融资数百万，覆盖用户2.5亿，他要打造属于90后的潮流街拍社

“一家好的媒体在保证产品质量的同时，内容首当其冲，多年来VOCO持续对年轻人的生活方式、心理以及街拍文化进行研究，我们知道做出哪些内容是大家最喜欢的，我们始终围绕用户提供最具针对性的潮流信息服务。这就是VOCO与‘其他’的不同。”——VOCO维可传媒创始人路右右

年轻人了解潮流资讯的渠道有哪些？微博、微信、时尚杂志、包括明星、网红或者身边的潮人们。在这些零零总总的渠道中，街拍算是一种颇为直观地、展现个性穿搭和时尚的媒介形式，它最早源自于欧美的街头文化，即用相机捕捉真实的街头时尚元素。

通过发现街拍来了解到街头上的流行趋势是最赞的途径，大部分人出街并没有很刻意去打扮只是将自己对美、对潮流的看法与态度很自然的表现出来，街上的人都在穿些什么，哪些元素最吸引眼球，最高频次露出，通过街拍一看便知。

VOCO街拍的路右右似乎在街拍中发现了商机：街拍可以带动粉丝，带动模仿风潮，带动尽可能的商业价值。未来，潮人街拍社区可以通过街拍为广大年轻人提供更多的产品与服务。

VOCO14年成立，去年底，已获苏河汇种子轮投资，中科招商SpuerG基金数百万元人民币天使投资。但是，路右右的野心不止于此。“专注街拍文化，将全球潮人所关注的文化带入中国高校，通过街拍来影响未来数千万年轻人的生活方式”这是他的愿景，这个93年出生的男孩究竟有什么样的底气去实现这样宏大的蓝图？

人小鬼大的连续创业者

93年出生的路右右是一个连续创业者。

2010年，路右右针对高校群体，创立了一个为品牌传播提供形象设计服务的品牌设计机构。2012年，考虑到设计类公司在北京的竞争压力较大，路右右选择结束第一次创业，但是当时积累起的一些客户为第二次创业奠定了基础。

2012年底，街拍在国内的发展刚刚起步，同时路右右受到以街拍为切入口做高端白领人群私密社交平台P1的启发，发觉街拍很容易引起关注和广泛传播，在上学期间便有了做校园街拍的想法。“做校园街拍是一直就想好的方向，一方面想做平民化的平台，另一方面是切合自己年龄段，对同龄人的心理把控会更准确。”

直到2014年底，路右右拿到政府30万元人民币的资助，才正式开启自己的第二次创业之路。

“我们发现现在的潮流媒体过多的关注潮流个性方面，却忽略了最重要的一点——品质，以至于人们对潮流的认知如今停留在‘大众’和‘低端’，但其实潮流也存在品质。通过与一些90后朋友聊天，我们了解到大家需要一个引领品质潮流的先锋媒体，所以我们将VOCO定位于‘轻奢’。因为轻奢是个性与品质共存，又没有时尚那么奢侈，更贴合我们的受众。”

“一般人会将潮流和时尚混淆，其实它们是两种概念，我们把潮流进阶时尚分为三个阶段：潮流—轻奢—时尚。潮流的价格相对亲民，时尚相对奢侈，轻奢对于我们的人群定位刚好合适。”在谈到VOCO定位和原因时，路右右这样解释。

街拍发布以来备受关注，仅VOCO微博一个平台曝光量就高达1亿7千万，内容同步在VOCO官网、微信平台，截止目前覆盖用户超过 2.5亿，足以证明VOCO在高校当中的影响力。

当摄影师的技术遇见被拍者的选择

与传统写真拍摄的方式不同，VOCO不是用户有街拍需求，而后进行预约拍摄，而是摄影师主动去街头捕捉流行元素。“摄影师在学校里抓取镜头，是没有提前计划地拍摄，记录当今大学生在出街时候最本真的样子，是记录一种学生自然想表达出来的时尚态度”。

路右右透露，街拍的难点：一个是摄影师的技术，另一个是对被拍者的选择。“被拍者不一定穿得很潮、颜值很高，他搭出来的感觉能够吸引人才是关键。街拍的整个过程对摄影师的技术要求很高，他们有丰富的经验才能保证街拍的质量”。

路右右介绍，现在的VOCO以媒体属性为主，分为“校园街拍”和“明星街拍”两个栏目。

“校园街拍”除了有编辑围绕街拍作品做一些专题，引导受众了解当今的流行趋势，也会通过VOCO旗下高校街拍联盟征集全国对街拍感兴趣的个人或者是社团进行投稿，作为校园街拍内容之外的补充。

现在高校街拍联盟已经覆盖全国17个城市，150所学校。“明星街拍”在明星的选择上则更倾向平民化，更贴近年轻人的生活，同时结合热点。“最近，《太子妃升职记》挺火，我们和于朦胧进行了合作”。

到目前为止，VOCO网页版的用户注册量达到11万，主要集中在北京、上海和成都；微信端用户量达到4万人，路右右表示，截止目前VOCO平台“街拍2015年微博单平台累计浏览量已经接近1.8亿”。

在用户的获取上，路右右介绍，VOCO上线以来经过三次改版，从第一版只有简单的看图功能到第二版增加交互功能，再到第三版更加注重UGC部分，VOCO在学校里招聘“校园经纪人”负责高校街拍的执行和拍摄，让更多喜欢街拍的人加入进来，这个过程中积累了大量早期用户。其次，VOCO的拍摄对象主要集中在传媒、艺术类院校，被拍者自然便会成为其潜在用户。

“一方面选择和品牌合作，将品牌形象植入到街拍内容之中；另一方面是选择与大学生相关的品牌进行广告投放。”这是VOCO目前的盈利方法。

对于未来，VOCO会考虑往社交和电商导购这两个方向发展。在社交方向上，会捧红一些意见领袖而非艺人，一方面成本低，另一方面也能带来更多的流量和用户；在导购方向上，VOCO不会彻底转型成一个电商平台。“不像美丽说，蘑菇街这样的APP，而会先做一些爆款，在某一个地方做匹配，先小范围的进行尝试”路右右说道。

“创业是条漫长的路，需要不断的坚持，不断地积累资源以换取更大的平台，这样才会实现最初的创业梦想。”这是路右右在一次线上的分享中说的话，而他也在不断坚持中把自己的创业梦想推得更远。

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