花颂创始人胡馨匀：让每个热爱生活的人，家有花香

“每个人都需要家的温暖。很多人买得起房子，却买不到家的感觉，很大一部分原因是因为没有寄托。女人爱花是一种天性，花颂想传达一种生活方式，有花即有家，我们理应活得优雅，从容地去面对生活。”——花颂创始人胡馨匀

“在城市的快节奏中，人们一切都好像來不及。屋子是租來的，但生活不是，让生活慢下来去感受，就像餐桌上的那只花瓶，安安静静地等待花朵的到來，一周一次地期盼，或许，刚刚好。”这段文字来自于花颂的微信公众号。

花颂，成立于2015年11月，是深圳首家提供鲜花订购式服务的互联网公司，自2016年1月上线以来，花颂在深圳已达到了用户复购率60%以上的好成绩。就在3月份，花颂完成了150万的天使轮融资，领投机构是深圳市孵化器壹号投资管理合伙企业。其于今年3月25日至3月27日在云筹平台进行众筹，3天时间完成融资。一个美女卖花，看起来似乎是一件很稀松平常的事情，但是3天完成150的天使轮融资，她是怎么做到的？

“女汉子”变身“花仙子”

如果你看过胡馨匀的简历，是很难把她和“卖花的女孩子”联系在一起的。

胡馨匀是一个标准的“女汉子”， 她喜欢飙车、跳水、跆拳道。毕业后，更是一脚踏进了“女汉子”云集的传媒行业，成为了一名女记者，后来更是担任过房地产开发副总。怎么看，这都不是一个会跑去卖花的女孩。

但是据胡馨匀自己透露，自己从小就喜欢花，在上大学的期间曾加入了学校的花卉协会，并爱上了插花这门艺术，所以她的家里都会摆上一束鲜花。

“家里没有鲜花，我心里始终空落落的，当时我就在想，应该也有人像我一样也需要鲜花，我是否可以提供一种日常的鲜花宅配服务给人们呢？”胡馨匀说。这只是一个初步的想法，真正让她下定决心的则是她自己的经历。

有一次，她因为工作太忙而忘记买花，特意致电花店，希望对方能送到家里来。但对方认为，她这一束花价格不高，特地为她跑一趟费时费力，因此拒绝了她。那天晚上，胡馨匀下定决心要创办一个提供鲜花订购服务的公司，就是这样花颂成立了。

在胡馨匀眼中，花是一种有生命的媒介，花颂要做的，就是通过“卖花”去贩卖生活理念。“女人爱花是一种天性，花颂想传达一种生活方式，有花即有家，我们理应活得优雅，从容地去面对生活。”胡馨匀认为，鲜花寄托了人性中对温暖的期盼。因为鲜花，有了寄托，家里的温暖才有处安放。

花颂的自我定位是一个提供鲜花产地直达业务的按月订购服务平台。它希望通过O2O模式，直接面向25~50岁之间的中高端女性消费群体，将这一批对鲜花感兴趣的潜在顾客转化为自己的固定消费群体，“让鲜花成为她们的生活必备品。”

简化供应链，做“便宜”的鲜花配送

俗话说“鲜花赠美人”，“赠”字点明了鲜花最典型的消费场景：男性购买，赠予女性。然而，在国外买花和买蔬菜、水果一样平常，街头上不时可以看到左手捧一束鲜花、右手挎一个菜篮子回家的人。而在国内，“赠”的观念还占主流，日常鲜花消费还处于较空白的状态。随着国内女性收入不断增加、生活理念逐渐改变，很多女性不会等着节日到来由男士送花，消费需求逐渐由“被动”转向“主动”，购买鲜花这种消费行为具有向快消品消费转化的趋势，但这种转变在整个市场还算少数。

更为现实的问题在于鲜花的价格上。比如，国内原产地的玫瑰收购价为一元钱，终端零售价格则为十元钱。另外，传统的鲜花供应链往往有四至五级的供应商，因此，鲜花到达客户手上时，新鲜度往往大打折扣。O2O大潮下，线上预订鲜花服务也开始流行，平台统一接单，派发给附近线下花店配送给客户——这一模式看似创新，但实际上中间环节并未缩减。

就是了解行业中的弊病，胡馨匀从中发现了商机和新玩法。

花颂的做法是从简化供应链入手：它和云南种植基地合作，将A级鲜花空运直达深圳，供应链简化为“种植者-花颂-用户”，从而在价格上占据优势，同时也保证了鲜花的新鲜度。

在供给系统上，花颂采取用户微信预约下单的模式，以每周四17：00为间隔：周四17：00之前下单，用户即可在本周日收到鲜花；周四17：00之后下单，收花时间会推到下周日。利用定时定量的方法，花颂能够保证低库存与现金流不受限制，同时省去店铺租赁等固定费用。这样一来，“价格只要花店的3折左右”，胡馨匀信心满满地说。

此同时，为了增强用户粘性和用户复购率，花颂会不定期举办线上线下活动。线下主要开设花艺课堂，为鲜花订购客户提供交流的渠道并保持互动；线上主要通过社交媒体，微信、QQ、微博进行营销活动来保持用户活跃度。在花颂创始人胡馨匀看来，由于花颂每周配送一次鲜花，一个月和用户互动至少四次，其实可以很有效地强化花颂在用户心中的存在感。

自2016年1月上线以来，花颂在深圳已达到了用户复购率60%以上的好成绩。据透露，花颂已完成150万人民币的天使轮融资，希望在未来的3-6个月内全面覆盖深圳各大地区的物业、写字楼，还计划开设线下体验店，增加配饰类以及和女性相关的产品。

“执行力很强，有一种勃发的、年轻的、萌萌的生命力”这是花颂的本轮融资领投方微游汇孵化器CEO王建新对胡馨匀的评价，这个女孩子也正一步步坚韧地走在梦想的道路上。

版权声明

本文由一起上原创，版权归一起上所有。本文图片来源于网络。转载时，请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求，请联系我们（微信号：LC-1030）。

关于我们

一起上（www.17shang.cc）是关注青年创业的社群驱动型媒体，志在发现和报道青年创业，构建青年创业交流与合作平台。

寻求报道

请投稿至tougao@17shang.cc

项目融资

请将BP发送至90bp@17shang.cc