商业计划书咋写你造吗？

智空间商学院推出的“100天提升计划”已于26日下午正式开课啦！五湖四海的年轻人聚在一起，拿出笔记本，像在校园里上课一样认真。

错过第一节课的童鞋也不必太伤心，来跟小智一起回顾一下昨天的课程～

首节课程是《商业计划书的撰写》，主讲人贾存军老师是智空间创业孵化社区的联合创始人，有着多年的投资创业经验，其弃师下海的经历在业界已成美谈。

下面我们进入正题。想写出一份优秀的商业计划书，首先要了解投资人关心什么重点。

对投资人来说，你受过什么样的教育，在哪些公司服务过，取得过哪些成就，商场上的声誉，个性是否适合处理高难度的决策是最重要的先决条件，只有这些合格了，投资人才会往下考虑机会、大环境、风控、收益等。所以，从今天开始，不断的学习、提升，让自己变的更优秀吧！（PS：是不是觉得自己急需“充电“？那还不来加入百天培训计划！报名请戳我）

再来说说一份商业计划书的要点。

首先需要用一句话来清晰地描述你的商业模式（产品或服务），即项目亮点。此外还需明确表述：为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用具体数字等形式来描述巨大的市场规模和潜在的远景；概括你的竞争优势，并让投资人了解你将如何在最短的时间让他赚翻；最后可以陈述下你希望融多少钱、主要用来干嘛。

除了项目亮点，一份商业计划书中的要点还包括：

1. 面临的问题。即描述客户的“切肤之痛”，市场面临的问题，强调问题的严重性及竞争对手无法满足市场需求的客观事实。

2. 解决方案。阐述公司产品／服务的价值定位如何解决客户的难题。

3. 时机。即为何是现在？

4. 市场规模。定义你的目标客户并描绘他们的特性，并用不同的方法测算市场规模，以及你将如何获得客户。

5. 竞争格局。列出现有的和潜在的竞争对手。分析各自的竞争优势。

6. 产品／服务。描述你产品／服务的外形，功能，性能，结构，技术支持，知识产权，开发计划等。并说明你的价值点：为什么顾客会选择你而不是其他人。

7. 商业模式。包括收入模式、定价、从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值、销售和渠道、现有客户和正在开发的客户清单。

8. 运营方案。至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布时间，计划实施新的合伙关系的时间等。

9.  执行的风险因素。包涵了市场风险，金融风险，商业模式风险，突发事件等。

10. 团队描述。即创始人和核心管理层、董事会成员和顾问委员会成员。

11. 财务资料。利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划等也应该出现在你的商业计划书中。

有了以上要点，一份商业计划书中还需要注意：

1.投资人的关注点：用户数，日新增数，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等。

2、忌用描述性语言，要多提炼要点和关键词。不能带有过多感情色彩。

3、看看有没有国外对标企业：国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google，微博是中国的twitter等等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。

4、不要夸张，不要不切实际。很多BP上会写目前市场有多少多少用户，如果每人都装我们的app，我们就有多少用户或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义。

下一期《百天提升计划》将在5月7日开讲，小智期待新伙伴和老朋友的光临呦！