一起开工蔡延青：打造专属年轻人的创业社区

从一开始做这件事情的时候我们就知道，它是一个社区，肯定是需要时间去培育的，肯定离钱比较远，我们更希望的是，这样一些年轻跨界的，有创新精神的，有独立思考能力的，正在探索更多生活可能性的这帮年轻人，他们共同来建造的这样一个社区。”——一起开工社区创始人蔡延青

蔡延青这个名字很多人不太熟悉，但是说起阿菜，广州创业圈里少有不知道的。许多人都是通过环球社会创新之旅计划认识阿菜的，创办“一起”的灵感就是诞生在这次环球之旅的途中。阿菜一路上采访了许多社会创新组织、个人，拍成了一部纪录片《改变世界的青年人》。

2013年阿菜结束他的环球之旅回到广州，创立了“一起开工社区”，简称“一起”，短短的时间里就吸引了数支团队入驻，成为广州创业者耳熟能详的社区。究竟是什么吸引了大批创业者和创新工作者流连在这样一个空间？我们不妨来看看阿菜和他的“一起开工社区”的秘密。

环球旅行中迸发的创意

♠ 蔡延青和伙伴们

“一起开工社区”创办人阿菜大学时读社工专业,后来自学平面设计、摄影,毕业后在腾讯做过交互设计师。工作期间,他创办了“bottle dream”网站,专门记录全球范围内将公益和商业模式结合的社会创新案例。

2012年，阿菜从腾讯辞职，带着一台摄像机，众筹16万，行走四大洲。两年时间内，他用镜头记录了100多个试图用独一无二的方法解决社会问题的年轻创变者的故事。

阿菜发现，那些很酷的采访对象大多会约他在当地的co-working space里见面，这让他禁不住想：为什么这些想要改变世界的年轻人都选择在这样的空间里扎堆？它究竟有什么魅力？

这些疑问冥冥中牵引着阿菜的脚步。于是，他每到一个新城市，就去探访当地的联合办公空间寻找答案。后来他发现，联合办公空间倡导的是一种开放共享的价值理念和互助协作的精神，鼓励跨界交流与共享，它能激活一座城市的创新氛围，对这座城市里的创新创业者们更是价值非凡。

走走看看，一个想法不断在阿菜心里发酵。一天，他站在伦敦街头，用三脚架架起摄像机，自己跑到镜头面前，大声喊道：“我已经迫不及待地，想要回国做点事情了！”

2013年春天，他回国。三、四个月内，他组建起团队、筹集了资金；再用了三、四个月把一个广州西关老城区里的旧厂房改造，将其脱胎换骨，成为一个开放式的办公空间——“一起开工社区”，简称“一起”。

在错误中前行

♠ 一起开工社区官网截图

深夜一点半，广州，中山七路。

在街上的只有那么几个人：一位无家可归的老奶奶在银行门口徘徊、一个流浪汉躺在五金店门口睡觉、烧烤档的小伙子正忙活着收摊。阿菜和他的搭档Fido刚刚走出 “一起开工社区”，马路上的车辆零零星星，甚至让他们想在路中间跳舞（事实上，他们真干过）。

自开始做“一起开工社区”，阿菜已经不知道有多少个这样的夜晚，走在这条闭着眼睛都能找到家的街道上。

如今联合办公空间在国内遍地开花，对创业团队而言更不是新鲜概念。但回到三年前，“社会创新”、“联合办公”、“社区营造”这一系列话语并不被大家接受。“刚开始时，我们要不断地跟来访的客人讲我们的价值理念，讲我们的愿景，同样的话每天要说十几遍甚至几十遍。但好奇的人多，真正理解并愿意成为会员的人非常少……”阿菜回忆道。

而对“一起”产生误会的人更不在少数：有人想租“一起”当仓库，放他的淘宝货品；有发型师想租空间来做他VIP的理发室；有人质疑“一起”是骗子公司，要求看营业执照……在阿菜看来，这些人只贪图这里场地的便宜，而不理解“一起”的价值理念，更不可能抱着开放共享的心态来共建社区，“当他们向我们提出各种奇怪的要求时，我们深深地感受到他们对这个社区的不友好，至少是对开放共享精神的不尊重。”但是更大的问题在于“一起”的定位上。

在很多国外的联合办公空间里，最受欢迎的服务是流动办公，即按小时或按天付费，而不是按月租的长驻办公，这样对很多自由职业者或创新创业者来说，更加自由灵活。而在广州，大部分人无法接受这种收费服务，“大家宁愿花同样的价钱在星巴克买杯咖啡坐一个下午，也不愿为一张可以办公一天的桌子付费”阿菜说道。对大部分创新创业者来说，这里能不能办公不是最重要，重要的是在这个社区里我能学习到什么知识，认识到什么人，接触到什么资源。这也迫使他们重新考虑自己的定位。

经过思考他们重新确立做“社区”的理念，经过团队全体成员的努力，他们在一个月内对空间模式与体验重新进行梳理与设计，推出了“一起开工社区2.0”的升级计划，强调会员间的互动与资源的链接，完全砍掉付费流动办公这项服务，弱化了办公的概念，并开发了会员的线上社区，打破地理上的隔阂。这一次升级给社区带来的变化是明显的，会员数渐渐地变多，现在整个办公空间已经人满为患了。

当下，“一起”的收入渠道主要有四类：会员费、长驻团队的租金、活动场地租金或门票，以及咖啡与品牌周边产品。

“当然，仅有的这些收入是不足以平衡日常开支的”阿菜说到，“而现有的商业模式并不是我们理想的商业模式，说实话，我们还在探索和寻找。但我们相信现在最重要的是培育好社区，而把赚钱放在第二位，只有社区健康壮大了，我们才有探索商业模式的基础和机会。”对于未来“一起”的发展他不敢坦言有多确定，但是他有信心在这条路上走下去。

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