说，创业注定了是一条充满艰辛的孤独的路，不同的团队会有不同的问题，但都只有自己才能真正去解决。创业者聚众取暖求安慰，热闹过后，一切仍旧要自己抗。五环房租便宜，很多人都住这附近，好招人，离公司近，还不堵车，效率更高。另外五环办公也便宜，创业要把钱花在刀刃上。公司就在地铁附近，有事情去其他地方也很方便。

虽然这个男孩只有24岁，相对于自己的同龄人已经经历了很多，但是他不愿意说自己受过的苦。他只说，自己也是从不平静走过来的，股权纠纷、合伙人退出、发不出工资、春节晚上还要加班处理游客，这些事都经历过，但是觉得没有到诉苦的时候。

“创业都有困难，但困难是块玻璃墙，很多人是被吓住的，勇敢的撞过去，就过去了，肯定会疼会流血，但是反正也不会死，咬咬牙坚持，就能前进。”他借用汪国真的诗：既然选择了远方， 便只顾风雨兼程 。

uu客的天使轮是洪泰基金投的，和洪泰基金创始人俞敏洪洪哥一样，午饭也喜欢看书，他非常喜欢的一首诗，是19世纪末英国一位诗人写给自己的儿子的《如果》，他让思达派（startup-partner.com）小编把这首诗分享给大家，用来创业道路上共勉：

《如果》
如果在众人六神无主之时,你镇定自若而不是人云亦云;
如果被众人猜忌怀疑时,你能自信如常而不去枉加辩论;
如果你有梦想,又能不迷失自我;
如果你有神思,又不至于走火入魔;
如果在成功之中能不忘形于色,而在灾难之后也勇于咀嚼苦果;
如果看到自己追求的美好破灭为一摊零碎的瓦砾,也不说放弃;
如果你辛苦劳作,已是功成名就,为了新目标,你依旧冒险一搏,哪怕功名成乌有;
如果你跟村夫交谈而不变谦恭之态,和王侯散步而不露谄媚之颜;
如果他人的爱情左右不了你,如果你与任何人为伍都能卓然独立;
如果昏惑的骚扰动摇不了你的意志,你能等自己平心静气再做答时……
那么,你的修养就会如天地般博大,而你,就是个真正的男子汉了,我的儿子!