留园文化孙健：创业五年坚持一周工作7天，力造英语学习“发动机”

采访 / 郑京京

撰文 / 梁园园

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［创业路］创业是一次长途跋涉。4月8日，善缘街0号曾征集10名创业者与俞敏洪一同徒步雅安，留园文化孙健是参与者之一。孙健向小善讲述了他创业路上的那些故事。

2011年，在上海新东方工作的孙健决定辞职创办自己的公司。创业的头两年，他把自己从一个老师，生生打磨成兼具市场开拓与渠道搭建能力的创业者。

五年时间，他坚持一周工作七天，与老婆分居两地，决心“要做一件至少能改变这个细分行业的事”。

这件事是：要做一家内容提供商，成为英语学习行业的一个小型发动机。

创业这五年

小善：请您简单介绍一下您的创业经历，包括您创业的初衷是什么？

孙健：我原来是在上海新东方工作，所以跟俞老师还有一点渊源。我是2011年创建的公司，已经五年了，目前还在继续运营，我们总部在上海，今年搬到了北京。前面两年我是一个人，2013年的时候我们进来第一位合伙人，2014年和2015年分别又进入一位合伙人，我们现在是四位合伙人在做这家公司。目前我们大概是1200到1500万的年销售额，还是比较小的公司。我们只做美国的业务，就是学生到美国留学所对应的语言培训。

小善：您在这几年的创业过程当中都经历过哪些困难？

孙健：曾经最大的困难，就是第一年和第二年我只有一个人。我从新东方辞职的时候，并没有带走新东方任何一个学生，这一点也是我之前跟俞老师见面，能够很平等的跟他对话的原因。我前两年的局面打的非常难，2011年和2012年基本上没有利润。但也正是因为那两年，我从一个老师变成了一个具备市场开拓能力与渠道搭建能力的人。

我遇到的第二个难点是合伙人的寻找与磨合。找到合伙人是非常容易的，尤其是在2013年、2014年，大量的老师从新东方离职，他们就会找到像我们这样出来的人，要求入伙入股。但是难就难在磨合，价值观、对金钱的渴望、对事业的忍耐力都不同，所以我们公司前前后后换过的股东大概有八个。每次换股东都要经历一个特别痛的过程，谈判、变更手续。但这一点现在还好，五年下来已经梳理清楚了，我们现在就是保留新的股东，我很庆幸的是，这么打下来，公司的股份还没有被打乱。

第三大困难，是我们做过一次全国性扩张的尝试，扩到十个城市的时候，出现了管理的混乱，团队人员信息不对称导致了协同的障碍。在2015年的时候，我们就下定决心停止扩张的步伐，从扩到的十个城市卡到了八个城市，接下来一两年之内，我们不考虑线下再继续扩张了。那个是我们当时遇到特别危险的一件事情，每次扩张都会带来公司资金的外流、人员的分离，导致内部非常多的问题，当时差点我们就倒闭了，但是最终挺了过来。

第四个比较大的问题是，我们一直没有融资，我当时从新东方辞职做这家公司的时候，我的账户上只有四万块钱。资金是制约我的一个点，尽管去年我们做到了1200万的销售额，现金流是起来一些，但是和我们想做的事情的投入相比，还是杯水车薪。

其他有人过来找我谈过，有人想收购，有人想投资我是都回绝的。我的理由是，我们团队基因是没有办法做特别快的事情，我们想做的可能是十年、二十年的生意，我需要找到一个不急着进行套现的投资人。

我们目前正在努力改变，把一家传统的培训公司，变成一家符合移动互联网时代潮流的公司，脱离应试培训这个狭窄的领域，我们目前已经有了思路。

小善：自您创业以来，您觉得您的生活方式发生了哪些变化？

孙健：第一个是这五年以来我坚持一周工作七天，我这个人没有特别多的业余爱好，除了看书、旅游之外，我对喝酒、唱歌、打球都没有特别大的兴趣。我的家人也比较支持，我长期和老婆分居两地。创业最大的改变实际上是我的生活节奏和一般人不一样，我没有休假的概念，晚上也一般睡的比较晚。

第二个创业中最大的变化是，人生观不一样了，这个世界不会看我挣多少钱，但是我需要有足够的钱生活，我更喜欢考虑的是，做什么事情能改变历史。这个虽然比较虚，但这是我心里的真实想法。我们要做一件至少能改变这个细分行业的事，当然随着它改变了历史，必然也能带来很大经济回报，我对这点深信不疑。

第三个比较大的改变，是给家人和朋友的时间少了。

年轻化公司

小善：您刚才说在近几年也陆续引进了一些合伙人，您团队构成如何，您觉得有什么样的优势呢？

孙健：我觉得最大的优势是我们开始年轻化，实现了新老交替。培训行业最大的问题是70后与80后为主，我们率先进行的是90后改造，以及将线上和线下结合。比如说，我们现在四个合伙人里面，有两个是84年的，有一个是85年的，第四个91年的了，所以从公司的合伙人层面已经完成了新老交替的第一战。因为有了这么一个结构之后，公司里的同事平均年龄从去年开始在急剧下降。我们花了两个月进行了一次团队梳理，公司里85之前的这批人我印象中已经只剩下不超过五个人了，新招聘进来的人年龄最大的是88年，比较多的是90年到94年之间，最年轻的员工是94年的。所以我认为这个公司未来五年还是会有活力和战斗力的。

另外一点，我自己觉得比较庆幸的是，我们五年下来公司的股份没有被打乱。

定位内容提供商

小善：您现在项目处于什么样的阶段，能提供哪些服务？

孙健：我们目前提供四个产品，一个是托福的语言学习，一个是美国的高考SAP，和美国的另外的一个高考ACP，第四个是美国的中考SSAT。

我们和其他同行的区别，过去五年，我们没有过多地思考怎么扩大营收，因为我们想做的不是培训这件事情，二是想通过培训来找到美国人是怎么样看待英语学习的本质，希望通过研究透这些美国主流的国际级的考试，找到中国学生学习听说读写的方式，而不是去学习考试。在这个思路上我们摸索了五年，到今年有了突破，目前我们正在做的就是把美国的高考和中国学生要学习的历史、文学、政治、经济、文化、哲学这六个点进行结合。然后我们现在这个结构点是通过在线的形式来实现，推广了两周，现在已经有40个学生在跟我们进行学习的尝试了。

我们目前的业务看起来是一个培训公司，但是我们的愿景是要做一家内容提供商。因为我们自己定位是英语学习行业的一个小型发动机，它的内涵就是：我们所研究出来的方法论和与之对应的学习工具以及学习内容，是可以输出给中国的国际高中、中国其他的培训公司，或者是我们自己的客户去学习英文的。他的学习周期不再是三个月或者六个月这么短，而可能是三年到六年的长期学习。这是我们未来五年的愿景。

小善：那你希望十年以后的自己会是什么样的呢？

孙健：我分两段，我希望五年之后，我们这家公司能做成一家美誉度很高的公司，它有多少估值，有多少盈利不是我考量的事情，是我们其他股东考虑的事情，我就希望做一家美誉度很高的企业，就像欧洲的一些100多年，200多年的店，它的声誉率非常高，但是知道人的不一定会非常多。十年之后，我希望它能做到跟新东方一样的高度，不一定达到它的市值，不一定做我们要做一个40亿、50亿美金估值的企业，但是我希望它在教育中的地位，能达到新东方的高度。

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