创业最难的一关：知人知己【读历史知创业】

和钱相比，创业过程中真正的问题是人——知己知彼，百战不殆;知人者智，自知者明。听老祖宗的，绝对没错!

拿人和钱比作创业的两个翅膀，大约没人会反对。钱是创业启动的势能，人是创业启动的动能，得钱才能动起来，得人才能转起来。相对于钱，很多创业公司动起来之后，突然发现真正的问题是人的问题。这个时候，创业者突然陷入了迷茫之中，一则发现原来并不如想象的那样了解自己，二则并不如想象的那样，团队成员之间相互了解。

我们来说说知己知人。

实际上一个人真正的认识自己很难，在顺境的时候往往容易高估自己;在逆境之时又往往容易低估自己，同时人又在不断学习和改变，今日之我非昨日之我。有些事情没有经历看不到潜藏之我，有些地方没有开发又看不到更高的我。同时，他人的评价无时无刻在影响着我，使我努力去做别人想要的我，另一方面，我往往又陷入与他人的比较中，潜移默化的照着别人榜样去塑造自我。而真实的自我却隐藏起来了。所以老子说，自知者明。中国的传统的做人做事的路径：格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下，起点是格物，也就是说人在通过做事的实践中逐渐的认识自己，是一个逐步的过程。鲁迅说三国演义写孔明多智则似妖，一出山便惊天动地。真实历史上的孔明固然在隆中有天下三分高人一等的见识，然而治国、治军的能力确是一步一步实践出来的。历史上因为对自己的无知而狂妄的人丢掉身家性命的比比皆是，同样的，三国里的袁绍袁术哥俩便是典型。

知己才能扬长避短，不会傻到用鸡蛋去碰石头，其次才会有自知之明，不会强迫自己硬着头皮去投笔从戎，误了卿卿性命。其次，知己才会知道怎么去跟别人合作，而不是摆出一副舍我其谁的架势。

老子又说了另一句话，叫知人者智。民间有一句俗话，知人知面不知心，说的是人心险恶，当面开口笑，背后扎一刀，防人之心无可无;中国另一句俗话又告诉我们，千里马常有，而伯乐不常有，因此，要用人不疑，疑人不用，信任是合作的前提。就我们目前所处的商业生态而言，信任的成本和代价有时候往往是高昂的甚至致命的。

因此知人就显得尤其重要，而如何去知的环境却比以往要复杂的多。

首先我们对人的评价往往是人与事不分，人与事混淆。因事而否定人，又因人而否定事，因事的对错上升到人的是非，从人的是非上升到道德高地。人们热衷于这样混淆的评价和议论他人，也同样这样被人议论和评价，形成了一种评价的怪圈，很多人都深受其影响

其次，人们对他人的评价和议论往往只站在自己的立场上来看，利于自己的就好，不利于自己的就不好，此时利于自己便好，彼时不利于自己又不好，很少能超脱出利益的格局公正的评价他人。

其三，现在人与人之间缺乏真正的相互了解，人们看到的不过是一个人的一个侧面，便以此评价一个人的全部。况且这也跟评价人本身的阅历和素养有密切的关系，比如评价一个人，教授是从学问角度上来看，商人是从销售角度来看，农民从会不会干家务的角度来看，同样的一个人很可能得道截然不同的评价。

其四，人在不同的场合有不同的面具，在人际交往中，人们往往自觉或不自觉得在演戏，遮掩了本来的面貌。因此单凭着交往中的印象判断往往是不可靠的。

管仲曾说过，生我者父母也，知我者鲍叔牙也，他说，我以前和鲍叔牙合伙做生意，分钱时我总是多取一些，鲍叔牙并不认为我贪心，因为他知道我很穷。我曾经替鲍叔牙谋事，反而使他处境更艰难，鲍叔牙并不认为我愚笨，因为他知道我时运不济。我三次带兵打仗，三次战败逃跑，鲍叔牙并不认为我胆怯，因为他知道我家有老母。公子纠与小白争夺王位失败，我忍辱被囚，鲍叔牙并不认为我无耻，因为他知道我不拘小节，而以功名不显扬于世为念。

古人也曾专门地说过鉴人的方法，《庄子》“列御寇”中就这样写道：君子远使之，而观其忠;近使之，而观其敬;烦使之，而观其能;卒然问焉，而观其知;急与之期，而观其信;委之以财，而观其仁;告之以危，而观其节;醉之以酒，而观其则;杂之以处，而观其色。九征至，不肖人得矣。

然而对我们来说，操作起来难免复杂，实际上无论鉴人如何复杂，还是有迹可循的，首先从做事来说，比较容易看出一个人的专业能力。在人们觉得不可把控的品行方面，以小见大，见微知著往往可见端倪。再次跟一个人的接触久了，大约也能感受到一个人的本性，这种本性大约是与生俱来的，是平和的，忠厚的还是刻薄的，狡诈的，总会不自主的流露出来。

很多创业者都是在熟人之中物色团队成员，然而这种熟往往是表面的熟，实际上不过是熟悉的陌生人。创业是一项需要持续艰苦付出和奋力坚持的事业，团队成员的志同道合，协作无间就显得尤为重要。而现实中往往是刚刚起步，考验还没开始，团队已经四分五裂了。

创业，不可不知己知人。